Доклад : Библия китайских бизнесменов 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Экономика


Библия китайских бизнесменов




Библия китайских бизнесменов

Китай - один из крупнейших деловых партнеров России, а если принять во внимание тысячи мелких российских предпринимателей, едва преодолевших уровень «челноков», то бывшую Поднебесную можно назвать и главной страной для нашего «народного» бизнеса.

Поэтому нашим читателям, вероятно, будет любопытно узнать, как рекомендуют вести дела в Китае своим бизнесменам шведские эксперты. Газета шведских деловых кругов «Дагенс индустри» пригласила поделиться своим опытом двух ведущих специалистов по Китаю — профессора престижной Высшей торговой школы Стокгольма Тони Фанга, автора международного бестселлера Chinese Business Negotiating Style («Деловые переговоры по-китайски»), и Матса Харборна, возглавляющего китайское направление Шведского экспортного совета.

Тони Фанг, сам наполовину китаец, выросший в Шанхае, уверяет, что его соотечественники, садящиеся за стол переговоров с европейцами, открывают настоящие боевые действия, ведущиеся согласно древней традиции. Настольной книгой китайского бизнесмена является «Искусство войны Сунь-Цзы» — плод размышлений знаменитого полководца, жившего 2300 лет назад. В книге описаны основные приемы ведения боевых действий, от обмана до обходных маневров и гибкости. Все эти приемы, как утверждает Тони Фанг, китайские предприниматели используют и в схватках с партнерами на переговорах.

«Заманивание» в современном китайском переводе означает усилия, направленные на выставление противнику «морального счета». Вас будут приглашать в шикарные рестораны, на дорогие увеселения, но за всем этим стоит расчет на то, что вы сделаете скидку на переговорах.

Другой завет Сунь-Цзы: «убивать наемным ножом» - то есть стравливать противников, можно назвать наиболее характерным приемом современного китайского бизнеса. Китайцы любят приглашать одновременно представителей нескольких конкурирующих зарубежных фирм, борющихся за местный контракт, с тем, чтобы те увидели друг друга, в панике стали снижать цены и предлагать лучшие условия. Так случилось в начале 90-х, когда шведский «Эрикссон» добивался контракта на развитие сети мобильных телефонов в Китае. В разгар переговоров неожиданно появился представитель злейшего конкурента - финской «Нокиа», и китайцам оставалось только с удовольствием наблюдать, как снижается планка притязаний электронных гигантов.

Китайцы, по утверждению Тони Фанга, бумагам значения не придают, все основывается на личном доверии. Поэтому главный совет автора книги «Деловые переговоры по-китайски» - надо стремиться стать другом китайского партнера.

Мате Харборн в целом согласен с утверждениями профессора и дополняет их следующими практическими советами:

 используйте в названии своего продукта или фирмы цифру 8: для китайцев это число означает счастье и богатство, на подсознательном уровне они начинают испытывать к вам симпатию и доверие;

 принцип «Молодым везде у нас дорога» на китайском направлении лучше не использовать. Пришлете молодого представителя, китайцы почувствуют себя униженными;

 учись петь с помощью караоке и готовься к серьезной сильной пьянке — без этого шансы на сближение малы;

 цены на свои продукты завышайте: китайцы все равно уверены, что они раздуты, и будут изо всех сил «выжимать воду».

- и наконец, никаким подписанным бумагам не верьте и всегда требуйте предоплаты. Только после поступления денег на ваш счет в банке можно быть уверенным, что контракт состоялся.

Алексей Смирнов

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://asiapacific.narod.ru/

Похожие работы:

  • Основы менеджмента

    Учебное пособие >> Менеджмент
    ... Роу", пиццерии "Марио Парлор", Китайская Народная Республика, "Дженерал Моторс", ... Свечи, кадила, ароматные вещества, Библия Телефоны, транспорт, печатные машины ... ее основателя Леви Страусса, призывает бизнесменов соединить усилия с общественностью и ...
  • Бхагавад Гита "Царственная наука Бого-Реализации" том 1

    Книга >> Философия
    ... Физики, Фриджоф Капра описывает древнее китайское представление о Ян, как ... воплощений. Если, например, был материалистом бизнесменом в предыдущем воплощении, и позже ( ... . “Состояние невозвращения” упоминается в Библии: “Побеждающего сделаю столпом в храме ...
  • Современный активный English

    Книга >> Иностранный язык
    ... восхищением провожает взглядом американский бизнесмен красавицу, горделиво прошедшую мимо ... письменным, особенно к переводам Библии и евангелий, выдержавших бесчисленное множество ... экстремальных" рэпперов и местная китайская наркомафия. Дружеская беседа ...
  • Глобальная история Вселенной от океана «чистой» энергии до Третьей Мировой Ядерной войны

    Реферат >> История
    ... процветание крупных чиновник, политиков, бизнесменов, которые в свою очередь обеспечат ... ста двадцати тысяч человек. Библия изобилует множеством пророчеств, которые ... существует коммунистический строй и американо-китайская дружба может смениться конфликтом ...
  • Культурологія

    Шпаргалка >> Культура и искусство
    ... направления: либеральное, признающее критику Библии, и фундаменталистское, настаивающее ... а главной фигурой выступает бизнесмен, организатор производства при демократической ... египетский, вавилонский, индийский, китайский, греко-римский (аполлоновский), ...
  • Тайные общества ХХ века. Книга

    Реферат >> Геополитика
    ... является наиболее широко используемой версией Библии в англоговорящем мире (Х.2). ... развитию, технике и строительству с китайским правительством. Новым президентом компании ... более быстрого оформления в дорогу бизнесменов в американских аэропортах уже ...
  • Трансформация фразеологизмов в англоязычной прессе и их перевод на русский язык

    Дипломная работа >> Иностранный язык
    ... — сын и внук “прославленных мусорных бизнесменов”, как он выражается, — научился кататься ... , опубликованной в журнале China Entrepreneur (“Китайский предприниматель”), написал: “Возможно, пять ... стенам. У него была с собой Библия, и он пытался читать, но ...
  • Наука в контексте культуры

    Реферат >> Культура и искусство
    ... , являющихся своего рода "Библией" индийской культуры) иерархия богов ... также и политологов, экономистов, журналистов, бизнесменов, т.е. людей "сегодняшнего дня". Мы, ... популярностью среди учеников пользовался курс китайской литературы. Глубокое проникновение в ...
  • Концепция мира и человека в трагедии Шекспира "Ромео и Джульетта"

    Дипломная работа >> Литература : зарубежная
    ... университетское. Сыновья стрэтфордских «бизнесменов» наследовали дело своих родителей, ... варианты (Возрождение, Ренессанс). Китайские гуманисты возрождали именно классическую, ... (Тора - "указание", "наставление"; Библия - "книги" для обрядового и назидательного ...
  • Япония

    Дипломная работа >> География
    ... превратившись в те же китайские. Коренное китайское население этой части страны ... “Мацусита дэнки” будит в японских бизнесменах чувство благоговейной зависти, неудержимую тягу ... умственно отсталый, способен понимать Библию. Лозунг этот был слишком ...