Доклад : Главный секрет Интернет-маркетинга 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Реклама


Главный секрет Интернет-маркетинга




Главный секрет Интернет-маркетинга

Знаете ли вы, что такое Интернет-маркетинг? «Ну, конечно, – ответит постоянный пользователь Всемирной Сети, – Интернет-маркетинг – это комплекс методов продвижения корпоративных веб-ресурсов в Интернете, результатом которых должна стать раскрутка торговой марки своего предприятия и в конечном итоге – извлечение коммерческой прибыли». Что же, перед нами довольно распространенная трактовка столь популярного нынче термина. Причем трактовка, со всей очевидностью говорящая о том, что использующий ее человек совершенно не представляет себе, что такое Интернет-маркетинг на самом деле. Ответ на этот вопрос мы попробуем дать в серии статей, посвященных этой теме.

В последнее время штат коммерческих предприятий все чаще пополняется специалистами, нанятыми исключительно для решения различных рекламных или маркетинговых задач с применением электронных технологий. Зачастую кандидаты на эту должность избираются, исходя из критериев владения персональным компьютером на уровне пользователя, умения работать с поисковыми серверами и наличия определенного объема знаний из области классического маркетинга. Безусловно, условия современного рынка, а также наметившаяся в последние годы тенденция к объединению онлайн- и оффлайн-экономики в единое направление требуют от эксперта по электронной коммерции весьма внушительных знаний в сфере традиционного бизнеса. Тем не менее, «классические» рекламные и маркетинговые методы срабатывают в Интернете далеко не всегда. Это происходит, во-первых, в силу специфичности сетевой аудитории, а во-вторых, по причине целого ряда значительных отличий электронного пространства от мира внесетевой экономики. Кроме того, в сфере электронной коммерции и рекламы сложились не только своя терминология, свои приемы и подходы к маркетинговой деятельности, но и собственная устойчивая практика. Отношение к последней может быть сколь угодно скептическим, но знать ее хотя бы в теории просто необходимо. В то же время, имеющиеся на данную тему онлайновые публикации, большое количество которых представлено на таких популярных серверах, как www.promo.ru, www.marketing.spb.ru и www.e-commerce.ru, далеко не всегда могут претендовать на полноту и объективность, а соответствующие пособия можно пересчитать по пальцам одной руки. Именно поэтому многие специалисты, называющие себя менеджерами по маркетингу в Интернете, порой не могут дать отчетливый и исчерпывающий ответ на, казалось бы, тривиальный вопрос: что такое Интернет-маркетинг?

Что такое Интернет-маркетинг?

В настоящее время среди экономистов и маркетологов чрезвычайно распространено узко прагматическое понимание маркетинга как науки об управлении и удовлетворении спроса потребителей со стороны производителя товаров или услуг. При этом сам потребитель воспринимается маркетологами весьма обезличенно, как некий усредненный потенциальный покупатель, владеющий определенной денежной массой. Управляя объемом и распределением выпускаемой продукции и стимулируя ее продажи различными методами, можно добиться переноса части денежных средств из кармана потребителя в бюджет предприятия, что, собственно, и является целью любой коммерческой организации. Однако достижение этой заветной цели, как правило, связано с рядом объективных сложностей, главная из которых заключается в постоянном дисбалансе между производством и потреблением. Производитель может изготовить значительно больше товара, чем способен воспринять рынок. К тому же какая-то из характеристик предлагаемых им изделий, например, цена, способ оплаты, форма доставки, срок гарантийного обслуживания изделия или упаковка, могут не удовлетворить чаяния потребителя. Снизить этот дисбаланс до минимально возможного уровня и призван классический маркетинг.

Однако сегодня главная задача маркетинга заключается не сколько в управлении потребительским спросом, сколько в балансировке потребностей всех участников рынка. Интернет внес в старые добрые методы разрешения этой проблемы определенные коррективы.

Главная особенность рынка электронной коммерции состоит в его интерактивности. В данном случае потребитель и производитель находятся «в одной котомке», причем живут они здесь на абсолютно равных правах. Выяснить в любой момент у пользователя его мнение о предлагаемом товаре или услуге и обработать полученные сведения не составляет большого труда. Именно это и позволит производителю гибко менять собственную маркетинговую политику в зависимости от обстоятельств – в том числе и от колебаний спроса.

Иными словами, Интернет не только открывает перед предприятием возможность эффективно организовать обратную связь с потребителем и оперативно изучить текущий спрос, но также позволяет гибко менять собственные маркетинговые планы исходя из непрерывно меняющейся экономической ситуации. Интернет – незаменимый инструмент добычи свежей маркетинговой информации, и в этом отношении он существенно превосходит традиционные СМИ. И, наконец, использование Интернета заметно сокращает накладные расходы по продвижению товаров и услуг при уменьшении риска капиталовложений, сохраняя необходимую эффективность. Нужно лишь знать, как воплотить все эти необозримые перспективы в жизнь и извлечь из них максимальную прибыль. Именно это и является основным предметом Интернет-маркетинга.

Фактически, Интернет-маркетинг взаимодействует с целым комплексом дочерних отраслей, включающих не только баннерную рекламу и public relations, но и изучение спроса и потребительской аудитории, освоение алгоритмов формирования высокой эффективности рекламных кампаний, способов правильного позиционирования торговой марки на рынке, технологии электронной торговли, а также многое и многое другое. Ограниченное понимание данной дисциплины как «науки об электронной рекламе» является своего рода «детской болезнью» российского Интернет-маркетинга. Но разбитые коленки и ветрянка неизбежны для каждого бурно растущего чада, и подобные напасти говорят лишь о том, что Интернет-маркетинг в нашей стране быстро взрослеет и активно развивается.

Кто такой Интернет-маркетолог?

Итак, мы выяснили, что Интернет-маркетинг не только реально существует, но еще и стремительно эволюционирует. Уже одного этого факта достаточно для того, чтобы понять: современный рынок требует квалифицированных специалистов в данной области, и со временем спрос на них будет лишь увеличиваться. Каким же требованиям должен отвечать профессиональный Интернет-маркетолог?

Первый и обязательный критерий, согласно которому оценивается профессиональный уровень специалиста по Интернет-маркетингу, – это определенный набор базовых знаний о принципах функционирования Интернета. Сюда входят и понимание широко используемой терминологии, и владение основными сетевыми технологиями как минимум на уровне пользователя. Второй критерий подразумевает знание основ классического маркетинга; третий – осведомленность в области электронной рекламы и public relations. И, наконец, две последние составляющие требуют от специалиста владения так называемыми предостерегающими знаниями – информацией о том, что не должен делать Интернет-маркетолог, а также «вдохновляющими знаниями» – то есть полученными в результате анализа удачных маркетинговых проектов, реализованных в Интернете.

Существует мнение, что среднестатистический пользователь Интернета – «технарь» по определению. Тем не менее, успешность того или иного Интернет-проекта во многом определяется творческим подходом его автора к решению поставленных задач, к чему более склонны представители гуманитарных профессий. Поэтому четких критериев здесь нет.

Главный секрет Интернет-маркетинга

В чем же заключается главный секрет Интернет-маркетинга? Настало время рассказать вам и об этом. Приготовились? Внимание: главный секрет Интернет-маркетинга состоит в том, что никакого секрета в Интернет-маркетинге попросту нет. Любой проект, реализованный в Сети, может стать успешным и принести разработчику прибыль, если его автор обладает необходимым набором теоретических знаний и практических навыков. Только и всего. Идея о том, что в данной области знаний существуют какие-либо тайные приемы, владение которыми способно принести успех вашим начинаниям, – не более чем миф. Если вы располагаете желанием изучить новую, интересную и полезную область знаний, вам останется только приобрести соответствующую методическую литературу или отыскать подходящий набор материалов во Всемирной Сети. Все остальное – дело времени. Дорогу осилит идущий.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://seoweb.ru/

Похожие работы:

  • Интернет маркетинг: основные правила

    Реферат >> Реклама
    ... вас за короткий промежуток времени. Главное, что необходимо принять – это то ... будем обсуждать в последующих статьях. Но главное правило, которое нужно понять – это ... . Это, пожалуй, один из важнейших секретов интернет-маркетинга. Прежде чем что-то получить ...
  • Анализ баннерной рекламы как одного из основных видов интернет-маркетинга

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... . С. 33-43. Мамыкин А.А. «Стратегия и тактика маркетинга в Интернет» // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 2. С. 12 ... в Интернет. Особенности // http://www.solus.ru/articles/37.html. Холмогоров В. Главный секрет Internet-маркетинга ...
  • Интернет-маркетинг: с чего начать

    Статья >> Реклама
    ... отличным источником вдохновения и креативных идей. Главное о чем нужно помнить - не ... этого использовать на своем сайте. Секрет успеха прост - нужно понять, ... сайт таксопарка. Формулирование целей интернет-маркетинга позволяет определить стратегию развития, ...
  • Интернет-реклама

    Реферат >> Информатика, программирование
    ... поисковых запросов. Елена Колмановская, главный редактор компании Яндекс, отмечает: ... растущая популярность данного направления в Интернет-маркетинге очевидно будет способствовать: i ... рекламы. Несомненно, что секрет эффективности поисковой рекламы заключается ...
  • Основы Интернет-маркетинга

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... представительства западных компаний. 3.2 Проблемы интернет-маркетинга в России Главными объективными препятствиями на пути становления ... пространства. Не секрет, что многие маркетинговые бюджеты переориентированы на Интернет, который позволяет ...
  • Интернет-клуб "Информатор"

    Доклад >> Маркетинг
    ... 2) студенты; 3) другие категории. Не секрет, что большинство школьников, имеющих дома ... каждого клиента. 4. Стратегия маркетинга Главной стратегией нашего предприятия должна стать ... случаи риска, связанные с деятельностью Интернет-клуба, представлены в таблице. ...
  • Интернет

    Дипломная работа >> Реклама
    ... , алгоритмы, работы которых не являются секретом, но обеспечивают надежную идентификацию, конфиденциальность ... . Наряду с перечисленными элементами маркетинга одной из главных особенностей системы маркетинга в Интернет является возможность интерактивной ...
  • Маркетинг: культурные технологии развития бизнеса

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... включает в себя гораздо больше. Главное в маркетинге – двухсторонний и взавмодополняющий подход. ... сфере только в 1990-е годы. Интернет - маркетинг всерьёз заявил о себе во вто ... Секреты успеха древнего мира). – М.: серия КС, 1999. – 96 с. Котлер Ф. Маркетинг ...
  • Роль Интернета в современной экономике

    Реферат >> Маркетинг
    ... интернет-маркетинга в современной жизни и о маркетинговых возмождностях в сети Интернет. 1.Роль Интернета ... доступным ранее коммуникационным службам. Главная их особенность состоит в ... 256 с. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. ...
  • Индивидуальный бизнес в интернете

    Реферат >> Реклама
    ... нет. На своих семинарах по интернет-маркетингу я часто задаю вопрос: "Что ... выпусках рассылки "Секреты Успеха в Интернете" Итак, Я не считаю бизнесом в интернете различного рода ... начинает буксовать. И именно здесь лежит главная ловушка, из-за которой очень ...