Доклад : Характеристика оптовой торговли 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Экономика


Характеристика оптовой торговли




Характеристика оптовой торговли

Оптовая торговля – это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем, кто перепродает их или использует в корпоративных целях. К оптовой торговле не относится сбытовая деятельность производителей (их основная функция – производство) и розничных торговцев.

Оптовые торговцы (их еще называют дистрибьюторами) во многом отличаются от розничных.

Во-первых, оптовики меньше занимаются продвижением, их не очень интересует атмосфера и расположение собственных заведений.

Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, больше, а количество меньше, чем в розничной торговле.

В-третьих, правительство по разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит свое отражение в законодательстве и налогах.

Зачем вообще нужны оптовые торговцы? Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую продавая свои товары магазинам или конечным потребителям? Ответ прост: они нужны, если выполняют свои функции эффективнее других.

Продажа и продвижение

Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовиков больше связей, и порой покупатели доверяют им больше, чем производителям, неизвестно где находящимся.

Закупки и формирование ассортимента

Оптовые торговцы способны производить отбор товара и составлять такой ассортимент, какой нужен покупателям, тем самым избавляя розничных торговцев от лишней работы.

Массовость

Оптовые торговцы помогают своим корпоративным покупателям экономить средства, поставляя товар с меньшими затратами (и ценами).

Складирование

Оптовики сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей.

Транспортировка

Оптовики обычно могут обеспечить быструю доставку товаров покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем фирма-производитель.

Финансирование

Оптовики осуществляют финансирование своих клиентов, предоставляя кредиты и оплачивая большие партии товара.

Принятие риска

Оптовые торговцы принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и неся потери из-за воровства, повреждения, порчи, старения продуктов.

Маркетинговая информация

Оптовые торговцы предоставляют своим поставщикам и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, появлении новых продуктов, изменении цены и так далее.

Услуги по управлению и консультационные услуги

Оптовики нередко помогают розничным торговцам совершенствовать их деятельность, обучая продавцов, принимая участие в разработке планировки магазина и оформления витрин, устанавливая новые системы учета и контроля запасов. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению и техническому обслуживанию.

Рост оптовой торговли. Типы компаний

Наблюдающийся в последние годы рост оптовой торговли обусловлен целым рядом факторов:

ростом крупных предприятий, удаленных от своих основных покупателей;

увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточным и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Существует четыре типа компаний, занимающихся оптовой торговлей:

собственные оптовые торговцы;

брокеры и агенты;

отделения и конторы производителей и розничных торговцев;

разные специализированные оптовики.

Решения, принимаемые оптовыми торговцами

В последние годы оптовики начали ощущать усилие конкуренции. Они столкнулись с новыми ее источниками, требовательными покупателями, новыми технологиями, ростом количества программ прямых закупок со стороны крупных промышленных, организационных и розничных покупателей. Как следствие, им приходится разрабатывать соответствующие стратегии реагирования. Одним из основных направлений стало повышение эффективности использования основных средств, улучшение работы с товарами.

Решения, связанные с целевым рынком

Оптовые торговцы должны определить, с каким рынком работать в первую очередь, и не пытаться обслужить всех. Целевую потребительскую группу можно выбирать, исходя из размеров (например, только крупные розничные торговцы), типа покупателей (только небольшие продовольственные магазины), потребности в услугах (покупатели, которым необходим кредит) или других критериев. Внутри целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов и соответственно разработать для них заманчивые предложения. Таким клиентам можно предложить системы автоматизации повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и предложить консультационные услуги, стать спонсором добровольной сети. Одновременно с этим оптовик может постепенно расстаться с менее привлекательными покупателями, потребовав от них увеличения объемов закупаемых партий или увеличив цену на небольшие партии.

Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг

Товар оптовика - это его ассортимент. Оптовые торговцы вынуждены увеличивать количество наименований предлагаемых товаров и иметь на складе достаточное их количество, чтобы осуществить немедленную поставку. Но затраты на хранение огромных запасов могут свести всю прибыль к нулю. И сегодня оптовики вновь задумываются над тем, каким количеством ассортиментных групп товара им заниматься, и все чаще останавливаются только на тех из них, что приносят прибыль. Они также изучают роль тех или иных услуг, а построении устойчивых взаимоотношений с покупателями, выявляют те, от которых следует отказаться.

Решения, связанные с ценообразованием

Для того чтобы покрыть свои издержки, оптовики устанавливают определенную наценку на продаваемые товары, скажем, 20% . Затраты оптовика могут достигать 17% от стоимости товара, так что прибыль компании составит 3%. В оптовой торговле продуктами питания прибыль оптовика обычно не превышает и 2%. В оптовой торговле сейчас начинают применять новые методы ценообразования. Некоторые компании специально урезают свою прибыль по некоторым товарным группам, чтобы завоевать новых покупателей. Они могут обратиться к поставщику с просьбой, установить низкую специальную цену, если при этом у них есть возможность повысить общий объем закупок у этого поставщика.

Решения, связанные с продвижением товаров

В проведении мероприятий продвижения товаров оптовики полагаются в основном на собственный торговый персонал. Но при этом большинство из них считает, что сделка – это лишь беседа одного продавца с одним покупателем, а не командные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, укреплению отношений с ними, обслуживанию их запросов. А ведь оптовики могли бы выигрывать от использования некоторых методов построения имиджа компании, активно применяемых в торговле. Им необходимо разработать общую стратегию продвижения, включающую рекламу своей деятельности, стимулирование сбыта, паблисити. Кроме того, можно более активно использовать рекламные материалы и программы, предоставляемые поставщиками товаров.

Решения, связанные с местом

Раньше предприятия оптовой торговли размещались в местах с низкой арендной платой и невысокими налогами. На обустройство складских помещений и офисов тратилось очень мало денег. Системы хранения и обработки заказов значительно отставали от уровня развития технологии того времени. Сегодня же оптовики используют автоматизированные склады, позволяющие экономить время и затраты на обработку заказов.

При подготовке данной работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

Похожие работы:

  • Оптовая торговля на потребительском рынке автомобилей

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... . Глава 1. Основные характеристики оптовой торговли 1.1 Сущность оптовой торговли, история развития Целями развития оптовой торговли являются: создание развитой ...
  • Бухгалтерский учет на предприятиях оптовой торговли

    Дипломная работа >> Бухгалтерский учет и аудит
    ... оптовой торговли 1.1 Понятие и краткая характеристика оптовой торговли 1.2 Нормативное регулирование бухгалтерского учета в оптовой торговле 1.3 Учет поступления и продажи товаров в оптовой торговле ...
  • Оптовая торговля в Украине

    Доклад >> Маркетинг
    ... деятельности для осуществления оптовой торговли, будет непосредственно зависеть от характеристик товаров, которые будут ...
  • Оптовая торговля в ОАО "Камелия"

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... характеристика предприятия. 4 2.2.Роль и функции оптовой торговли в условиях рынка 6 2.3.Концептуальные основы формирования рыночной инфраструктуры оптовой торговли ... производители и оптовая торговля, банки и оптовая торговля). Если оптовая торговля хочет ...
  • Оптовая торговля и её роль в повышении эффективности функции рынка

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... базы торговли. 1.1 Классификация оптовых торговцев Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам: - оптовик ...
  • Оптовая торговля

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... метода и способов правового регулирования отношений оптовой торговли. Оптовая торговля – это предпринимательская деятельность, осуществляемая на ... порядок и цели партнерства. Для описания характеристик товара в качестве приложения используется спецификация ...
  • Оптовая торговля

    Учебное пособие >> Маркетинг
    ... соответствуют содержанию глав, дать краткую характеристику литературы и источников. ОСНОВНОЕ Содержание темы ... 1. Изменение структуры обобществленной торговли. 2. Реформирование союзных органов управления торговли. 3. Оптовая торговля в СССР. Тема 20 ...
  • Организация оптовой торговли

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... оптовой торговли 2. Функции, выполняемые оптовой торговлей 3. Виды предприятий оптовой торговли 4. Маркетинговое решение оптовика 5. Анализ организации оптовой торговли ... Примеры конкурентов Степень конкуренции Характеристика конкурентов Позиция фирмы в ...
  • Маркетинг оптовой торговли

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... оптовой торговли 1.1 Классификация оптовой торговли 1.2 Формы оптовой торговли 1.3 Маркетинговые решения в оптовой торговле 2. Анализ оптовой торговли на примере ОДО «Арлон» 2.1 Краткая характеристика ...
  • Учет товарных операций в оптовой торговле

    Реферат >> Бухгалтерский учет и аудит
    ... договору комиссии. 2. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ. 2.1. Понятие оптовой торговли. Торговля – это вид предпринимательской деятельности, где ... на­именования товара и его основных технических характеристик, гарантийного срока), а также фиксируется количество ...