Доклад : Пять причин неудач в маркетинге и как их исправить 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Менеджмент


Пять причин неудач в маркетинге и как их исправить




Пять причин неудач в маркетинге и как их исправить

Без маркетинга ваш бизнес долго не продержится. Это основа организации любого прибыльного бизнеса. Ваш товар или услуга не будут пользоваться спросом, если вы не сумеете подобрать ключи к людям, которым нужно то, что вы продаете.

Что происходит при отсутствии маркетинга? Появляется рекламное объявление в газете и ролик на радио или телевидении, и все. Телефон не звонит. Никто к вам не заходит. Никто не заглядывает на ваш сайт.

К счастью, многие проблемы маркетинга легко решаются. Приглядитесь повнимательнее, и вы обнаружите на удивление простые способы исправления неудачной рекламы.

Проблема первая. Ваша реклама опубликована, но реакция на нее отсутствует. Часто реклама оказывается безрезультатной, потому что клиенты просто не замечают ее или не понимают, что хотели вы донести до них в своем объявлении. Реклама молчит, и люди не нее не реагируют.

Пропустите свою рекламу через "мама-тест". То есть, спросите себя, поймет ли ваша мама ваше объявление. Клиенты очень похожи на мам. Они, конечно, люди умные, но могут абсолютно не разбираться в том, чем вы занимаетесь. Жаргон, которым пользуются специалисты в вашем бизнесе, для ваших клиентов может звучать не яснее греческого. Уберите термины и сократите длинные запутанные предложения, иначе за умными фразами вы скроете весь смысл своего рекламного объявления.

Проблема вторая. Вами интересуются, но совсем не те люди. В вашем магазине появляются посетители, на ваш сайт приходят письма, но все это не ваши клиенты.

Например, вы рекламируете автомобильные чехлы, но все, кто к вам обращается, спрашивают бамперы. Эта проблема часто возникает из-за отсутствия целевой направленности рекламы. Ваше объявление прочло множество людей, но большинство из них никогда не станут вашими покупателями. Это типичная проблема для компаний, размещающих рекламу в крупных газетах или на телевидении. Они обращаются к массовой аудитории, из которой лишь самая малая часть интересуется тем, что они продают.

Решить проблему можно, разместив рекламное объявление в печатных и электронных журналах, на радиостанциях и каналах кабельного телевидения, которые имеют узкую, специфическую аудиторию, которая как можно лучше соответствует представлению о вашем клиенте.

Проблема третья. Благодаря рекламе у вас появилось несколько хороших клиентов, но это совсем не то, чего вы ожидали. Вместо стремительного потока получился лишь маленький ручеек. Так часто происходит, если заголовок вашей рекламы или ваше предложение на привлекают внимания. Может быть им недостает красочности, звучности или конкретности.

Фраза типа "Посетите наш онлайновый магазин" вызывает гораздо меньший интерес, чем, скажем, "Моментальный приз $100 для посетителей нашего онлайнового магазина". По моим собственным наблюдениям, потенциальные клиенты охотнее реагируют на заголовки с крупными суммами в долларах или с предложениями бесплатных компьютеров.

Для вашего бизнеса эффективным может оказаться и любой другой вид рекламы. Единственный способ определить, какой именно - это перепробовать различные рекламные приемы. Обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты. Если они много лет используют одно и то же предложение, то, наверное, именно оно работает, как магнит.

Проблема четвертая. Вы выпустили суперпредложение, но "ручеек" полноводнее не стал. Хорошая реклама не всегда срабатывает с первого раза. На самом деле после первого появления реклама редко вызывает лавину посетителей. Если вам удалось составить такое объявление, которое пришлось по душе вашим клиентам, продолжайте публиковать его снова и снова.

Я много лет работал в СМИ, и по собственному опыту знаю, что нужно как минимум две недели активного промоушена, чтобы внедрить идею в сознание людей. Часто для достижения нормальной работы требуется около шести недель. Однонедельный промоушн не дает хороших результатов (даже, если всю неделю ЕЖЕЧАСНО крутить самый лучший рекламный ролик).

Как быть, если ваш ежемесячный рекламный бюджет составляет очень скромную сумму? Составьте хорошее объявление и публикуйте его каждую неделю из месяца в месяц. Следите за динамикой продаж. Деловому миру известны примеры небольших компаний, которые регулярно размещают крошечные рекламки в воскресной газете. Через год-два они добиваются того, что практически все их новые клиенты приходят к ним именно по этому объявлению.

Проблема пятая. Ваша реклама вызывает большой интерес, но не привлекает покупателей. Чаще всего это случается в Интернете. Какой-нибудь сайт распространяет с почтовой рассылкой великолепную рекламу , которая привлекает множество посетителей, но все они уходят без покупок. В данном случае дело не в рекламе, а в сайте. Часто текст и оформление сайта тормозит работу. Реклама распахивает перед посетителями дверь, но то, что они видят внутри слишком плоско, слишком сжато или же просто не вызывает у них доверия.

То же происходит и с розничными магазинами. Однажды мы организовали широкую и очень удачную рекламную кампанию для одного из торговцев автомобилями. Практически каждый час в течение всей кампании к нему приходили сотни людей. Продавцы автосалона были абсолютно не готовы к такому потоку посетителей. Они стояли как вкопанные, сложив руки в карманы и глупо улыбаясь. Никому из них не пришла в голову мысль предложить помощь народу, рвущемуся в двери магазина. К концу дня не было продано ни одного автомобиля.

Эту проблему можно решить, раздав персоналу магазина точные инструкции о том, в чем заключается ваше предложение. Если клиент, увидев ваше объявление, звонит вам, всякий, кто поднимает трубку, должен быть в состоянии ответить и понять, о чем его спрашивают.

Большинство рекламных объявлений не приносят желаемых результатов по одной из пяти перечисленных причин. Все они демонстрируют определенные симптомы, и для каждого есть свое простое решение. Прислушайтесь к требованиям маркетинга. Исправьте свои ошибки и сделайте шаг навстречу своему успеху. Вы быстро разгадаете тайну маркетинга и превратите его в своего надежного партнера.

Список литературы

Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.jelico.com/

Похожие работы:

  • Внутренний маркетинг как инструмент эффективного функционирования организаций сервиса

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... маркетинга услуг. Поэтому среди пяти основных концепций маркетинга ... как их внутренние клиенты. Цель данного типа внутреннего маркетинга ... пытается как-то исправить ситуацию ... причинами. ... маркетинга – топ-менеджмент. Успех или неудача внутреннего маркетинга ...
  • Основы менеджмента

    Учебное пособие >> Менеджмент
    ... упрощения в обследование рекомендуется включить пять функций — маркетинг, финансы (бухгалтерский учет), ... а какую следует продать или расформировать. Определяя успехи и неудачи организации и их причины, ... точки зрения. Как можно исправить положение? КОНКРЕТНАЯ ...
  • Сервисная деятельность

    Учебное пособие >> Маркетинг
    ... постиндустриальному обществу). Пятый уровень представляет собой ... не может исправить возникшее чувство ... компаниям понять причину неудач и побуждают их заблаговременно ... Новаторов, Э.В. Становление маркетинга услуг как самостоятельной научной дисциплины за ...
  • Связи с общественностью и маркетинг

    Реферат >> Маркетинг
    ... как к пасынку маркетинга, не относя их ... причиной, объясняющей, почему существует ошибочная идея, что паблик рилейшнз – какое ... исправить ... самонадеянность — к неудаче. Закон неудачи. Неудачи должны ожидаться ... место). Объединение пяти элементов в маркетинговый ...
  • Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

    Реферат >> Информатика, программирование
    ... их безразлич­ное отношение к продукту. Стимулирующий маркетинг направлен на преодоление возможных причин ... маркетингу, осуществляемому продавцами. Хрупкий определяет маркетинг « как ... компаний может исправить это. Они ... магазины терпят неудачу (здесь не ...
  • Внутрифирменный маркетинг на гостиничном предприятии

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... обслуживания обречена на неудачу. В статье ... которых подвергает их пяти-шестичасовому процессу ... «звездам команды», как их здесь называют, ... маркетинг, если кто-то из служащих ошибается, его коллеги стараются исправить ... самых крупных причин эмоциональных стрессов ...
  • Корпоративный праздник как инструмент внутреннего PR

    Реферат >> Остальные работы
    ... , психологии, педагогики, маркетинга и менеджмента в области ... (разночинцы или, как их назвали бы теперь, ... Выбирается по причине своей «традиционности» ... чтобы избежать неудач, режиссер ... выделили пять типов патологических ... мероприятие разовое, и исправить что-то в ...
  • Особенности политического языка и использование их в политической агитации в избирательной компании

    Курсовая работа >> Политология
    ... кандидату тщательно проанализировать причины своих неудач, в том ... А. сформирована из пяти базовых принципов: демократия ... как в области бизнеса (со стороны как PR, так и маркетинга ... исправили перекосы советского режима» - простые конструкции предложений: Их ...
  • Как выглядит сильная маркетинговая стратегия?

    Статья >> Менеджмент
    ... Брайана Д. Смита «Как заставить маркетинг работать» - М.: Вершина ... вполне обоснованным причинам выбирают более ... стороной, если их можно исправить с помощью ... равно может потерпеть неудачу. Вторая — степень ... как любой из первых пяти. Однако в то время как пять ...
  • Эффективность работы отдела маркетинга

    Реферат >> Маркетинг
    ... руководством, определяются их причины. На завершающем ... предоставляемые услуги; исправить ложные впечатления; ... успехах или неудачах той или ... презентаций. Можно выделить пять эффектов коммуникаций. ... 199% Заключение Маркетинг как глобальная функция управления ...