Доклад : Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Реклама


Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах




Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах

Никита Пасынков

Если год назад в магазинах, торгующих мобильными телефонами, вам случалось встретить совершенно голого человека, это не значило, что мир - или вы - сошли с ума, не значило, что Москву захватили нудисты, а значило, что вы лицом к лицу столкнулись с явлением, которое называется "партизанский маркетинг".

Партизанский маркетинг как определение выдумал человек и бизнес-консультант по имени Дж. К. Левинсон (Jay Conrad Levinson). Он же выпустил книжку с аналогичным названием, которая адресовалась в первую очередь владельцам малого и среднего бизнеса. Базовый принцип этого направления маркетинга Левинсон сформулировал так: "использовать нетрадиционные ходы для получения максимальных результатов при минимальных затратах".

Если согласиться с тем, что райского бизнеса не существует, сразу встает вопрос: как выжить маленькой компании в этом большом и безумном мире? Главное для таких фирм - знать свое место, не бороться с ветряными мельницами и крупными корпорациями, а использовать по максимуму собственный скромный потенциал. Выделить небольшой участок рынка и распахивать его в поте лица. Именно небольшие размеры позволяют таким компаниям оперативно менять тактику и держать нос по ветру на рынке, чего не могут себе позволить бюрократизированные тяжеловесы. По большому счету весь успешный мелкий и средний бизнес, никогда даже не слышавший о Левинсоне, использует приемы партизанского маркетинга на уровне интуиции, поскольку не имеет ресурсов для иного развития.

Конкретных ходов - тысячи. Любой из них ценен в первую очередь своей новизной, и будучи повторенным несколько раз, обычно перестает работать. Например, небольшая пиццерия в США приспособила в качестве рекламных носителей стандартные клеящиеся бумажки post-it. Такие бумажки с телефоном и адресом пиццерии расклеивали сами сотрудники компании на дверях домов в близлежащих районах. Отклик составил 30%: люди не выбрасывали объявление в мусорное ведро вместе с прочими рекламными буклетами, а переклеивали с двери на холодильник, рядом с другими бумажками вроде списка покупок на уикенд. При этом было понятно, что если остальные пиццерии в округе начнут обклеивать двери домов своими объявлениями, то сразу все они будут через три секунды в мусорном ведре.

А средних размеров автосалон купил однажды нескольким сотрудникам дорогие костюмы, часы, мобильные телефоны и вменил в обязанность заходить в салон, когда туда забредал хорошо одетый посетитель. Задача у лже-покупателей была проста: ходить неподалеку от покупателя настоящего и громко обсуждать модель автомобиля, около которой остановится последний. А если повезет, то и вступить с ним в разговор, рассказать, как купил точно такую же машину и не может на нее нарадоваться. Таких мелких маркетинговых изобретений множество, классифицировать их невозможно, ибо в идеале каждое уникально. Любопытно, что время от времени партизанский маркетинг практикуют не только компании с ограниченными финансовыми возможностями, но и крупные корпорации. Им такие нетрадиционные ходы дают возможность увеличить свое присутствие на рынке в условиях, когда эффект от прямой рекламы постоянно снижается.

Когда Ford выводил на рынок свой Ford Focus, основным конкурентом была Honda с моделью Civic. Ford начал, широкомасштабную кампанию, но одновременно с этим была запущена другая кампания в нескольких городах США. Маркетологи составили список популярных людей в городе (телеведущие, диджеи, музыканты) и выдали им на несколько месяцев новые "Фокусы". Единственным требованием было - просто ездить на этих машинах. В итоге люди, замечавшие какого-нибудь модного диджея на парковке, рассказывали об этом случае своим друзьям, а то и фотографировали его машину и вывешивали потом эти фотографии в интернете.

А дистрибутор мопедов Vespa нанял несколько десятков красивых молодых девушек, которые приезжали в модные кафе на новеньких мопедах, сидели там и охотно знакомились с другими посетителями. В ходе разговора они начинали непринужденно расписывать, как им нравится их новое транспортное средство.

Одна из задач партизанского маркетинга - сделать потребителей добровольными распространителями рекламного сообщения. Модель идеальна: платить за размещение не надо, а информации от знакомого доверяют гораздо больше, чем рассказам актеров в телевизоре. "Сарафанное радио", оно же вирусный маркетинг, часто ставят в один ряд с партизанским, поскольку вирусные маркетологи используют нестандартные ходы и их кампании требуют гораздо меньших бюджетов, чем прямая реклама.

Чтобы люди стали говорить о каком-то продукте, нужен, например, яркий или по крайней мере просто смешной ход. Агентство Viral Factory специализируется на съемках коротких провокационных роликов, которые распространяются через интернет. Изначально ссылка на ролик распространяется работниками агентства на форумах и блогах, но затем начинается лавинообразное распространения ролика: люди передают друг другу эту ссылку, и в итоге с минимальными затратами рекламное сообщение доходит до огромного количества людей. И хотя эта лавина почти неуправляема, подсчитать ее результаты можно довольно точно: агентству известно, сколько раз ролик был загружен, а поскольку в конце ролика обычно есть адрес сайта рекламодателя, можно посмотреть статистику по количеству привлеченных на сайт людей. Большая часть этих роликов, скорее всего, ни за что не попала бы в телеэфир по цензурным соображениям, но у клиентов Viral Factory нет ни бюджетов, ни задач попасть на ТВ. Это средних размеров компании, работающие на разных рынках. Среди них и производители средств для увеличения потенции, и небольшие страховые компании.

Volkswagen оказался в центре всеобщего внимания после того, как интернет-ролик посредством глобальной электронной сети облетел весь мир. В рекламном ролике мужчина, укутанный в знаменитую куфию, головной платок палестинчкого лидера Ясира Арафата, садится в автомобиль марки Volkswagen Polo, проезжает по городу и вблизи ресторана приводит в действие взрывное устройство, находящееся в автомобиле. Сам смертник погибает при взрыве, автомобиль же остается целым и невредимым. Затем следует слоган: "Polo: маленький, но крепкий" (Polo: small but tough).

Представители компании заявили, что компания и агентство DDB London не имеют никакого отношения к созданию этого интернет-ролика.

Эпатаж довольно часто используется в вирусном или партизанском маркетинге, ибо он распространяется с наибольшей скоростью. В России, например, "Евросеть" проводила акцию, в рамках которой любой желающий мог получить мобильный телефон, если придет в один из салонов сети и разденется догола. Желающих нашлось предостаточно, зевак оказалось гораздо больше. Действо документировалось на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах отлично были видны логотипы "Евросети". Сюжеты об этой акции прошли в ряде СМИ, а через некоторое время было создано несколько сайтов, сделанных в подчеркнуто любительском стиле, на которых размещались фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов от "Евросети". И еще целый год потом фотографии бродили по интернету: в форумах, на сайтах с коллекциями картинок и т. д.

Все это, конечно, совсем не значит, что партизанский маркетинг обязательно должен эпатировать публику. Он вообще ничего не должен в том смысле, что в этой области нет никаких четких правил. Это, пожалуй, самое некодифицированное направление в маркетинге, и оно сейчас очень активно развивается. Надо только понимать, что партизанский маркетинг - не волшебная палочка, которая при ничтожном бюджете превратит музыкальный магазинчик на углу в Virgin Megastore. Но при этом она может хорошо послужить и маленькому магазину, и гигантскому Virgin.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://termitnik.dp.ua/

Похожие работы:

  • Курс лекций по истории Отечества - основа для докладов и выступлений

    Доклад >> История
    ... культивирования и максимального освоения ограниченной ... размере 6% с капитала. Вычисление этого капитала и означало ... , советские партизаны и подпольщики ... внедрение их результатов в практику. Затраты на развитие ... заработной платы при минимальном росте выпуска ...
  • Саморазвитие и менеджмент

    Реферат >> Психология
    ... идеал: наивысшие результаты при максимальном учете потребностей ... инвестиции, формирование капитала, отчеты, ... целей организации с минимальными психологическими и ... затрат. Энергетические затраты ... принимают участие "партизаны". Эти "партизаны" - это ...
  • Конституционное право зарубежных стран

    Книга >> Государство и право
    ... принятие решений при минимальном перевесе голосов ... с участием государственного капитала, в правлениях ... затрат на ведение избирательной кампании, определяется максимально ... дает неплохие результаты при двухпартийной системе ... подпольно (городские партизаны и др.). ...
  • Америка против России. Книга

    Реферат >> Геополитика
    ... в 70 м. Это максимальные оценки, с округлениями ... для мазута, при минимальных их переделках. ... малочисленные югославские партизаны. Советская армия ... капитала к тем, кто в этих тратах не участвует. А затраты ... и компаниям — результатом было отсутствие экономической ...
  • Мой идеал менеджера

    Реферат >> Менеджмент
    ... производство продукции с минимальными затратами и реализа­ция ее с максимальной прибылью; управление ... программы при очной форме ... результаты многочисленных ... большого совокупного капитала сочетаются с ... 1979 г. сальвадорские партизаны взорвали ресторан McDonald ...
  • Подвижные игры как средство развития психофизических качеств у детей 6-7 лет (на примере МДОУ д/с №10 "Теремок")

    Дипломная работа >> Педагогика
    ... при этом коленей, — результат считается неудовлетворительным (пессимальным). Оптимальным считается результат, при ... энергетические затраты и ... выбираются капитаны команд, ... настройкой на максимальный результат во время ... действия в минимальный срок, В ... Партизаны ...
  • Влияние подвижных игр на развитие быстроты и ловкости у детей 6-7 лет

    Курсовая работа >> Педагогика
    ... что вызывает значительные затраты сил и энергии ... максимальный результат во время последней. В протоколы вносится лучший результат. При ... бывает Два капитана Нора лисы ... по кругу Партизаны Лови комара ... выполнять двигательные действия в минимальный срок, В качестве ...
  • Провокационный маркетинг и техника flash-mob, как разновидность рекламной коммуникации

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... особых (минимальных) финансовых затрат, решение ... конкурентов. Но партизаны всегда остаются "в ... выжать из неё максимальный результат. В более поздних ... образ Пеликана-капитана уже трансформировался ... в которых используется прием "SexVertising". Топлесс- ...
  • История России от расселения восточных славян до нашего времени

    Учебное пособие >> История
    ... значительных затрат труда ... иностранный капитал занял ... группировок. Партизаны способствовали советским ... основанная на максимальной централизации хозяйственного ... результате масштабной работы, проделанной Комиссией при ... долга была минимальная. Рыночная ...
  • Анализ конкурентной среды ООО "Элита 98" сети супермаркетов "Командор"

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... состоянии. В результате рост безработицы, ... быстрооборачиваемых товаров с минимальной торговой наценкой) ... добиться максимального охвата ... британцам оптимизировать затраты в экономичном ... ул. Партизана Железняка, ... решением при стратегическом ... основной капитал, ...