Контрольная работа : Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Контрольная работа >> Маркетинг


Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование




1. Разработка тактики предприятия и оперативное планирование

Стратегия представляет глобальные направления деятельности предприятия на рынке. На этапе разработки тактики маркетинга речь идет о выборе инструментов маркетинга и их объединение в наиболее оптимальный комплекс маркетинга. Обычно комплекс маркетинга разрабатывается по каждой товарной группе предприятия и содержит разделы:

  1. Целевой рынок. В этом разделе описывается географическое пространство рынка и группы потребителей, на которых ориентирована продукция предприятия. В числе характеристик целевого рынка указываются: емкость рынка, доля предприятия на этом рынке, объем продажи и объем прибыли, запланированная рентабельность продукции.

  2. Товарная политика.

а) товарный ассортимент с обозначением доли отдельных видов товара в общем объеме производства;

б) потребительские свойства отдельных товаров;

в) определяются этапы жизненного цикла товаров и др.

  1. Политика цен. Здесь приводятся факторы, которые будут учитываться в планировании цен, рассчитывается себестоимость единицы продукции, приводятся методы ценообразования на различные виды товарной продукции.

  2. Далее устанавливается уровень цены и показатели рентабельности товара.

  3. Сбытовая политика.

а) характеристику каналов сбыта с обозначением вида и количества торговых посредников; б) объем реализации на отдельном географическом сегменте методами прямого и косвенного сбыта;

в) описание системы товародвижения;

г) расчет товарных запасов и др.

  1. Политики продвижения. В плане приводится график проведения рекламы, характеризуются мероприятия по пропаганде и стимулированию сбыта, разрабатывается система показателей для оценки отдельных средств продвижения.

2. Методы ценообразования. Маркетинговое корректирование цен

Метод ценообразования позволяет предприятию рассчитать наиболее приемлемый для данной конъюнктуры уровень цен. К числу распространенных в практике хозяйственной деятельности предприятия относятся следующие методы:

1. Затратный метод (средние издержки плюс прибыль). Метод основан на использовании показателей себестоимости продукции и доли прибыли в цене:

Ц0n/1-Д,

где Цо - цена отпускная предприятия; Сn - полная себестоимость единицы товара;

Д - относительная доля прибыли в цене (значение «Д» находится в пределах от О до 1). Существует и другой метод расчета цены:

Цо = Сп/100

Сущность этих методов заключается в начислении стандартной наценки на себестоимость товара. К достоинствам метода следует отнести в первую очередь то, что он учитывает затраты предприятия по выпуску продукции и позволяет планировать уровень рентабельности. Себестоимость единицы товара рассчитывается так:

С ед. т. = ПерИзд+ Пост изд/Объем продаж

• Расчет цены на основе анализа безубыточности. Методика основывается на расчете точки безубыточности:

ПОСТ издержки / Цена - Пер издержки,

где цена и переменные издержки рассчитываются на единицу продукции.

•Установление цен на основе текущих цен конкурентов. Метод основывается на анализе цен конкурентов.

Метод установления цены на основе оценки ощущаемой ценности товара - метод, в основе которого лежит покупательское восприятие ценностной значимости товара.

Наконец, завершающим этапом ценообразования является установление окончательной цены товара, где должны быть отражены все вышесказанные факторы, влияющие на установление тех или иных цен.

на уровень цен оказывают влияние:

•конкурентоспособность продукции;

• степень конкуренции на рынке и структура рынка;

•стадия жизненного цикла товара;

•меры государственного регулирования (государственные дотации,

налоги, сборы и пошлины, кредитно-денежная, валютная политика,

антимонопольное законодательство и др. меры);

•политическая ситуация, социально-культурные, психологические факторы и т. д.

Корректирование цен в маркетинге может быть обусловлено разными причинами. К таким причинам следует отнести: необходимость проведения мероприятий по стимулированию сбыта.

Предприятию может быть, весьма выгодно использовать скидки на оптовые партии товара с тем, чтобы увеличить оборачиваемость капитала. В числе наиболее распространенных оптовых скидок выделяют:

•скидку на партию определенного объема проданного товара;

•скидку за достижение цели, когда достигнут, согласованный объем

продаж;

•скидку за ликвидность, когда достигаются оговоренные ранее месячные

объемы продаж;

•специальные скидки;

•скидки за оперативность платежа.

Предприятия часто используют скидки и на розничном рынке. В этом случае не рекомендуется использовать округленные значения цен, например, не 1000, а 999 руб. и т.д. Также рекомендуется использовать ценовые диапазоны. Они отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества одноименного товара. Диапазон цен может быть низким, средним и высоким.

Используются и специальные скидки. Они делаются для тех покупателей, в которых фирма особо заинтересована (крупные оптовики или фирмы, у которых с продавцом существуют особо доверительные отношения, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, являются коммерческой тайной.

3. Задача

Фирма производит видеомагнитофоны. Она имеет торговые сети по их продаже, в которых можно получить информацию о моделях качественных характеристиках товара и другое. Магазины обеспечивают бесплатную доставку товара, при необходимости могут обучить пользоваться изделием. Проанализируйте товар по трехуровневой схеме.

1.Товар по смыслу (сущность товара): С появлением видеомагнитофонов появилась возможность воспроизведения, записи и монтажа видеороликов.

2. Товар в реальном исполнении (фактический товар): Качество звука и просмотра важный фактор при выборе устройства. От функциональных возможностей зависит и стоимость товара.

3.Товар с подкреплением (добавленный товар): В каждом из сетей магазинов можно получить информацию о моделях и качественных характеристиках товара. Возможность обучения пользованию и бесплатная доставка.

Похожие работы:

  • Планирование как функция управления предприятием

    Шпаргалка >> Менеджмент
    ... большей гибкости системе материального обращения. Оперативное планирование МТО представляет собой средство регулирования ... . Планирование ценообразования Ценообразование - это не простое суммирование издержек и прибыли. Оно подчиняется политике предприятия и ...
  • Предприятие в условиях рыночной экономики

    Реферат >> Экономика
    ... деятельность предприятия (все виды планирования, ценообразования, учет ... предприятия с помощью долгосрочного, текущего и оперативного планирования ... тактику. Контактные аудитории - это организации, проявляющие реальный или потенциальный интерес к предприятию ...
  • Акционерное общество «Дубиновское хлебоприемное предприятие»

    Отчет по практике >> Экономика
    ... гибкую стратегию и тактику хозяйственного поведения предприятия, стремящегося упрочить ... стимулирование сбыта, и ценообразование являются одним из наиболее ... а именно производственная функция предприятия, оперативное планирование выпуска продукции, мотивация и ...
  • Ценообразование в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии

    Дипломная работа >> Менеджмент
    ... основы ценообразования в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии; исследовать ценообразования в ... задач в области ценообразования, приступают к разработке тактики ценообразования. Тактика ценообразования - это конкретные ...
  • Ценообразование

    Реферат >> Экономика
    ... обеспечить оперативное принятие правильных ... аспект общей тактики ценообразования состоит в ... планирования и ценообразования. В условиях перехода к рыночной экономике значительно расширились права предприятий и территориальных органов в области ценообразования ...
  • Ценообразование

    Реферат >> Экономика
    ... цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко ... предприятии для обеспечения процесса управления объективной и оперативной информацией. Для нужд ценообразования ... период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются ...
  • Ценообразование и организация продаж товаров

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... решать другие стратегические и оперативные задачи. К решению ... рассмотрим стратегии и тактики проведения товарной ... на предприятиях по ценообразованию: 1. Обеспечение выживаемости предприятия. ... перечисленных задач. Функции планирования предполагают обязанности: ...
  • Планирование производства нового оборудования на примере ООО "Харьковского завода подъемно-транспортного оборудования"

    Дипломная работа >> Менеджмент
    ... состояния, разработка тактики финансового оздоровления предприятия с учетом выявленных ... цели и стратегии маркетинга, ценообразование, схема распространения товаров, ... планов предприятия и структурных подразделений невозможно без оперативного планирования их ...
  • Планирование финансово-экономической деятельности предприятия

    Реферат >> Инвестиции
    ... описание общей стратегии маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее реализации и ... которая подразумевает: организацию стратегического и оперативного планирования на предприятии; информационное обеспечение управления коллективом; ...
  • Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... организации, магазины и т.д. 2. Ценообразование: как вы будете определять цену ... планирования, преследующий цель выявить соответствие и результативность выбранной стратегии (тактики ... внешним условиям деятельности предприятия. Оперативный (или текущий) ...