Доклад : Распределение долей рынка 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Экономика


Распределение долей рынка




Распределение долей рынка.

Некоторые конкуренты более важны, чем другие в силу того, что они занимают наибольшую долю рынка и на них приходится наибольший процент продаж. И хотя совсем не обязательно, что эти конкуренты предлагают самую лучшую продукцию (услуги) по самой лучшей для потребителя цене, тем не менее, именно им необходимо уделить наибольшее внимание при оценке Ваших конкурентных позиций. Почему? Компании, которые осуществляют наибольшую долю продаж на Вашем целевом рынке, требуют внимательного отношения к себе, потому что они: -- существенно влияют на восприятие продукта или услуги потребителями -- обычно тратят значительные ресурсы для удержания своей доли рынка Не жалейте времени на изучение компаний, доминирующих на рынке. Это поможет Вам лучше позиционировать свой товар на нем. Но даже, если Вам повезло и именно Ваша компания контролирует наибольшую долю рынка, не успокаивайтесь на этом, предусматривайте ресурсы, чтобы удержать или даже расширить ее.

Итак, цель написания этого раздела бизнес-плана информирование потенциальных партнеров и инвесторов о трудностях предстоящей конкурентной борьбы на том рынке, куда должна поступить Ваша продукция. При прочтении изложенного здесь материала инвесторы и партнеры должны получить ответы на следующие вопросы: -- Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Какова их доля на рынке? -- Как обстоят дела у конкурентов (объем продаж, прибыльность, внедрение новых моделей, технический сервис, если речь идет о машинах и оборудовании)? -- Много ли внимания и средств Ваши конкуренты уделяют рекламе своих изделий? -- Что собой представляет их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей? -- Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен? -- В чем Вы видите сильные и слабые стороны конкурентов? -- Ваши возможные конкуренты в будущем? Важнейший принцип рынка капитала очень прост - чем рискованнее вложение, тем дороже оно обходится заемщику, потому что инвестор закладывает в ставку процента резерв страхования от неудач. Поэтому лучше оценивать конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, которые открывают реальный шанс добиться успеха. Тогда гарантированы уважение инвесторов и более высокие шансы на получение средств. Этот раздел покажет тому, кто будет читать Ваш бизнес-план, какую настойчивость следует проявить для того, чтобы наладить предлагаемое дело и не проиграть в предстоящей конкурентной борьбе.

Безусловно, не на все сформулированные здесь вопросы Вы сможете дать ответы. Но постарайтесь получить как можно больше информации. От этого будет зависеть реалистичность Ваших прогнозов, а инвестор почувствует, что имеет дело с серьезным человеком.

Если есть возможность, постарайтесь произвести анализ рынка с точки зрения конкурентоспособности Вашей продукции и принять соответствующие решения. В качестве критериев сегментации рынка, в этом случае, возможны критерии, приведенные ниже: Маркетинговая информация и решения, принимаемые фирмой-продуцентом Критерии сегментации рынка Информация, получаемая фирмой - продуцентом Решения, принимаемые фирмой - продуцентом Совместимость выбранного рынка или сегмента с рынком основных конкурентов В какой степени основные конкуренты готовы поступиться выбранным сегментом рынка. Насколько серьезно будут задеты их интересы. Сколько будет стоить для Вашей фирмы конкурентная борьба на данном сегменте? Какую маркетинговую стратегию осуществляют конкуренты? Стоит или не стоит вступать в конкурентную борьбу на данном сегменте рынка. Выбор маркетинговой стратегии для Вашей фирмы на данном рынке.

Позиционирование товара на данном рынке.

Выбор соответствующего комплекса маркетинговых усилий Защищенность выбранного рынка или сегмента от конкуренции Кто может стать конкурентом Вашей фирмы на выбранном рынке или сегменте рынка в будущем? Ваши сравнительные преимущества в будущей конкурентной борьбе? Слабые и сильные стороны конкурентов Выбор направлений деятельности по усилению конкурентоспособности Вашей фирмы на избранном рынке.

Анализ, выполненный на основе плана, приведенного ниже, покажет совместимость выбранного Вами рынка или его сегмента с рынком основных конкурентов, а также насколько избранный Вами рынок защищен от конкуренции, или другими словами, кто и как быстро будет конкурировать с Вами в ближайшем будущем. Чем обоснованнее будут принятые Вами решения, тем успешнее будет будущее Вашей компании.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://mlmbiz.ru/

Похожие работы:

  • Рынок ресурсов и распределение доходов

    Курсовая работа >> Экономика
    ... РЫНОК РЕСУРСОВ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДОХОДОВ Рынок факторов производства отличается от обычного традиционного рынка ... десятилетие наблюдалось снижение доли занятости рабочих в ... повысилась доля сырьевых отраслей и снизилась доля обрабатывающей промышленности ...
  • Исследование рынка установки систем вентиляции и кондиционирования в Санкт Петербурге на вторую половину 1999 года

    Реферат >> Маркетинг
    ... рынок СВиК, т.е. заняли большую долю рынка (по определенным данным доля ... Идет насыщение рынка, структура цен и распределение долей рынка между конкурирующими ... предложения в количественном (объем продаж, доля рынка) и качественном (структурном, профессиональных ...
  • Исследование и прогнозирование конъюктуры товарного рынка

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... маркетинговые исследования в области сбыта продукции; распределения долей рынка между компаниями; прогнозирование внутриотраслевой конъюнктуры ... цемент» ОАО «Липецк цемент» Потребительские: доля рынка доля экспорта средняя марка цемента Экономические ...
  • Рынок и конкуренция

    Курсовая работа >> Экономика
    ... предприятия постепенно захватывают все большую долю рынков отдельных товаров, диктуя свои условия ... , что совершенная конкуренция обеспечивает эффективное распределение ресурсов и максимальное удовлетворение потребностей покупателей ...
  • Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка; Установление критериев конкурентоспособности Третий параметр ... его потенциальных возможностей, проводят анализ распределения долей рынка между фирмами, анализируют сбыт, изучают ...
  • Маркетинговые исследования рынка мороженого Согдийской области

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... деловой активности и распределение долей рынка между конкурирующими предприятиями. Исследуются рынки товаров и услуг ... , изучаются занимаемая ими доля рынка, реакция потребителей на ... конкурентов изучается занимаемые ими доля рынка, реакции потребителей на ...
  • Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... характеристик рынка, замеры его потенциальных возможностей, анализ распределения долей рынка между ... За ними идут с гораздо меньшими долями рынка компании "АЛЬЯНС", "ПТС", " ... ярко выраженного лидера и доли рынка разделяются приблизительно равномерно. Пять ...
  • Реклама, маркетинг и информация на российском фармацевтическом рынке

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... по таким параметрам, как доля рынка или наличие торговой марки в ... , исследование емкости рынка, позиционирование товара, оценки распределения долей рынка между фирмами, ... – основные дистрибьюторы, их доля на рынке; характеристика аптечной сети, структура ...
  • Конкурентные отношения на рынке

    Реферат >> Остальные работы
    ... конечном счете завоевывал себе желаемую долю рынка. В современном мире ценовая ... рынка 93%; замеры потенциальных возможностей рынка 93%; анализ распределения долей рынка ... принципу <безубыточности> или расширении доли рынка. Рентабельность производства может ...
  • Рынки ресурсов и распределение доходов

    Реферат >> Экономика
    Рынки ресурсов и распределение доходов. Рынки ресурсов являются важным структурным элементом ... эластичность спроса на ресурсы, - их доля в общих издержках. Эластичность спроса ... на данные ресурсы. Чем больше доля ресурсов в общих издержках производства, ...