Доклад : Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8" 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Маркетинг


Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"




1. Резюме

Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8».

Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценки возможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.

Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.

Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.

Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.

Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.

Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.

Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.

Необходимая сумма капиталовложений – 536353руб.

Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1092351 руб.

Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.

2. Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8» с позиции маркетинга

Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).

Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т.д. 

Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.

Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.

3. Исследование и анализ рынка

Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 1.

Таблица 1 - Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»

Сегменты рынка

Планируемые объемы продаж по годам (шт)

2011

2012

2013

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

I полугодие

II полугодие

Всего

1.Ростовская область

2.Северо-кавказкий округ

3.Центральный ФО

2

5

6

3

6

7

4

7

6

4

7

7

9

15

13

9

14

16

18

28

30

Итого

13

16

17

18

37

39

76

Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.

Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:

  • удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;

  • «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.

Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.

Факторы, влияющие на расширение рынка:

  • привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;

  • оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка и плановый технический осмотр.

4. План маркетинговых действий

Товарная политика

Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.

Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.

Ценовая политика

Ценовая политика предусматривает:

  • применение гибких систем скидок оптовым клиентам;

  • снижение цены при расширении рынка сбыта.

Сбытовая политика

Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.

Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.

Сервисное обслуживание

Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)

5. Производственный план

Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.

Расчет затрат:

Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2. Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.

Таблица 2 - Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр

Наименование элемента

Тип или номинал

Цена за единицу, руб.

Количество

Сумма, руб.

Резистор

МЛТ-0,125

C2-36

0,3

0,7

37

97

11,1

67,9

Конденсатор

EHR-35В-22

К10-17Б

15

5

43

24

645

120

Диод

КД522Б

10

3

30

Транзистор

КТ303Д

17

2

34

Стабилитрон

КС172

3

2

6

DIP-переключатель

КС172

70

2

6

Резонатор кварцевый

HC-49U

25

1

9

Микропроцессор

PIC18F452

-

500

1

500

Микросхема CD4017BCN

-

350

3

1050

Блок преобразователя

-

3000

1

400

Тороидальный трансформатор

-

1500

1

1500

Корпус

-

2000

1

2000

Металлорукав

-

1000

1

1000

Упаковка

-

250

1

250

Припой ПОС-61

-

40

0,5

20

Флюс КЭ

-

3

0,3

0,9

Итого

10260

Таблица 3 - Потребность в персонале и оплате труда

Категория персонала

Численность, человек.

Оплата труда за 1 час, руб.

Необходимое время на выпуск

Суммарная заработная плата, руб.

Инженер-электронщик

1

30

4

120

Монтажник РЭА

1

20

6

120

Итого

50

10

240

В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости «Атлант-8»

Таблица 4 - Калькуляция себестоимости

Показатели

Формула расчета

Сумма, руб.

Материальные затраты МО

МО

10260

Основная заработная плата ЗО

ЗО

240

Дополнительная зар. плата ДО

ДО = 20% от ЗО

48

Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН)

ЕСН = 26% от (ЗОО)

74

Общепроизводственные расходы Ропр

Ропр = 150% от ЗО

360

Общехозяйственные расходы Рох

Рох = 400% от ЗО

960

Производственная себестоимость Спроизв

Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох

11942

Коммерческие расходы

Комм = 2-5% от Спроизв

447

Полная себестоимость СП

СП= С произ+Комм

12390

Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.

Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:

П = С∙(Р/100)

П= 3097 руб.

Определяется оптовая цена устройства по формуле:

Цо=С+П

Цо= 15488 руб.

Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:

Цпр=Цо+НДС,

где НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо

Цпр= 18276 руб.

Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.

Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе

Статьи затрат

2011г.

2012г.

2013г.

1 п\г.

2 п\г.

1 п\г.

2 п\г.

год

Объем продаж, шт.

29

35

37

39

76

Материальные затраты МО,

тыс. руб.

297,54

359,1

379,62

400,14

779,76

Основная заработная плата ЗО, тыс. руб.

6,96

8,4

8,88

9,36

18,24

Дополнительная заработная плата ДО, тыс. руб.

1,392

1,680

1,776

1,872

3,648

Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб.

2,171

2,620

2,77

2,92

5,69

Общепроизводственные расходы Ропр , тыс. руб.

10,44

12,6

13,32

14,04

27,36

Общехозяйственные расходы Рох , тыс. руб.

27,84

33,6

35,52

37,44

72,96

Коммерческие расходы, тыс. руб.

10,39

12,54

13,256

13,973

27,229

Полная себестоимость СП , тыс. руб.

359310

433650

458430

483210

941640

Прибыль, тыс. руб.

89,827

108,412

114,607

120,802

240,529

Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб.

530,004

639,660

676,212

712,764

138,8976

Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.

Таблица 6 - Потребность в капитальных вложениях, руб.

Показатели

2011 год

2012 год

2013 год

Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб.

49204

-

-

Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб.

98409

116860

120264

Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб.

65664

77976

77976

Общая потребность в кап. вложениях, руб.

536353

Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536353 руб.

6. Потенциальные риски

рынок сбыт конкурентоспособность товар

Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс–мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.

Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:

  • создание резервных копий всех имеющихся документов,

  • установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).

Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:

  • соответствующая ценовая политика;

  • образование сети сервисного обслуживания;

  • реклама.

Риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами – это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).

Мерой по их снижению является работа с достаточным запасом финансовой прочности.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

7. Финансовый план

Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией «Атлант-8» .

Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:

Q=Цпр∙N,

где: N – объем продаж по периодам, шт.,

Цпр – оптовая цена.

Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7).

Таблица 7 - Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.

Показатели

2011 г.

2012 г.

2013 г.

1 п\г

2 п\г

1 п/г

2 п/г

год

1. Объём продаж

(QПРПРN), тыс. руб.

530004

639660

676212

712764

1388976

2. Себестоимость

выпуска продукции (С=СП∙N), тыс. руб.

359310

433650

458430

483210

941640

3. Прибыль

от реализации продукции

(П=QПР-С), тыс. руб.

170694

206010

217782

229554

447336

4.Налог на

прибыль НПР

(20% от П), тыс. руб.

34138

41202

43556

45910

89467

5.Чистая прибыль

Ч=П-НПР), тыс. руб.

136556

164808

174226

183644

357869

6. Планируемый

выпуск продукции, шт. (N) (справочно)

29

35

37

39

76

В таблице 8 представлен расчет возможности погашения капитальных вложений.

Таблица 8 - Расчет возможности погашения капитальных вложений, руб.

Показатели

2011 г.

2012 г.

2013 г.2 п/г

1 п/г

2 п/г

1 п/г

2 п/г

Сумма капитальных вложений, руб.

536353

-

-

-

-

Ожидаемая чистая прибыль, руб.

136556

164808

174226

183644

357869

Дисконтированная чистая прибыль, руб.

130053

156960

171353

176538

334657

Непогашенный остаток кредита на конец периода, руб.

406300

249340

77987

-

-

Остаток чистой прибыли на конец периода, руб.

-

-

-

98551

433208

Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%):

Таким образом, из таблицы 8 видно, что возврат капитальных вложений должен произойти в 2012 году, после чего возможна капитализация прибыли.

Расчет объема безубыточности на 2011 год.

Для определения объема безубыточности рассчитываются фиксированные (постоянные) и переменные затраты.

Переменные затраты (V) в расчете на год определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, единый социальный налог.

= 676791 руб.

Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период. К постоянным затратам условно относятся: общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.

107410 руб.

Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:

249790 руб.,

где kпер – удельный вес переменных затрат в объеме продаж.

57%

22 шт.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

919874 руб.

Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница – 30% к объему продаж:

78%

Расчет объема безубыточности на 2013 год.

Переменные затраты (V) в расчете на год:

= 803690 руб.

Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период.

127549 руб.

Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:

296625 руб.,

где kпер – удельный вес переменных затрат в объеме продаж.

57%

26 шт.

Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:

1092351 руб.

Коэффициент запаса финансовой прочности КЗФП определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница – 30% к объему продаж:

78%

Результаты расчетов сведены в таблицу 9.

Таблица 9 - Расчет безубыточности

Показатели

Ед. измерения

2011 г.

2013 г.

1. Объем продаж

руб.

1169664

1388976

2. Переменные затраты

руб.

676791

803690

3. Постоянные затраты

руб.

107410

127549

4. Удельный вес переменных затрат в объеме продаж

%

57

57

5.Объем безубыточности (порог рентабельности)

руб.

249790

296625

6. Объем безубыточности

шт.

22

26

7. Запас финансовой прочности

руб.

919874

1092351

8. Коэффициент запаса финансовой прочности

%

78

78

Объем безубыточности на 2011 год составляет 249790 рублей. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 919874 руб., коэффициент запаса финансовой прочности равен 78% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости проекта.

Похожие работы:

  • Рынок медицинских услуг

    Контрольная работа >> Медицина, здоровье
    ... доплеровский канал для измерения скорости кровотока ... для дальнейшего упрочнения позиций фирмы на рынке перспективного УЗ-оборудования. Пример приборов ... компанию по продвижению на рынок новой системы PowerVisionTM ... вследствие вращательной вибрации зонда и ...
  • Маркетинговые исследования рынков сбыта

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... , указаны параметры измерения, можно выбрать ... для изготовления строительных металлоконструкций, корпусов приборов, электробытовых приборов ... продвижении на рынок новых изделий преимущественно для ... подвижность воздуха, шум, вибрация, вредные вещества, различные ...
  • Анализ положения и стратегия развития предприятия "Автодом-Атэкс" на рынке услуг автосервиса

    Дипломная работа >> Менеджмент
    ... мере продвижения на более низкие уровни структуры ... для новых рынков. Наиболее привлекательными для нашего предприятия на данный ... . Выбрав модель с возможностью электрических измерений, вы немного ... производстве наносит большой ущерб, вредно действуя на ...
  • Основы менеджмента

    Учебное пособие >> Менеджмент
    ... приборов новых типов в новые области (например, устройства, предназначенные для ... до разработки и продвижения на рынок новых изделий. Центр ... пыль и высок уровень вибрации. 5. По результатам ... разработать метод для измерения действительной производительности ...
  • Проект создания предприятия, действующего на рынке строительных работ г. Южно-Сахалинска

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... на потребителей. Рассмотрим затраты на рекламу для продвижения товара и предприятия на рынке ... новых и модернизацией конструкций изделий (комплексов, машин, аппаратов, прибор ... в абсолютном измерении. При разовой ... , шуму, вибрации, освещенности), отрицательное ...
  • Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Славянка")

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия для ... выпуске на рынок нового ... для диагностирования и поверки аналоговых и цифровых средств измерений. Генератор импульсов является профессиональным прибором, ориентированным для ... шума, вибрации и других ...
  • Инновационный менеджмент (учебник)

    Реферат >> Менеджмент
    ... предусматривает измерение способности ... продвижению нового товара на рынки. Кроме того, цена в этом случае может использоваться в качестве барьера для ... вибрация. Показатели учитывают влияние инноваций на ... приборы, средства автоматизации. Выход на рынок ...
  • Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

    Реферат >> Менеджмент
    ... анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука ... для выхода на старый рынок с новой ... новой продукции; активизация продвижения продукции на рынки Новый Старая Рынок ... оборудования и приборов. Средства ... и дистанционного измерения параметров окружающей ...
  • Производственная практика на «ОАО Беларускабель»

    Реферат >> Технология
    ... Для обеспечения необходимого уровня техники измерений и состояния измерительных приборов и инструмента на ... мере продвижения под ... детали заменяют на новые, но ... вещества; шум, вибрация; радиационные, электромагнитные ... на потребителей СНГ и Прибалтику, но и на рынок ...
  • Бизнес план создания нового предприятия

    Реферат >> Экономика
    ... на нем процессов создают новые предпосылки для ... посуды и белья, приборов. К основным типам ... молекулы продукта. Вибрация приводи к взаимному ... что предложим клиентам Измерение степени удовлетворенности ... ценами на нее. Таблица 6. Каналы продвижения на рынок Пути ...