Реферат : Цена гениальной идеи 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Реферат >> Реклама


Цена гениальной идеи




Цена гениальной идеи

Антон Буланов

Как платить рекламному агентству? При покупке эфирного времени или рекламного пространства в СМИ комиссионное вознаграждение агентства составляет обычно определенный процент от суммы сделки.

Гораздо сложнее определить стоимость творческой идеи или разработки стратегического решения. Самым простым вариантом является договоренность о фиксированной сумме вознаграждения. Однако на практике достичь такой договоренности бывает трудно: оценка гениальности рекламной идеи зачастую субъективна, а результаты ее воплощения в жизнь предсказать заранее невозможно. Объективным критерием можно было бы считать рост продаж компании - клиента после проведенной рекламной кампании, но использовать этот критерий трудно, потому что рост может начаться только по истечении определенного времени с момента выхода рекламы. К тому же успех или неудача рекламной кампании определяется не только качеством идеи, но и другими факторами - например, качеством медиа - планирования или тем, как клиент организовал дистрибуцию.

Фиксированная и заранее оговоренная оплата творческих услуг (в форме выплачиваемого единовременно гонорара) более характерна для разовых проектов и для практики небольших агентств.

Клиенты, обращающиеся к услугам международных сетевых агентств, как правило, готовы платить за качественную работу и уверены в том, что именно такая работа будет для них сделана. Сетевые агентства предлагают клиентам различные варианты оплаты своих услуг. Чаще всего в основе этих расчетов лежит стоимость процесса по созданию творческих решений. Этот процесс предполагает участие различных сотрудников агентства (менеджеров по работе с клиентами, специалистов отдела стратегического планирования, членов творческой команды - креативного директора, арт - директора и копирайтера). Время, затраченное каждым из занятых сотрудников, и оплачивает клиент.

Существует схема оплаты, при которой агентство оценивает свою работу в количестве часов. Как правило, у агентств есть почасовые расценки, неодинаковые для специалистов разного уровня. Часто клиент, не готовый к почасовой форме оплаты, впадает в типичное заблуждение, восхищаясь: "Вот так зарплата у вашего сотрудника!" На самом деле выставляемая клиенту почасовая стоимость высчитывается следующим образом. Сумма зарплаты сотрудника с учетом всех необходимых налогов служит основой для расчетов. К этой сумме прибавляются накладные расходы (так называемые overheads) и определенный процент плановой прибыли агентства. У некоторых агентств есть "меню", в котором указано количество часов либо просто стоимость выполнения типовых работ. Почасовая схема оплаты, так же как и фиксированная оплата, более уместна при разовых проектах.

Между тем практика показывает, что наиболее качественной работа агентства бывает в случаях, когда его команда обслуживает брэнд на постоянной основе. Постоянно работая с одним и тем же клиентом, команда более глубоко понимает сам брэнд, специфику рынка, конкурентное окружение, особенности клиента. Профессиональная команда накапливает в процессе работы опыт и знания, которые позволяют агентству устанавливать с клиентом действительно партнерские отношения. Если работа выстраивается на постоянной основе, наиболее логичной является оплата услуг агентства по принципу ежемесячного гонорара. Размер такого гонорара также рассчитывается в зависимости от того, какая команда участвует в проекте. В отличие от почасовой схемы оплаты за основу здесь принимается время, фактически затраченное каждым сотрудником агентства, но не в часах: вычисляется процент рабочего времени, затраченного данным сотрудником на работу именно с этим клиентом в ходе всего проекта.

Оплату услуг агентства можно поставить в зависимость от результатов его работы - часть вознаграждения может выплачиваться агентству в форме бонуса по итогам года. Эта часть, как правило, является процентом от суммы годового вознаграждения и зависит от объема продаж клиента, динамики различных рыночных показателей брэнда (например, знания марки потребителями), а также от оценки клиентом собственно сервиса, предоставленного агентством в течение года.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.psycho.ru

Похожие работы:

  • Гениальность и помешательство

    Дипломная работа >> психология, педагогика
    ... грусть, не лишенную приятности; фантастические идеи толпились в моей голове, и я ... . В спокойном состоянии я чрезвычайно робок, идеи возникают у меня в голове медленно, тяжело ... . 2) Здоровый гениальный человек сознает свою силу, знает себе цену и потому не ...
  • Генезис этнопедагогических идей в трудах известных педагогов и общественных деятелей

    Контрольная работа >> Педагогика
    ... эмпирика, в ней много ценных фактов и оригинальных идей, но нет целостной ... практически доказал, что осуществление гениальных идей патриарха российской педагогики становится возможным ... расцветом всех народных языков, ценил их своеобразие. Так, например ...
  • Гениальный автор "Человеческой комедии" (Оноре де Бальзак)

    Реферат >> Литература и русский язык
    ... Человеческая комедия", которая по замыслу гениального писателя должна была стать такой ... молодого человека, вырвавшегося такой ценой из бедности? Бальзак показывает: ... , однако, в изложение легитимистских идей. Над этой стороной мировоззрения Бальзака ...
  • Неукрощенный тональ: гениальность и безумие

    Курсовая работа >> психология, педагогика
    ... пока он таков, не будет гениальным, а гениальный, поскольку и пока он таков ... отчетливо пониженного настроения, с наличием идей самоуничижения, убежденности в своей бездарности ... К сожалению, прогресс достаётся дорогой ценой. (…) Список литературы Арнольд В.И. ...
  • Михаил Илларионович Кутузов

    Реферат >> История
    ... осуществил свою идею, вырисовывается особенно отчетливо. Ценные новые материалы ... от него и от Витгенштейна. Ценнейшими документами для характеристики настроений и ... Саксонский, восторгался оригинальностью и гениальностью идеи редутов на поле Полтавской битвы ...
  • История русской литературы (XVIII век и первая половина XIX века)

    Курсовая работа >> Литература и русский язык
    ... любовь к родине, и необычайные результаты, приобретенные ценой гениально-разностороннего труда, послужили тем нравственно ... о философском определении целого миросозерцания, обнимавшего идеи нравственные, общественные, художественные, и становившегося ...
  • Вперёд, к Платону! Все пороки антисубстанциализма

    Реферат >> Философия
    ... увядает и после Платона возникают отдельные гениальные идеи в русле субстанциализма и закона тождества ... рефлексирует новое время и это наиболее ценная его идея Гегеля. И он ... Платона, неогегельянцы выкинули всё самое ценное у Гегеля … Конечно, до Лейбница ...
  • Креативный подход в рекламе

    Реферат >> Маркетинг
    ... эффективные процедуры поиска вдохновения и генерирования гениальных идей. Например, хорошо зарекомендовала себя следующая ... товара А идентичны свойствам товара Б, но цена меньше. - рекламные ролики с зарисовками с натуры ...
  • Наука в духовной культуре общества

    Дипломная работа >> Философия
    ... до конца 19 в. Помимо гениальных идей, которые выдержали проверку многими ... естествознания. Античная наука тоже ценила математику, однако ограничивала область ... наивные и фантастические утверждения, но и гениальные идеи, намного опередившие свое время. 8. Чем ...
  • Естествознание и техника в России XIX в.

    Статья >> История техники
    ... электрическую свечу". Решение ученого было гениально просто: расположить электродные угли, ... над образованием льда и доставила ценный геологический и метеорологический материал. ... ученому, было написано, что гениальные идеи, рассеянные в его трудах, без ...