Реферат : Модель вероятностей актуализации рекламного обращения 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Реферат >> Реклама


Модель вероятностей актуализации рекламного обращения




Модель вероятностей актуализации рекламного обращения

Определив желаемые результаты (цель) рекламной деятельности необходимо найти такие обращения и так их довести до потенциальных покупателей, чтобы достичь требуемого результата. Для этого, по крайней мере, нужно:

определить потенциальных покупателей, для которых предназначается реклама;

выявить, какие средства информации наиболее часто и полно воспринимаются целевой аудиторией;

определить нужды потребности потенциальных покупателей и значимость в их удовлетворении предлагаемого товара;

установить возможное поведение потенциальных покупателей после воздействия на них рекламного обращения [2, с.226].

С учётом перечисленных факторов и следует разработать рекламное обращение.

Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её носителей, с помощью которых данное рекламное обращение планируется довести до потенциальных покупателей. При решении такой задачи следует учитывать:

- какую именно целевую аудиторию следует ознакомить за выбранный промежуток времени;

- сколько раз за данный интервал времени целесообразно ознакомить с рекламным обращением среднего представителя целевой аудитории;

- как сильно следует оказывать воздействовать на целевую аудиторию;

- какие ассигнования могут быть использованы на разработку и распространение рекламного обращения.

Зная указанные факторы и используя соответствующие справочные материалы о средствах распространения рекламы можно в каждом конкретном случае подобрать наиболее приемлемые из них.

Реклама – это психологическое программирование людей. Парадокс мышления человека именно в том и состоит, что он лучше воспринимает и больше доверяет не той рекламе, которая, которая явно пытается воздействовать на него, а той, которая, казалось бы, только информирует [4, с.55].

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к наружной рекламе в местах продажи разработаны следующие рекомендации:

1) Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте.

размер - чем сильнее раздражитель, тем выше вероятность того, что он привлечёт внимание:

увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;

Шрифт должен привлечь внимание читателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы; изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его.

подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.

2). Следует использовать силу и напор заголовка.

Из психолингвистики, посвящённой поведению потребителя известно, что слова, часто используемые в повседневном общении лучше понимаются и запоминаются. Негативные слова (нет, никогда,…) воспринимаются хуже, чем позитивные и нейтральные. Вероятность неправильного понимания выше при восприятии пассивных предложений.

3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента).

Правильное использование изображения и фона (принцип восприятия в гештальтпсихологии). Важно правильно использовать цвет для привлечения внимания, т.к. высокая интенсивность раздражителя часто вызывает повышенное к нему внимание (яркие цвета) [3, с.136].

4). Следует использовать принцип контрастов.

Люди склонны уделять внимание тем раздражителям, которые контрастируют со своим окружением:

а) люди более склонны замечать раздражители, связанные с имеющимися у них в данный момент потребностями.

б) люди более склонны замечать раздражители, которых ожидают.

в) люди более склонны замечать раздражители, резко отличающиеся какими-то своими значениями от обычных.

5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу.

С помощью стрелок и разнообразных указывающих символов, двигающиеся раздражителей, которые привлекают больше внимания, чем стационарные.

6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии.

Используйте необычные или неожиданные раздражители, которые привлекут внимание. Используемые в рекламе фотографии, иллюстрации, подписи и комментарии могут стать наиболее результативным инструментом продажи. Они притягивают взгляд, предоставляя превосходный случай для размещения в этом месте краткого, сочного текста. Используйте известную личность, которая также является стимулом привлечения внимания.

7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество!”, “Идеальное обслуживание!”, “Всё на отлично!”, ”Лучше всех!”, “Несравненно!” и т.п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря [9, с.64].

8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного.

Эмоциональные реакции могут принимать одну из множеств форм, в зависимости от соответствующего типа чувств. Включите в рекламу те элементы, которые вызывают положительные мысли и чувства (оптимистические и “тёплые”), тогда как отрицательные чувства мешают принятию.

Подводя итог, следует заметить, что, создав рекламу, необходимо постоянно проводить отслеживать и изучать реакцию потребителей на рекламу. Так как разные люди по-разному воспринимают рекламу. И может оказаться, что люди не воспринимают рекламу товара либо услуги сознательно или бессознательно. А это приведет к тому, что цели, которые были поставлены перед рекламой, не выполняться.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://socrat.info/

Похожие работы:

  • Формирование рыночных структур в сфере обращения

    Учебное пособие >> Маркетинг
    ... нашей экономики увеличивает вероятность реализации позитивного ... стратегии, оказались полезными для актуализации, обновления и обогащения ... продажу товара рекламным обращением к клиентам приблизительно ... Подтверждение правильности моделей. Запуск модели прямой ...
  • Проектные технологии воплощения рекламной концепции товара

    Реферат >> Маркетинг
    ... опирается именно на актуализацию такой "предметной модели". Чем более ярко ... визуальных образов. Включение в рекламное обращение хорошо известных реципиенту образов произведений ... Х. Ортеги-и-Гассета, "это, вероятно, наиболее богатая из тех потенциальных ...
  • Лингвистические аспекты написания рекламных текстов

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... было стимулировано теорией актуализации и актуального членения ... модели коммуникаций. Анализ различных моделей коммуникаций ... . Это позволяет создавая рекламные обращения, "кодировать" их в ... моделирующая ситуации совершенства, вероятно, позволит в ближайшем ...
  • Стратегии и тактики рекламного текста

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... рекламный текст. Базисная функция рекламного заголовка - актуализация основного рекламного обращения и рекламного ... связан с рекламной концепцией, тем больше вероятность, что 80 ... несколько основных коммуникативных моделей: Модель перевернутой пирамиды – ...
  • Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... вероятность "промаха" серьезно повышается. Сквозная рекламная ... актуализации в рекламном ... рекламной кампании", "рекламный образ", "рекламная идея", "рекламная концепция товара", "творческая концепция рекламного обращения". Разработана базовая рабочая модель ...
  • Эффективность рекламной кампании

    Реферат >> Маркетинг
    ... и содержание рекламного обращения позволяют этому обращению выполнять возложенную ... рекламной кампании обычно моделируется с опорой на пятиуровневую модель ... изменения в степени актуализации марки в сознании ... Это наиболее вероятно в случаях рекламирования ...
  • Актуализация разного типа знаний при решении психологических задач

    Реферат >> Психология
    ... их актуализации. Условия актуализации разного ... психологических принципов рекламного воздействия. ... личное знание» (обращение к собственному опыту ... , ненулевая вероятность неустойчивости структуры ... данные соответствуют модели многомерности сенсорного пространства ...
  • Анализ и пути оптимизации характеристик обучения потребителей

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... вероятность того, что этот след можно будет впоследствии восстановить. 1.2актуализация Степень актуализации ... моделям ассоциативной сетки памяти, должно увеличить вероятность ... способны к значимому осмыслению рекламного обращения, для требуемого эффекта ...
  • Аудиовизуальная информация

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... потребителей обычно рассматривают актуализацию в форме семантической ... несведущий человек, вероятно, сконцентрирует свое ... , и эмоциональную стороны рекламного обращения. Хорошим примером этому ... нашло отражение в модели двухступенчатого потока коммуникации, ...
  • Журналистика

    Шпаргалка >> Журналистика
    ... функция журналистики - актуализация мировоззрения той или ... благодаря парной представленности моделей: глобальная - региональная ... Вероятно, это следствие того, что составлением рекламных ... относят: Информативность: Рекламное обращение может включать множественные ...