Реферат : Реклама продукции 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Реферат >> Реклама


Реклама продукции




Реклама продукции

Фирма “Chemical Brothers”.

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491- 8315, 491-1583

Факс 491 - 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http:/www.itco.msk.su

Тип фирмы : разработчик-производитель.

Тип выпускаемой продукции: програмные продукты - от сетевых средств до систем офисной автоматизации,системы комплексной автоматизации крупных государственных организаций, комерческих предприятий и банков, системы контроля за сетями.

Информация о фирме: 5 лет на рынке програмного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя вобласти  автоматического администрирования сетей.

Продукт: Система “AGS - Net”

Информация о продукте: Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть. Мощныйинтегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты.

Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций, комерческих предприятий и банков.

Цель рекламной компании: продвижение данного продукта на рынок, занятие лидирующего места средиотечественных програмных продуктов.

3. Выбор целевой аудитории:

Сегментация рынка компьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой является четырехуровневаясистема потребителей програмных продуктов:

Первый уровень - пользователь

Второй уровень - инженерно-технический состав (програмисты-разработчики).

Третий уровень - ведущие специалисты подразделений .

Четвертый уровень  - руководители предприятий, их заместители по направлениям.

4. Решения о бюджете:

Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $350.000

Стоимость рекламной кампании - $25.850

Стоимость продукта $100

Стоимость

Требуется

Затраты

Участие в выставке

1 кв м выставочной площади - $400 Разработка имиджа товара - $500 Дизайн -$500

   40 кв м

$16000 $500 $500

Ролик на телевидении

1 мин -$10.000

2 ролика по 5 сек Тематическая передача

$1.500

Ролик на радио

1 мин - $1.000

6 роликов по 10 сек

$1.000

Реклама в журнале

Объяв 1/4 стр-$500

4 объявлен. по 1/8 cтр

$1.000

Реклама в газете

Объяв 1/2 стр -$600

8 объявлен по 1/2 стр

$4.800

Листовка

1 лист - $1/4

1000 листов

$250

Комп. сеть

Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн)

 1 Web страница    

$300

                                                                                                      Итого:

$25.850

5. Структура рекламной кампании (РК):

Для более успешного выхода на рынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.

                                  Отдел проведения рекламной кампании.                 

Центральная группа по управлению и контролю рекламной кампании                   (включает в себя сотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

Рабочая группа по связям с          прессой и размещению          рекламы              

 

Рабочая группа по организации выставочных     стендов

Рабочая группа по проведению конференц и семинаров

Подразделение  справочной информации и работы с клиентами

Подразделение по разработке фирменного    стиля продукта

Время проведения РК: январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данный период приходитсянаибольшее число крупных компьютерных выставок (в частности “Comtek98” - крупнейшая выставка компьютерных технологий).

Ввиду узкой ориентированности продукта следует отметить необязательность учитывания демографическихзаинтересованностей данным продуктом.

Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Участие в выставке (организация собственного стенда)

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителей всех четырехуровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработке фирменного стиляпродукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. На стенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяется несколько(4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависитимидж  фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом продукте (см. приложение I ).

На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый продуктможно продавать на стенде со скидкой.Можно предложить бесплатную установку на предприятии заказчика).

Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта (стимулирование сбыта), ручекс логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.  (см. пункт 6 )

2.Проведение конференций и семинаров.Проведение конференций и семинаров является основным способом привлечь внимание к своемупродукту четвертого уровня потребителей (руководителей предприятий, их заместителей по направлениям). Грамотное объяснение преимуществ, удобства данногопродукта ведет к заключению контрактов по поставке програмного обеспечения на предприятия. Конференции и семинары также можно проводить на стендах.

3.Реклама на телевидении.Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случае следуетпредумотреть недоверие со стороны последних трех уровней к данному продукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен. Ролик должен быть максимальноинформативен и пущен за несколько дней до начала выставок в “прайм-тайм”(см приложение II).Также группа по связям с прессой должна договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации опродаваемом товаре (скрытая реклама, формирование паблисити).

4.Реклама в газете, журнале.Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не толькодать рекламное объявление общепринятого формата (см приложение III) , но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статьюо фирме. Если газета (журнал) ориентирована на компьютерные технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществахтовара.Лучше, если информация о товаре предшествует компьютерной выставке и есть указание на конкретный стенд.

5.Реклама в компьютерных сетях (Internet).Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысокихстоимостях по сравнению с другими видами рекламы. Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организовать свою “страничку” (Webсайт) в WWW (World Wide Web) - глобальной гипертекствой информационной системе. Гипертекст - текст сразметками , ссылающимися на другие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидеть выделенные слова, при нажатии курсором на которые выможете получить дополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW - ориентированность на определенные уровни пользователей и известность в мировыхкомпьютерных кругах (см приложение IV).

6.Печатная рекламная продукция (листовки).Листовки должны содержать полезную информацию с  расценками на продукт, контактнымителефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить на стенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников ,собирающихинформацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавки специализированных компьютерныхмагазинов или раздавать на главном входе  выставки и недалеко от стендов. (см приложение V).

7.Реклама на радио: реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можнодавать лишь  дни выставки и за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении ролик должен бытьинформативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности. (см приложение VI).

8.Реклама в метро Ввиду определенной направленности нашего продукта реклама в метро будет иметьминимальный по эффективности характер. Ее использовать не следует.

7. График проведения рекламной компании.

журналы                                                                                                        радио             TV



    

январь                      февраль                       март                апрель         ВЫСТАВКА



      газеты                                                                                                 листовки       

компьютерная сеть

1. Выставка, конференции,семинары  (3-5 дней).

Самый крупный пункт рекламной кампании.

2. Реклама в газетах и журналах.В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяц поступают статьи и рекламапредшествующие выставке и приглашающие посетить стенд.

3.Телевидение.За несколько дней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте,который будет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационные программы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 

4. Радиостанции.Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики с приглашением посетитьвыставку.

5. Листовки.Информация раздается на стенде и при входе на выставку.

6. Реклама в компьютерных сетях .Информация размещается за несколько месяцев и после окончания выставкисменяется на сведения о стоимости продукта и его технических характеристиках.

8.Распределение действий.

Разработку рекламной кампании следует поручить отделу проведения.

Для применения электронных средств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства. Данные рекламныеагенства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшие компании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта как правило поручаетсядизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательно разрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращаться напрямую в отделырекламы и публикаций .

приложение I

Стенд на специализированной выставке.

Похожие работы:

  • Реклама и рекламная политика фирмы

    Реферат >> Реклама
    ... хорошо организованной комплексной маркетинговой деятельности.Реклама продукции и деятельности предприятия – это важнейшая составная ... (в практике нашей страны – это реклама продукции фирмы PHILIPS – бритвенной системы Philishave ...
  • Реклама и организационно-экономические аспекты

    Реферат >> Реклама
    ... выделенная на затраты по рекламе; Специфика рекламируемой продукции; Формат обращения.[18] 4.1Тайминг ... будет более заметна. 3. Особенно эффективна реклама продукции, обладающей заметными отличительными свойствами илипреимуществами ...
  • Реклама

    Реферат >> Реклама
    ... рекламные агентства, осуществляющие работы по рекламе продукции, работ, услуг по заявкам владельцевэтой ...
  • Реклама

    Дипломная работа >> Реклама
    ... рекламные агентства, осуществляющие работы по рекламе продукции, работ, услуг по заявкам владельцев ...
  • Договор на рекламу продукции

    Реферат >> Гражданское право и процесс
    ДОГОВОР N ___ на рекламу продукции (услуг) г. Москва " 30 " ... договора подробную Программу работ по рекламе продукции с указанием количества и качества ... утвердить Программу работ по рекламе; - утвердить образцы рекламной продукции, подлежащей тиражирова­нию; - ...
  • Реклама как бизнес

    Реферат >> Остальные работы
    ... печатная рекламы в газетах и журналах; 2) наружная реклама; 3) выставки; 4) агентурная реклама 5) репутация; б) реклама через про­дукцию. Первые ... дали характеристику компании, занимающейся изготовлением рекламой продукции как средством извлечением прибыли. ...
  • Реклама и эффективное продвижение товара

    Реферат >> Маркетинг
    ... ХАРАКТЕРИСТИКА РЕКЛАМЫ И ЕЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ 1.1. Классификация рекламы Поскольку реклама представляет собой достаточно слож­ную продукцию, предназначенную ... партий и политиков Рис. 1.2. Основные цели рекламы. Реклама продукции (то есть товаров и услуг), как ...
  • Реклама и имиджевая деятельность предприятия

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... деятельности. А как возможна эффективная реклама продукции, если предприятие не имеет ... каждому конкретному человеку рекламу только той продукции, которая его интересует ... показал, что в сфере рекламы и продвижения продукции, предприятие занимает одной из ...
  • Реклама как средство общения организаций с внешней средой

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... избирательной рекламы. Также реклама бывает коммерческой и некоммерческой. Коммерческая реклама содействует распространению продукции с ... психологических устано­вок, вкусов, взглядов на рекламу продукции, рассчитанной на по­требителей с совершенно с ...
  • Реклама и организационно-экономические аспекты

    Курсовая работа >> Реклама
    ... выделенная на затраты по рекламе; Специфика рекламируемой продукции; Формат обращения.18 Тайминг ... будет более заметна. Особенно эффективна реклама продукции, обладающей заметными отличительными свойствами или ...