Статья : Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Статья >> Менеджмент


Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса




Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса

Владимир Александрович Баринов, доктор экономических наук, профессор кафедры государственного управления и менеджмента Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова.

Главной целью каждого предприятия является получение максимума прибыли в течение длительного периода устойчивой работы. Перспективное развитие предприятия обеспечивается путем стратегического управления на основе стратегического планирования. Основной задачей руководства является разработка перспективной стратегии развития предприятия, а затем постепенная реализация и корректировка выбранной стратегии посредством краткосрочного планирования и управления. Таким образом, стратегическое и краткосрочное планирование представляют единый динамический процесс.

В рыночной экономике действия по управлению предприятием определяются прежде всего спросом на выпускаемую продукцию, поэтому в основе любого способа развития лежит определенная маркетинговая стратегия. Например, маркетинговая стратегия низких цен в сочетании с расширением объемов производства и долгосрочным заемным финансированием представляет один вид стратегии. Стратегия высоких цен на продукцию высокого качества не требует значительных инвестиций в расширение производства, но нуждается в больших затратах на исследования, что обеспечивается путем краткосрочного заемного финансирования.

С течением времени меняются цены на продукцию, затраты на проведение маркетинга, объемы производства и финансирования, поэтому все стратегии развития являются динамическими. Приведем стандартные варианты динамических стратегий развития.

Стратегия максимальной цены используется при высоком уровне качества продукции (табл. 1); стратегия изъятия рекомендуется после получения высоких прибылей, когда тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам (табл. 2); стратегия проникновения предполагает, что фирма завоевывает рынок с помощью низких цен, а затем, когда конкуренты подавлены, их повышает (табл. 3); стратегия низкой цены характерна для невысокого качества продукции (табл. 4); стратегия пульсации начиная с низкого положения в маркетинге, производстве и финансах постепенно перерастает в какую-либо из вышеназванных стратегий. Такая стратегия рекомендуется при отсутствии информации о конкурентах или недостаточном опыте руководства предприятием. Она имеет малый риск получения убытков и вполне может привести к успеху при адекватной реакции на любые изменения, происходящие на рынке, однако может быть успешной только в течение короткого времени.

Таблица 1. Стратегия максимальной цены

Маркетинг

Цена высокая; затраты на рекламу средние, на сервис — средние или высокие, на исследования — высокие

Производство

Поддерживается на текущем уровне с постепенным расширением в дальнейшем

Финансирование

Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов на начальных этапах с поддержанием их на среднем уровне или снижением в дальнейшем, использование средств из прибыли для расширения производства

Результаты

Оборот и прибыль быстро возрастают и держатся на стабильном уровне длительное время

Комментарий

Стратегия не приведет к успеху при одновременном применении несколькими предприятиями в отрасли

Таблица 2. Стратегия изъятия

Маркетинг

Сначала цена высокая, затем постепенно снижается; затраты на исследования сначала высокие, затем снижаются; затраты на рекламу и сервис средние

Производство

Медленное расширение производственных мощностей до определенного уровня

Финансирование

Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов со значительным их сокращением в дальнейшем за счет стабилизации объемов производства

Результаты

Высокий оборот на старте с постепенным снижением; высокая прибыль в течение длительного времени с возможным увеличением за счет снижения издержек финансирования

Комментарий

Стратегия успешна в течение короткого времени

Таблица 3. Стратегия проникновения

Маркетинг

Сначала цена низкая, после завоевания значительной доли рынка сильно возрастает; затраты на сервис и исследования сначала средние, затем снижаются; на рекламу — сначала высокие, затем — средние

Производство

Значительное расширение производственных мощностей; на начальных этапах большие объемы закупки товаров

Финансирование

Привлечение больших объемов долгосрочного финансирования для закупки оборудования

Результаты

Сначала прибыль невелика или отсутствует, в дальнейшем после завоевания рынка достигает значительной величины

Комментарий

Стратегия успешна при четком планировании на начальном этапе и при малой распространенности среди аналогичных предприятий

Таблица 4. Стратегия низкой цены

Маркетинг

Цена ниже средней; затраты на сервис и исследования ниже средних; реклама — средняя или ниже средней

Производство

Значительное расширение производственных мощностей; на начальных этапах большие объемы закупки товаров

Финансирование

Привлечение минимального долгосрочного финансирования для закупки оборудования

Результаты

Оборот средний с постоянным увеличением за счет повышения объемов сбыта; в долгосрочном периоде прибыль достигает значительного уровня за счет увеличения оборота

Комментарий

Стратегия может быть успешной через длительный промежуток времени

Здесь рассмотрены только основные стратегии. Поскольку любые изменения должны производиться медленно: стратегии со слишком высоким или слишком низким объемом производства можно успешно реализовать только в течение длительного времени. Исследования показывают, что если выбрана неудачная стратегия развития, то корректировать ее надо медленно и с большой осторожностью.

Таким образом, перед принятием любого стратегического решения необходимо проанализировать все возможные результаты этих решений.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.elitarium.ru/

Похожие работы:

  • Бхагавад Гита "Царственная наука Бого-Реализации" том 1

    Книга >> Философия
    ... вся мудрость навечно записаны ... выбрать мужа для своей ... эффективности и процветании в различныхрегионах ... стратегию ... развития, проявляет свою “недосягаемость” для влияний внешней активности чувств, продвигающийся йог, как ... своих бизнес-целей только для ...
  • Экология культуры

    Книга >> Культура и искусство
    ... для своего существования (на разных уровнях технологического и социально-экономического развития ... процветания которого немыслимо здоровое экономическое развитие страны. Как ... стратегия развития страны ... навечно, искажается навечно, ранится навечно». Для ...
  • Карьера менеджера

    Книга >> Менеджмент
    ... своим детям. Однако в периоды процветания - до кризиса и после того, как ... на дальнейшее развитие своего бизнеса. Он уверовал ... , хорошенький же я выбрал момент. В день ... принципе солидарности навечно. Вы ... стратегией для достижения своих целей. Они знают также, как ...
  • Стратегическое управление

    Книга >> Менеджмент
    ... перспективы развития своего бизнеса, ... «процветания ... для своей страны. Как рассмотрено в предыдущем параграфе, в транснациональной фирме стратегия ... навечно» и в обозримом будущем изменению не подлежит. Перемены происходили лишь после того, как ... Как выбрать ...
  • Коммуникация в организациях. Теория открытых систем

    Контрольная работа >> Менеджмент
    ... . Как правило, в своей основе, они революционны для развития организационной ... Из обильного материала выбрали четыре важнейших ... среди конкурентных стратегий в соответствующих зонах бизнеса фирмы. ... процветание" (превосходный рост и очень низкую доходность, как ...
  • Татьяна Бенедиктова "Разговор по-американски"

    Книга >> Культурология
    ... свои взгляды на «процветание ... бизнеса» (с. 131). Достойным примером рекламной стратегии ... развитии установленного контакта, а в ускользании от него. Например, чтобы выбраться ... для чужих, для всех) и тайное (для своих) содержание существенно разнятся. Го­ворят как ...
  • Эволюция фордизма

    Дипломная работа >> Менеджмент
    ... каких условиях Г.Форду пришлось организовывать свой бизнес, с какими ... навечно ... для развития массового производства. Это развитие ... его процветании, поскольку ... что выбрать. ... стратегии рационализации и постоянное повышение объема производства натолкнулись на свои ...
  • Этика менеджмента

    Книга >> Менеджмент
    ... развитию. Менеджер-предприниматель. Хорошо профессионально подготовлен. Видит свою цель в экономическом и социальном процветании ... стратегии ... выбрать ... для других людей, общества, государства; • верит в свой бизнес, относится к нему как к основному делу своей ...
  • Эволюция фордизма

    Дипломная работа >> Философия
    ... каких условиях Г.Форду пришлось организовывать свой бизнес, с какими ... навечно ... для развития массового производства. Это развитие ... его процвета­нии, поскольку ... что выбрать. ... стратегии рационализации и постоянное повышение объема производства натолкнулись на свои ...
  • Культурология

    Учебное пособие >> Культура и искусство
    ... развитию всех своих потенций, внутренних ресурсов. Агон как состязательное начало, как ... культурологии. Выбрав временные ... былого процветания. ... стратегии ... образцов для своего творчества ... XIX в. развитие бизнеса стало представляться ... прикреплявший навечно к ...