Доклад : Охота к перемене СМИ 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Реклама


Охота к перемене СМИ




ОХОТА к ПЕРЕМЕНЕ СМИ

КАК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ С РЕКЛАМНЫМИ АГЕНТАМИ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

"Целевая аудитория" и другие термины медиапланирования давно и прочно вошли в понятийный аппарат специалистов рекламы. Поэтому работа рекламного агента СМИ с рекламодателями, чтобы не стать анахронизмом, должна оперировать более "сегментированными" приемами, чем валовое: "Мы можем разместить у нас вашу рекламу". Однако по-прежнему нет-нет да и прозвучит по телефону сакраментальное...

В свою очередь рекламодатель, разрабатывая медиаплан, нуждается в периодически обновляемой информации о СМИ города или региона. Изменить характер общения с представителями СМИ (вместо моментальной коррекции медиаплана - перспективный сбор информации) может помочь "Схема общения рекламного отдела фирмы с рекламными отделами средств массовой информации".

ОБЩИЙ ПРИНЦИП

При первом обращении представителей СМИ с предложением о размещении рекламы, необходимо сразу наладить общение только "через бумагу". Цель этого двоякая: во-первых, действительно получить необходимые для медиапланирования данные, а во-вторых, иметь возможность мотивированного (и не обижающего СМИ) отказа.

Итак, после предложения СМИ "разместить у нас рекламу", надо ответить: "Большое спасибо. Мы рассмотрим ваше предложение после письменного (!) заполнения вами нашего формуляра. Это несколько ответов на интересующие нас вопросы. Сообщите, пожалуйста, ваш факс или E-Mail (пришлите вашего курьера), и мы вышлем (передадим) вам формуляр".

После этого наиболее вероятно от СМИ последует предложение тут же (устно!) ответить на "интересующие вопросы" ("давайте я вас уговорю"), дабы не заполнять "непонятный" формуляр.

В этом случае следует категорический (но обязательно вежливый!) ответ: "К сожалению, мы не можем нарушать установленный в нашей фирме порядок работы с рекламными отделами СМИ. Письменно заполненный формуляр позволяет верно оценить возможности разных изданий".

Если представитель СМИ продолжает настаивать, уместно сказать: "Как правило, отказ заполнить формуляр объясняется только неспособностью ответить на вопросы. В этом случае наш отказ очевиден. Но к вам, мы думаем, это не относится".

Полученный формуляр рекламный отдел СМИ либо отправляет (заполненным), либо - нет. В первом случае данные вносятся в соответствующую базу и обрабатываются. А далее принимается или не принимается решение о размещении, о чем и сообщается представителю СМИ.

Во втором случае - "вынужденный" отказ, в котором повинны только СМИ, нарушающие установленный в фирме порядок: "Мы пока еще не получили от вас письменного заполненный формуляра и поэтому, к сожалению, не можем сравнить (оценить) возможности вашей газеты среди других изданий. Формуляр можно передать в любое удобное для вас время".

Дальнейшая инициатива принадлежит СМИ: либо все-таки предоставить Вам интересующую информацию, либо впредь Вас не беспокоить.

ФОРМУЛЯР ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ РЕКЛАМНЫХ ОТДЕЛОВ ПЕЧАТНЫХ СМИ

Блок "информативных" вопросов

(общая информация о СМИ)

Название издания.

Общее тематическое направление.

Объем (число полос).

Формат.

Тираж: общий, подписной.

Периодичность выхода.

Регион распространения.

Объем рекламы к общему объему издания.

Расценки на размещение (в зависимости от стандартных площадей) с учетом ВСЕХ налогов.

Скидки.

Дополнительные условия.

Блок "фильтрующих" вопросов

Преимущественная читательская аудитория (Опишите в свободной форме).

Как осуществляется доставка газеты (журнала) подписчикам?

Каков процент нереализованных за день экземпляров (в среднем за неделю)?

Не перечисляя всех достоинств Вашей уважаемой газеты (журнала), кратко сформулируйте ТОЛЬКО Ваши ОТЛИЧИЯ.

Дата заполнения

ФИО и должность заполнившего формуляр (и подпись).

В заключение подчеркнем: приведенный фирменный стандарт (общение с представителями СМИ "через бумагу") при систематическом его выполнении превращается во взаимовыгодную - и для фирмы-рекламодателя, и для СМИ - процедуру.

ВЫГОДА ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

Периодически обновляется база данных по СМИ фирмы-рекламодателя, а значит, рекламному отделу не приходится в "пожарном порядке" обзванивать редакции, если что-то надо разместить. Если такой необходимости нет, легко технологично (!) отказать.

ВЫГОДА ДЛЯ СМИ

СМИ рекламируется методами личной продажи среди целевой аудитории рекламодателей. Основной функцией рекламного агента становится не столько получение конкретного заказа на размещение, сколько систематическое информирование о СМИ. Как бы "живой" рекламоноситель...

Помимо позиционирования, заполнение формуляра решает задачу отстройки от конкурентов. Предоставляя его по собственной инициативе, СМИ задают критерий профессионализма при работе с Клиентом ("Вот как надо поступать. Кто поступает иначе - поступает непрофессионально").

Следуя своему же критерию, рекламный отдел СМИ приобретает имидж специалистов по размещению.

Список литературы

Владимирова Г. Охота к перемене СМИ.

Похожие работы:

  • Роль СМИ в избирательных кампаниях 1999-2000 гг.

    Реферат >> Политология
    ... одновременно наблюдалось пре­вращение независимых СМИ в инструмент политического влияния финан­сово ... завтрашним днем в предвкуше­нии серьезных перемен. В начале августа 1999 года ... : «Далеко не всем зрителям охота вникать в подробности событий и хитросплетения ...
  • Национальные и общественные процессы Республики Татарстан в оценках СМИ

    Дипломная работа >> Журналистика
    ... собой процесс, связанный е переживанием перемен, культурных различий». В РТ накоплен ... каналы коммуникации, республиканские СМИ, районные и городские СМИ. Федеральные СМИ, телевидение и радио, ... . Репортаж носит название: «Охота на ханов продолжается?" "…Равиль ...
  • Теоретические основы исследования способов психологического воздействия электронных СМИ на население

    Курсовая работа >> психология, педагогика
    ... духом, как только ему переменили стол. Особые тесты - ... возникновения общества потребления, подконтрольного электронным СМИ, необходимо: -систематически в масштабах ... как таковой. Список литературы 1. Васильев Р.Ф. Охота за информацией. М., 1973, с.20. ...
  • Великобритания: СМИ

    Реферат >> Культура и искусство
    ... была переименована в "Sun" и значительно переменила взгляды на политическую и общественную жизнь ... ВВС и ITC могут показывать в охоте за зрителями. Число телезрителей конечно ... района, потому что эта отрасль СМИ была дерегулирована правительством в попытке ...
  • Социально-культурный сервис и туризм (ГОСы 2003г.)

    Реферат >> Туризм
    ... -хозяйственная деят. Культура, искусство и СМИ. Физкультура, спорт, отдых, развлечения ... находится при гостинице, санатории), с переменным контингентом (городской ресторан). В зависимости ... при африканском сафари, объектами охоты служат охраняемые животные. В ...
  • Жиль Липовецки "Эра пустоты"

    Статья >> Культурология
    ... идею социальных пере­мен и личного преобразования» (с. 76). В мире вещей, рекламы, СМИ повседневная ... ребенка скорпион, заканчивается ли неудачей охота, выпадает неурожай­ный год, не ... ; отовсюду звучат голоса протеста против охоты и боя быков, против условий ...
  • Возрастная динамика смысла любви

    Дипломная работа >> Психология
    ... практики, психологических служб, рекламы, СМИ, медицины. В сфере образования ... анализ корреляций между различными переменными, используемыми при анкетировании, ... любви в архаической культуре: любовь и охота - взаимоналожение и противопоставление. Эпоха древних ...
  • ТВ и эволюция нетерпимости

    Статья >> Издательское дело и полиграфия
    ... ). Система управления преобразователем переменного напряжения для регулирования скорости ... «охоты на ведьм» 4) Заключение 5) Список литературы Тема сверхъестественных сил всегда будоражила умы людей. ... мере лукавством. Личности рвутся в свет рампы, под ...
  • Теория, практика и перспективы гендерологии и феминологии

    Реферат >> Социология
    ... в основном на следующих переменных: способность распоряжаться экономическими ресурсами ... , ведению приусадебного хозяйства, охоте, рыбалке, безусловные бестселлеры ... Стереотипы общественного сознания и СМИ, тенденциозность образования и выпускаемых ...
  • Природоохранные мероприятия ГПЗ "Лопчинский"

    Дипломная работа >> Ботаника и сельское хоз-во
    ... середина апреля - конец мая, с переменной ветреной погодой. В третьей декаде апреля ... и т.п.) для привлечения нарушителей правил охоты к ответственности в установленном порядке; ... Лопча и Чильчи, публикаций в СМИ. Выводы Территория заказника обустроена ...