Реферат : Стратегическое планирование (работа 5) 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Реферат >> Менеджмент


Стратегическое планирование (работа 5)




СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ И ВЫГОДЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели или направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

Стратегическое планирование представляет .собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических

стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Согласно Питеру Лоранжу, процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача – обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени. Точнее говоря, он видит четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования .К ним относятся: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, внутренняя координация и организационное стратегическое предвидение.

 Распределение ресурсов. Данный процесс включает в себя распределение

ограниченных организационных ресурсов, таких как фонды, дефицитные управленческие таланты и технологический опыт. Например, осенью 1987 г. компания

"Филип Моррис" приняла решение реорганизовать свое отделение, "Дженерал Фудз", в чем многие увидели целенаправленные усилия по получению больших прибылей от гиганта пищевой промышленности, который был приобретен в 1985 г. Согласно новому плану, компания "Филип Моррис" разделила "Дженерал Фудз" на три отдельно действующие фирмы с намерением сократить большое число менеджеров и общефирменного персонала. Деньги, которые компания надеется сэкономить путем исключения некоторых управленческих слоев, будут заново инвестированы в денное отделение.

Адаптация к внешней среде. Адаптацию следует интерпретировать в широком смысле слова. Она охватывает все действия стратегического характера, которые улучшают отношения компании с ее окружением. Компаниям необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасностям, выявить соответствующие варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям. Стратегическое планирование преуспевающих компаний имеет дело с созданием новых благоприятных возможностей посредством разработки более совершенных производственных систем, путем взаимодействия с правительством и обществом в целом и т.д.

  Внутренняя координация . Она включает координацию стратегической деятельности для отображения сильных и слабых сторон фирмы с целью достижения эффективной интеграции внутренних операций. Когда Гарольд Дженин

был одним из директоров "Интернэшнл Телефон энд Телеграф", он отвечал за объединение деятельности более чем 250 различных предприятий, в состав которых в то или иное время входили "Гриннел Кантин", "Хартфорд Файэр Иншуранс" и " Авис". Обеспечение эффективных внутренних операций в организация, больших или малых, является неотъемлемой частью управленческой деятельности.

Осознание организационных стратегий. Это деятельность предусматривает осуществление систематического развития мышления менеджеров путем формирования организации, которая может учиться на прошлых стратегических

решениях. Способность учиться на опыте дает возможность организации правильно скорректировать свое стратегическое направление и повысить профессионализм в области стратегического управления. Устойчивый успех таких компаний, как " Ай Би Эм "," Дельта Эар Лайнз", "Истмен Кодак" и "Федерейтед Департмент Сторз", указывает на постоянное стремление руководства учиться на прошлом опыте и прогнозировать будущее.

 Стратегия  представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Несколько основных тезисов, относящихся к

стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления. Новое направление развития корпорации <<Крайслер>> было задумано и осуществлено ее главой-Ли Якоккой. Популярность новых моделей, расширение деятельности по маркетингу и восстановление устойчивой

прибыльности можно отнеси на счет успешного формулирования и реализации

стратегии.

 Стратегический план  .должен разрабатываться скорее с точки зрения перспективы всей корпорации, а не конкретного индивида. На личных предприятиях основатель предприятия может позволить себе относительную роскошь сочетать личные планы со стратегией организации. На большинстве фирм с широким владением акциями подобной роскоши может не быть. В то время как глава корпорации, возможно, пожелает иметь частный реактивный самолет, особняки на обоих побережьях, роскошные кабинеты и тому подобное, насущным интересам организации эти привилегии наилучшим образом служить не могут.

 Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями

и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем

мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором огромного количество информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах.

 Стратегический план придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны как, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно быть осуществить их модификацию и переориентацию.

 Общий стратегический план следует рассматривать как программу, которая направляет деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, давая себе отчет в том, что конфликтная и постоянно меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки неизбежными.

 Планирование и успех организаций ..Некоторые организаций, как индивиды, могут достичь определенного уровня успеха, не затрачивая большого труда на формальное планирование. Более того стратегическое планирование само по себе не гарантирует успеха. Так же как автомобиль с великолепной конструкцией двигателя не сможет двигаться, если он заправлен бензином низкого качество, так и организация, создающая стратегические планы, может потерпеть неудачу из-за ошибок в организации, мотивации и контроле. Тем не менее, формальное планирование может создать ряд важных и часто существенных благоприятных факторов для организации. Современны темп изменения и увеличения знании является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Оно обеспечивает высшему руководству средство создания плана на длительный срок. Стратегическое планирование дает также основу для принятия решения. Знание того, чего организация хочет достичь, помогает уточнить наиболее подходящие пути действий. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения. Принимая обоснованные и систематизированные плановые решения, руководство снижает риск принятия неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях организации или о внешней ситуации. Планирование, поскольку оно служит для формулирования установленных целей, помогает создать единство общей цели внутри организации. Сегодня в промышленности стратегическое планирование становится скорее правилом, чем исключением.

ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ.

  Первым и, может быть, самым существование решением при планировании будет выбор целей организации. Вследствие своего размера, испытывают необходимость в многоуровневых системах, нуждаются также в нескольких широко сформулированных целях, также как и в более частных целях, связанных с общими целями организации. Основная общая цель организации - четко выраженная причина ее существования - обозначается как ее миссия. Цели вырабатываются для осуществления этой миссии.

ЗНАЧЕНИЕ МИССИИ .

  Значение соответствующей миссии, которая формально выражена и эффективно представлена сотрудникам организации, невозможно преувеличить. Выработанные на ее основе цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если руководители не знают, какова основная цель их организации, то у них не будет логической точки отчета для выбора наилучшей альтернативы. Например, если бы руководители фирмы не знали, что основной целью фирмы является предоставление людям недорогой, быстро приготовленной пищи, они не смогли бы логически решить, стоит ли вводить в меню 10 - долларовый обед с бифштексом или предложить новый фирменный сэндвич за 1,5 долл. Ведь убедительные аргументы можно было бы привести в пользу бифштекса, используя довод, что общий объем продаж будет больше, если фирма сможет получать по 10 долл. за одно блюдо. Без определения миссии как ориентира руководители имели бы в качестве основы для принятия решений только свои индивидуальные ценности. Результатом мог бы быть скорее огромный разброс усилий, а не единство цели, имеющее существенное значение для успеха организации. Неудивительно, что такие исключительно преуспевающие организации, как "Ай Би Эм", "Дельта ЭарЛайнз", "Истмен Кодак" и Гарвардский университет, имеют формально выраженную, ясно изложенную формулировку своей цели. Миссии детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных организационных уровнях. Формулировка миссии организации должна задержать следующее:

  1. Задача фирмы с точки зрения ее основных услуг или изделий, ее основных рынков и основных технологий. Проще говоря, какой предпринимательской деятельностью занимается фирма?

  2. Внешняя среда по отношению к фирме, которая определяет рабочие принципы фирмы.

  3. Культура организации. Какого типа рабочий климат существует внутри фирмы? Какого типа людей привлекает этот климат? Интересное изменение общефирменной миссии имеет место в компании "Дж Си Пенни". Начиная с конца 1982 г. и вплоть до 1987 г., "Пенни "реконструирует 450 своих крупнейших магазинов, затратив более 11 млрд. долл. По словам председателя правления "Пенни" Дональда У Зайберта, целью является "улучшение образа". Это в большей степени связано с ускорением уже происходящей эволюции фирмы, чем с неожиданной переделкой за одну ночь. Из ассортимента фирмы "Пенни" были исключены краски, садово-огородный инвентарь и скобяные товары. Место этих изделий заняли драгоценности, твидовые пиджаки фирмы "Харрис", дорогая одежда фирм "Джордах", "Адольфо" и "Хальстон". Изменение общефирменной миссии было неизбежным. За последние годы прибыли снизились благодаря конкуренции магазинов, торгующих по сниженным ценам, с одной стороны, и модных универсальных магазинов.

ВЫБОР МИССИИ.

Некоторые руководители некогда не заботятся о выборе и формулировании миссии своей организации. Часто эта миссия кажется для них очевидной. Если спросить типичного представителя мелкого предпринимательства, в чем его миссия, ответом, вероятно, будет "конечно, получать прибыль". Но если тщательно обдумать этот вопрос, она является существенной целью. Прибыль представляет собой полностью внутреннюю проблему предприятия. Поскольку организация является открытой системой, она может выжить в конечном счете только, если будет удовлетворять какую-то потребность, находящуюся вне ее самой. Чтобы заработать прибыль, необходимую ей для выживания, фирма должна следить за средой функционирует. Поэтому именно в окружающей среде руководство подыскивает общую цель организации. Чтобы выбрать соответствующую миссию, руководство должно ответить на два вопроса: "Кто наши клиенты?" и "Какие потребности наших клиентов мы можем удовлетворить?" Клиентом в данном контексте будет любой, кто использует результаты деятельности организации. Клиентами некоммерческой организации будут те, кто использует ее услуги и обеспечивает ее ресурсам.

Необходимость выбора миссии была признана выдающимися руководителями задолго до разработки теории систем. Генри Форд, руководитель, хорошо

понимающий значение прибыли, определил миссию компании "Форд" как предоставление людям дешевого транспорта. Он правильно отмечал, что, если кто-то это делает, то прибыль едва ли пройдет мимо. Выбор такой узкой миссии организации, как прибыль, ограничивает возможность руководства изучать допустимые альтернативы при принятии решения. В результате ключевые факторы могут быть не рассмотрены и последующие решения могут привести к низкому уровню эффективности организации. Например , Теодор Ливитт предполагает, что железные дороги не смогли сохранить высокую конкурентоспособность и прибыльность, потому что их руководство определило свою миссию как железнодорожное, а не транспортное предприятие. Они не увидели и не учли изменения в технологии и конкуренции, например, развитие грузового автотранспорта, возможного транспорта и контейнерных морских перевозок. Хотя имелись и другие факторы, но основной причиной банкротства гиганта "Пенн Сентрал Рейлроуд" стала ориентация только на железнодорожные перевозки.

МИССИЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ 

Многие некоммерческие организации имеют так много различных "клиентов", что им трудно представить подходящую формулировку цели. Хорошие примеры могут дать учреждения федерального правительства. Предполагается, что министерство торговли должно способствовать торговле. Но, в дополнение к удовлетворению потребностей американского предпринимательства, министерство торговли должно также удовлетворять нужды конгресса, президента и американской общественности. Аналогичным образом больница должна обеспечивать своих пациентов, врачей, медицинских сестер, технических работников и местное сообщество, в котором она осуществляет свою деятельность. Несмотря на эти трудности, некоммерческая организация должна сформулировать подходящую, ориентированную на "клиента" миссию для себя самой.

МИССИЯ МАЛЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ. 

Предыдущие примеры относятся к крупным организациям, но небольшие организации также нуждаются в соответствующей сформулированной миссии. Несомненно, наличии миссии является причиной, почему такие фирмы, как "Форд", "Мак Доналдс" и "Ай Би Эм", достигли своей сегодняшней величины. Опасность для малой организации заключается в выборе слишком сложной миссии. В то время как гигант "Ай Би Эм" может и должен определять свою миссию как удовлетворение информационных потребностей, новичок в отрасли ЭВМ может ограничить свою цель сначала предоставлением программного обеспечения, совместимого с "Ай Би Эм", или оборудования для обработки текстов, или микро-ЭВМ для бытовых целей и малых предприятий. Компания "Эм энд Эм Продактс" является одним из наиболее преуспевающих предприятий в США, принадлежащим неграм. Она продает 65 видов изделий для ухода за волосами чернокожего населения во всем мире. Корнелл МакБрайд и Терман Мак Кензи, соучредители организации, не решились выбрать в качестве миссии стремление стать крупнейшей в мире косметической фирмой. Наоборот, они предпочли скромно начать работать в отрасли изделий для ухода за волосами, предназначенных для определенной этнической группы.

РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА.

Стратегическое планирование приобретает смысл тогда, когда оно реализуется. По этому вопросу Питер Друкер считает, что пробным камнем для плана будет желание руководства предоставить ресурсы для его выполнения. Светлые участки представляют добавления к исходной модели. Обоснованные цели являются важнейшим компонентом эффективного планирования, но они не обеспечивают полностью адекватных ориентиров для принятия решения и поведения .Цель устанавливает, что организация хочет достичь и когда она хочет получить желаемый результат. Метод достижения цели как рассматривается только в общем смысле, а именно каким бизнесом занимается организация. Такой подход дает огромную свободу действий. Работники, ответственные за достижение целей, движимые даже наилучшими намерениями, целей. Чтобы избежать подобной дезориентации и неправильного толкования, руководство должно разрабатывать дополнительные планы и конкретные указания по обеспечению целей и наладить процесс реализации стратегического плана.

Основной задачей этих директив является ориентация будущих решений и поведения на реализацию альтернатив, которые, по мнению руководства, является благоприятными для достижения общей цели. Основная идея заключается в более тесной увязке действий, а не в применении какой-то интеллектуальной смирительной рубашки. Основными компонентами формального планирования будут тактика, политика, процедуры и правила.

ТАКТИКА .

Подобно тому как руководство вырабатывает краткосрочные цели, согласующиеся с долгосрочными и облегчающие их достижение, оно также часто должно разрабатывать краткосрочные планы, согласующиеся с его общими долгосрочными планами. Такие краткосрочные стратегии называются тактикой. Например, конкретный игровой ход представляет собой тактику, согласованную общей стратегией. Реклама "Фотомата" в фотомагазинах будет тактикой, согласующей со стратегией компании, направленной на увеличение ее доли рынка по обработке 35-мм пленки. Вот некоторые из характеристик тактических планов:

  1. Тактику разрабатывают в развитие стратегии.

  2. В то время как стратегия почти всегда разрабатывается на высших уровнях руководства, тактика часто вырабатывается на уровне руководства среднего звена.

  3. Тактика рассчитана на более короткий отрезок времени, чем стратегия.

  4. В то время как результаты стратегии не могут быть полностью обнаружены в течение нескольких лет, тактические результаты, как правила, проявляются очень быстро и легко соотносятся с конкретными действиями.

ПОЛИТИКА .

После составления долгосрочных и тактических планов руководство должно приступить к разработке дополнительных ориентиров, чтобы избежать дезориентации и неправильного толкования этих планов. Таким этапом в процессе реализации является выработка политики.

ПОЛИТИКА представляет собой общее руководство для действий и принятия решений, которое облегчает достижение целей. Политика обычно формулируется высшими управляющими на длительный период времени. По словам Штейнера и Майнера: "Политику можно рассматривать в качестве "Кодекса за-

нов", который определяет, в каком направлении могут осуществляться действия. Политика направляет действие на достижение цели или выполнение задачи. Она объясняет, каким образом должны быть достигнуты цели, устанавливая вехи, которым нужно следовать. Она предназначена для сохранения постоянства целей, а также для того, чтобы избежать принятия близоруких решений, основанных на требованиях данного момента. Политика предоставления равных возможностей трудоустройства для национальных меньшинств и женщин способствует, например, решению задач социального обеспечения и лучшего использования трудовых ресурсов. Проведение и поддержка такой политики помогает не допустить намеренного или случайного исключения нижестоящими руководителями женщин или представителей национальных меньшинств из числа кандидатов на должность. Эта политика отвлекает их мысли от выбора альтернативы на основе личных ценностей и предпочтений и склоняет к решению, которое соответствует целям организации. Отметите, что, хотя политика и направляет принятие решений, все же она оставляет свободу действий "Дженерал Моторс",  Например, проводит политику снижения количества новых инструментов, необходимых для производства новой модели. При тщательном обследовании их автомобилей можно заметить, что многие автомобили имеют одинаковые багажники, бамперы или двигатели. Иногда новая модель "шевроле" будет иметь детали, которые применялись в "бьюйках" и "олдсмобилах" предыдущего года. Многие вообще не замечают высокой степени стандартизации семейства автомобилей "Дженерал Моторс". Это как раз является ярким свидетельством свободы выбора при принятии решений, которую допускает такая политика. Аналогичным образом, политика равных возможностей, упомянутая ранее, предоставляет руководителю свободу нанимать почти любого при условии, что никому не будет отказано по причине расы, религии или пола.

ПРОЦЕДУРЫ .

Для руководства управленческими действиями одной политики часто бывает недостаточно. В этом случае руководство разрабатывает процедуры. Организации, как и люди, могут выиграть, используя прошлый опыт для будущих решений. Напоминание о том, что случилось в прошлом, может помочь предупредить ошибку. Одинаково важно и то, что не нужно заново повторять анализ, который дал в результате удовлетворительное решение; это сберегает время и предупреждает от ошибок. Таким образом, когда ситуация при принятии решения имеет тенденцию часто повторяться, руководство зачастую считает правильным заново применить испытанный временем способ действий и вырабатывает стандартизованные указания. Выраженные формальным образом, эти указания носят название "процедура". ПРОЦЕДУРА описывает действия, которые следует предпринять в конкретной ситуации.

По существу, процедура представляет собой запрограммированное решение, которое исключает необходимость "заново изобретать колесо". Процедуры обычно описывают последовательность действий, которые следует предпринять в конкретной ситуации. В общем случае индивид, действующий согласно процедуре, обладает малой свободой действий и небольшим числом альтернатив.

ПРАВИЛО .

Когда успешная реализация планов зависит от точного выполнения задания, руководство может почитать необходимым полностью исключить всяческую свободу выбора. Чтобы выполнить свои задачи по обеспечению внутренней безопасности, ЦРУ, _например .,должно принимать к себе на работу только людей исключительно лояльных и заслуживающих доверия. Поэтому оно не может позволить руководителям нанимать любого человека без специального изучения его биографии. Руководство также считает необходимым исключить возможность выбора там, где имеется относительно высокая вероятность того, что некоторые люди могут вести себя таким образом, который приведет к отрицательным последствиям. Во многих организациях,  например , требуется, чтобы сотрудники находились на рабочем месте в конкретный период времени, скажем, с 9 часов утра до 5 часов вечера. Чтобы решить эти небольшие, но важные проблемы, когда для достижения целей требуется высокая степень подчинения, руководители используют правила. Когда руководство хочет ограничить действия сотрудников, чтобы гарантировать выполнение конкретных действий конкретными способами, оно составляет правила.

ПРАВИЛО точно определяет, что должно быть сделано в специфической единичной ситуации. Правила отличаются от процедур тем, что они рассчитаны на конкретный и ограниченный вопрос. Процедуры рассчитаны на ситуации, в которых имеет место последовательность нескольких связанных между собой действий.

ДЕЛЕГИРОВАНИЕ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ПОЛНОМОЧИЯ.   Чтобы плана были реализованы, кто-то, очевидно, должен фактически выполнить каждую из задач, вытекающих из целей организации. Для этого руководство обязано найти эффективный способ сочетания ключевых переменных, характеризующих задачи и людей. Постановка целей и обеспечение их политикой, стратегией, процедурами и правилами способствует решению этой задачи. Мотивация и контроль также играют существенную роль в обеспечении эффективности выполнения заданий. Однако организация как процесс представляет собой функцию, которая наиболее очевидно и непосредственно связана с систематической координацией многих задач и, соответственно, формальных взаимоотношений людей, их выполняющих.

 ДЕЛЕГИРОВАНИЕ Как термин, используемый в теории управления, означает передачу задач и полномочий лицу, которое принимает на себя ответственность за их выполнение. Критическая роль делегирования обозначена в самом его определении. Оно представляет собой средство, при помощи которого руководство распределяет среди сотрудников бесчисленные задачи, которые должны быть выполнены для достижения целей всей организации .Если существенная задача не делегирована другому человеку, руководитель вынужден будет выполнять ее сам. Это, конечно, во многих случаях просто невозможно, так как время и способности руководителя ограничены. Более важным являет, как заметила когда-то Мэри Паркер Фоллетт, один из классиков менеджмента, то, что сущность управления заключается в умении "добиться выполнения работы другими". Поэтому, в подлинном смысле слова, делегирование представляет собой акт, который превращает человека в руководителя.

Делегирование, несмотря на свое фундаментальное значение, является одной из наиболее непонятых и неправильно применяемых концепций управления. Не понимая полностью необходимости делегирования или того, что требуется для роста его эффективности, многие блестящие предприниматели терпели неудачу именно в то время, когда их организации становились большими. Чтобы только приблизиться к пониманию того, как эффективно осуществлять делегирование, - а эту проблему мы изучим позднее, необходимо понять связанные с этим концепции ответственности и организационных полномочий.

 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Представляет собой обязательство выполнять имеющиеся задачи и отвечать за их удовлетворительное разрешение.

Под обязательством мы понимаем то, что от индивида ожидается выполнение конкретных рабочих требований, когда он занимает определенную должность в организации. Фактически, индивид заключает контракт с организацией на выполнение задач данной должности в обмен на получение определенного вознаграждения. Ответственность означает, что работник отвечает за результаты выполнения задачи перед тем, кто передает ему полномочия. Например, при оформлении на работу в качестве рабочего на линии сборки фирмы "Сони" поступающему назначается (делегируется)задача монтажа печатных плат в телевизорах. Принимая эту работу и вознаграждение за нее, рабочий косвенным образом соглашается выполнять ее способом, удовлетворительным для фирмы "Сони". Беря на себя эту ответственность, рабочий должен разобрать и заново собрать телевизор в случае своей ошибки. Поскольку рабочий считается ответственным за точное исполнение задачи, начальник имеет право требовать объяснений или исправления плохо сделанной работы. Важно осознать, что делегирование реализуется только в принятия полномочий, и собственно ответственность не можем быть делегирована. Руководитель не может размывать ответственность, передавая ее подчиненному.

Объем ответственности - вот одна из причин высоких окладов у менеджеров, особенно руководящих крупными корпорациями. Но даже оклад в 2 млн. долл. вряд ли привлечет квалифицированного управляющего, если он не увидит способа влияния на деятельность людей, от которых зависит успех.

 ПОЛНОМОЧИЯ  Представляют собой ограниченное право использовать ресурсы организации и направлять усилия некоторых ее сотрудников на выполнение определенных задач.

Полномочия делегируются  должности, а не индивида, который занимает ее в данный момент. Это отражено в старой военной поговорке - "честь отдается мундиру, а не человеку" .Когда индивид меняет работу, он теряет полномочия старой должности и получает полномочия новой. _Например, хотя управляющий по сбыту фирмы "Проктер энд Гэмбл" оказывается на более высоком уровне управления при перемещении на пост управляющего по товарной марке, он уже не может давать приказы своим бывшим подчиненным в отделе сбыта. Однако, поскольку делегирование невозможно пока на должности нет человека, обычно говорят о делегировании полномочий индивиду.

ОБСЛУЖИВАЮЩИЙ АППАРАТ.

В  любой из областей, где используется консультативный аппарат, функции аппарата могут быть, а часто так и бывает, распространены на выполнение определенных услуг. Вероятно, наиболее известным и часто встречающимся примером использования обслуживающего аппарата является отдел кадров, имеющийся в большинстве крупных компаний. Отдел кадров ведет личные дела сотрудников, находит и проверяет потенциальных кандидатов на работу и в некоторых случаях поставляет линейному руководству требуемые кадры. Этот пример показывает, что административный аппарат может исполнять как консультативные, так и обслуживающие функции.

К другим общественностью, маркетинговые исследования, финансирование, планирование, материально-техническое снабжение, оценка воздействия каких-либо проектов на окружающую среду и юридические проблемы. Данные функциональные подразделения предоставляют руководству информацию, необходимую для принятия эффективных решений.

 ЛИЧНЫЙ АППАРАТ - это разновидность обслуживающего аппарата, формирующегося, когда руководитель нанимает секретаря или помощника. В обязанности личного аппарата входит исполнение того, что требует руководитель. В организации член этого аппарата не имеет никаких полномочий. Когда он действует, то это делается по поручению руководителя.

ПРОБЛЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПРАВИЛАМИ И ПРОЦЕДУРАМИ.  

Иногда рабочие воспринимают правила и процедуры как нечто, стесняющее их действия или что-то бессмысленное. Они могут выражать протест против правил, демонстрировать враждебность к организации или руководителю, или даже прямо не повиноваться. В этом случае правила будут мешать достижению целей - независимо от того, обоснованы они или нет. Проще всего в этом случае было бы исключить всякие правила, но это, вероятно, привело бы к таким же проблемам, какими были те, для устранения которых предназначались правила. Однако, если исследовать ситуации, в которых правила приносят больше вреда, чем пользы, то часто можно увидеть, что настоящим источником проблем являются не правила и не процедуры. Скорее, конфликт возникает из-за  1 способа каким руководство  1 представляет эти правила рабочим.

Современные рабочие, даже на низших уровнях организации, имеют относительно лучшее образование по сравнению со своими предшественниками. Более того, в американской культуре сильно укоренилось представление о высокой степени личной свободы. Таким образом, рабочие по понятным причинам не желают воспринимать ограничения, которые излагаются в форме диктаторских указов. Если когда-то слово босса считалось неоспоримым, то сегодня подчиненные обычно настойчиво требуют объяснений, почему необходимо выполнять работу именно так, как предписано правилами или процедурами.

Поэтому, принимая, что рассматриваемые правила обоснованы и необходимы, лучшим способом достижения согласия будет информирование подчиненных о целях этих правил. В большинстве случаев, если подчиненный искренне понимает, как и почему правила помогают организации осуществлять ее деятельность более эффективно, то конфликты будут сведены к минимуму, а правила выполняться добровольно. Если руководитель сможет убедительно показать рабочим, как эти правила и процедуры помогают каждому из них, то они обычно сами начинают стремиться к сотрудничеству. Между прочим, когда руководители берут на себя труд убедить, а не насильно заставить рабочих следовать правилам, они обнаруживают, что способ выполнения задания рабочих оказывается более эффективным, чем любые правила или процедуры, разработанные управляющими.

Когда дело касается многонациональных организаций, сущность и реализация тактики, политики, процедур и правил становятся еще более сложными. Естественно, когда вся организационная структура заполнена служащими и руководителями, представляющими разные культуры, в процессе реализации правил и процедур могут возникнуть большие сложности.

УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА И КОНТРОЛЬ ЗА ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕМ.

В предыдущих разделах основное внимание уделялось разработке и реализации стратегического плана. В настоящее время имеется ряд методов согласования планирования и процесса контроля. Двумя широко применяемыми управленческими инструментами, которые полезны для обеспечения высокой степени согласования планирования и процесса контроля . Двумя широко применяемыми управленческими инструментами , которые полезны для обеспечения высокой степени согласованности, являются бюджеты и управление по целям.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

  1. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента”; - “Финансы, учет, аудит” Экономпресс 1997г.

  2. Мескон “Основы менеджмента”;

  3. Наумов А. “Менеджмент”; - 1998г.

  4. Попов В.М. “Сборник бизнес-планов”; - “Финансы и статистика”, Москва 1998г.

  5. п/р Радугина Основы менеджмента”; - Москва 1997г.

СОДЕРЖАНИЕ:

1. СОДЕРЖАНИЕ………………………………………………………………………

2. СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ И ВЫГОДЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО

ПЛАНИРОВАНИЯ…………………………………………………………………..

3. ЦЕЛИ ОРГАНИЗАЦИИ……………………………………………………………..

4. ЗНАЧЕНИЕ МИССИИ ……………………………………………………………...

5. ВЫБОР МИССИИ……………………………………………………………………

6. МИССИЯ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ ……………………………...

7. МИССИЯ МАЛЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ……………………………………………...

8. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА…………………………………..

9. ТАКТИКА ……………………………………………………………………………

10. ПОЛИТИКА ………………………………………………………………………...

11. ПРОЦЕДУРЫ………………………………………………………………………..

12. ПРАВИЛО…………………………………………………………………………...

13. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ПОЛНОМОЧИЯ………………

14. ОБСЛУЖИВАЮЩИЙ АППАРАТ……………………………………

15. ПРОБЛЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С ПРАВИЛАМИ И ПРОЦЕДУРАМИ……………

16. УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА

И КОНТРОЛЬ ЗА ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕМ………………………………………..

17. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………….

    

                                     - 2 -

         ÿ_ÿ2‘“™�Ž‘’œ,”“�Š–ˆˆ ˆ ‚›ƒŽ„› ‘’�€’…ƒˆ—…‘ŠŽƒŽ �‹€�ˆ�Ž‚€�ˆŸ.

         „¨­ ¬¨ç­ë© ¯à®æ¥áá áâà â¥£¨ç¥áª®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ï¥âáï ⥬ §®­â¨-
    ª®¬,¯®¤ ª®â®àë¬ ãªà뢠îâáï ¢á¥ ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨¥ ä㭪樨.�¥ ¨á¯®«ì§ãï ¯à¥¨-
    ¬ãé¥á⢠  áâà â¥£¨ç¥áª®£®  ¯« ­¨à®¢ ­¨ï,®à£ ­¨§ æ¨¨  ¢ 楫®¬ ¨ ®â¤¥«ì­ë¥
    «î¤¨ ¡ã¤ãâ «¨è¥­ë ç¥âª®£® ᯮᮡ  ®æ¥­ª¨ 楫¨ ¨«¨  ­ ¯à ¢«¥­¨ï  ª®à¯®à -
    ⨢­®£®  ¯à¥¤¯à¨ïâ¨ï.�à®æ¥áá  áâà â¥£¨ç¥áª®£®  ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ®¡¥á¯¥ç¨¢ ¥â
    ®á­®¢ã ¤«ï ã¯à ¢«¥­¨ï ç«¥­ ¬¨ ®à£ ­¨§ æ¨¨.
         ÿ_‘âà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥ ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ÿ.ᮡ®© ­ ¡®à ¤¥©á⢨© ¨ à¥-
    襭¨©,¯à¥¤¯à¨­ïâëå à㪮¢®¤á⢮¬,ª®â®àë¥ ¢¥¤ãâ ª ࠧࠡ®âª¥ ᯥæ¨ä¨ç¥áª¨å
    áâà â¥£¨©,¯à¥¤­ §­ ç¥­­ëå ¤«ï ⮣®,çâ®¡ë ¯®¬®çì ®à£ ­¨§ æ¨¨ ¤®áâ¨çì ᢮-
    ¨å 楫¥©.  ‘®£« á­® �¨â¥àã ‹®à ­¦ã,¯à®æ¥áá áâà â¥£¨ç¥áª®£®  ¯« ­¨à®¢ ­¨ï
    ï¥âáï  ¨­áâà㬥­â®¬,¯®¬®£ î騬  ¢ ¯à¨­ï⨨ ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨å à¥è¥­¨©.…£®
    § ¤ ç -®¡¥á¯¥ç¨âì ­®¢®¢¢¥¤¥­¨ï ¨ ¨§¬¥­¥­¨ï ¢ ®à£ ­¨§ æ¨¨  ¢  ¤®áâ â®ç­®©
    á⥯¥­¨.’®ç­¥¥  £®¢®àï,®­ ¢¨¤¨â ç¥âëॠ®á­®¢­ëå ¢¨¤  ã¯à ¢«¥­ç¥áª®© ¤¥ï-
    ⥫쭮á⨠¢ à ¬ª å ¯à®æ¥áá  áâà â¥£¨ç¥áª®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï.Š ­¨¬  ®â­®áïâ-
    áï:à á¯à¥¤¥«¥­¨¥ à¥áãàᮢ, ¤ ¯â æ¨ï ª ¢­¥è­¥© á।¥,¢­ãâ७­ïï ª®®à¤¨­ -
    æ¨ï ¨ ®à£ ­¨§ æ¨®­­®¥ áâà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯à¥¤¢¨¤¥­¨¥.
         ÿ_� á¯à¥¤¥«¥­¨¥ à¥áãàᮢÿ..„ ­­ë© ¯à®æ¥áá ¢ª«î砥⠢ ᥡï à á¯à¥¤¥«¥­¨¥
    ®£à ­¨ç¥­­ëå ®à£ ­¨§ æ¨®­­ëå à¥áãàᮢ,â ª¨å ª ª ä®­¤ë,¤¥ä¨æ¨â­ë¥  ã¯à ¢-
    «¥­ç¥áª¨¥ â « ­âë ¨ â¥å­®«®£¨ç¥áª¨© ®¯ëâ.ÿ_� ¯à¨¬¥àÿ.,®á¥­ìî 1987 £.ª®¬¯ ­¨ï
    ""”¨«¨¯ Œ®àà¨á"" ¯à¨­ï«  à¥è¥­¨¥ ८࣠­¨§®¢ âì ᢮¥  ®â¤¥«¥­¨¥,""„¦¥­¥-
    à «  ”㤧"",¢  祬  ¬­®£¨¥  㢨¤¥«¨ 楫¥­ ¯à ¢«¥­­ë¥ ãᨫ¨ï ¯® ¯®«ã祭¨î
    ¡®«ìè¨å ¯à¨¡ë«¥© ®â £¨£ ­â  ¯¨é¥¢®© ¯à®¬ëè«¥­­®áâ¨,ª®â®àë© ¡ë«  ¯à¨®¡à¥-
    ⥭  ¢  1985 £.‘®£« á­® ­®¢®¬ã ¯« ­ã,ª®¬¯ ­¨ï ""”¨«¨¯ Œ®àà¨á"" à §¤¥«¨« 
    ""„¦¥­¥à « ”㤧"" ­  âਠ®â¤¥«ì­® ¤¥©áâ¢ãî騥 ä¨à¬ë á ­ ¬¥à¥­¨¥¬  ᮪à -
    â¨âì  ¡®«ì讥  ç¨á«® ¬¥­¥¤¦¥à®¢ ¨ ®¡é¥ä¨à¬¥­­®£® ¯¥àá®­ « .„¥­£¨,ª®â®àë¥
    ª®¬¯ ­¨ï ­ ¤¥¥âáï áíª®­®¬¨âì ¯ã⥬ ¨áª«î祭¨ï  ­¥ª®â®àëå  ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨å
    á«®¥¢,¡ã¤ãâ § ­®¢® ¨­¢¥áâ¨à®¢ â­ë ¢ ¤¥­­®¥ ®â¤¥«¥­¨¥.
         ÿ_€¤ ¯â æ¨ï ª ¢­¥è­¥© á।¥ÿ..€¤ ¯â æ¨î á«¥¤ã¥â ¨­â¥à¯à¥â¨à®¢ âì ¢  è¨-
    ப®¬  á¬ëá«¥ á«®¢ .Ž­  ®å¢ â뢠¥â ¢á¥ ¤¥©á⢨ï áâà â¥£¨ç¥áª®£® å à ªâ¥-
    à ,ª®â®àë¥ ã«ãè î⠮⭮襭¨ï ª®­¯ ­¨¨ á ¥¥ ®ªà㦥­¨¥¬.Š®¬¯ ­¨ï¬  ­¥®¡å®-
    ¤¨¬®  ¤ ¯â¨à®¢ âìáï ª ¢­¥è­¨¬ ª ª ¡« £®¯à¨ïâ­ë¬ ¢®§¬®¦­®áâï¬,â ª ¨ ®¯ á-
    ­®áâï¬,¢ëâì ᮮ⢥âáâ¢ãî騥 ¢ à¨ ­âë ¨ ®¡¥á¯¥ç¨âì íä䥪⨢­®¥ ¯à¨á¯®-
    ᮡ«¥­¨¥  áâà â¥£¨¨  ª  ®ªà㦠î騬  ãá«®¢¨ï¬.‘âà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥
    ¯à¥ãᯥ¢ îé¨å ª®¬¯ ­¨© ¨¬¥¥â ¤¥«® á ᮧ¤ ­¨¥¬ ­®¢ëå  ¡« £®¯à¨ïâ­ëå  ¢®§-
    ¬®¦­®á⥩ ¯®á।á⢮¬ ࠧࠡ®âª¨ ¡®«¥¥ ᮢ¥à襭­ëå ¯à®¨§¢®¤á⢥­­ëå á¨á-
    ⥬,¯ã⥬ ¢§ ¨¬®¤¥©á⢨ï á ¯à ¢¨â¥«ìá⢮¬ ¨ ®¡é¥á⢮¬ ¢ 楫®¬ ¨ â.¤.


                                     - 3 -
         ÿ_‚­ãâ७­ïï ª®®à¤¨­ æ¨ïÿ.. Ž­  ¢ª«î砥⠪®®à¤¨­ æ¨î áâà â¥£¨ç¥áª®© ¤¥-
    ï⥫쭮á⨠¤«ï ®â®¡à ¦¥­¨ï ᨫì­ëå ¨ á« ¡ëå á17â®à®­ ä¨à¬ë á 楫ìî  ¤®áâ¨-
    ¦¥­¨ï  íä䥪⨢­®©  ¨­â¥£à æ¨¨  ¢­ãâ७­ëå ®¯¥à æ¨©.Š®£¤  ƒ à®«ì¤ „¦¥­¨­
    ¡ë« ®¤­¨¬ ¨§ ¤¨à¥ªâ®à®¢ ""ˆ­â¥à­íè­« ’¥«¥ä®­ í­¤  ’¥«¥£à ä"",®­  ®â¢¥ç «
    §  ®¡ê¥¤¨­¥­¨¥ ¤¥ï⥫쭮á⨠¡®«¥¥ 祬 250 à §«¨ç­ëå ¯à¥¤¯à¨ï⨩,¢ á®áâ ¢
    ª®â®àëå ¢ â® ¨«¨ ¨­®¥ ¢à¥¬ï ¢å®¤¨«¨ ""ƒà¨­­¥« Š ­â¨­"",""• àâä®à¤  ” ©íà
    ˆ­èãà ­á"" ¨ "" €¢¨á"".Ž¡¥á¯¥ç¥­¨¥ íä䥪⨢­ëå ¢­ãâ७­¨å ®¯¥à æ¨© ¢ ®à-
    £ ­¨§ æ¨ï,¡®«ìè¨å ¨«¨ ¬ «ëå,ï¥âáï ­¥®âꥬ«¥¬®© ç áâìî  ã¯à ¢«¥­ç¥áª®©
    ¤¥ï⥫쭮áâ¨.
         ÿ_Žá®§­ ­¨¥ ®à£ ­¨§ æ¨®­­ëå áâà â¥£¨©ÿ..�â® ¤¥ï⥫쭮áâì ¯à¥¤ãᬠâਢ -
    ¥â ®áãé¥á⢫¥­¨¥ á¨á⥬ â¨ç¥áª®£® à §¢¨â¨ï ¬ë襭¨ï ¬¥­¥¤¦¥à®¢ ¯ã⥬ ä®à-
    ¬¨à®¢ ­¨ï ®à£ ­¨§ æ¨¨,ª®â®à ï ¬®¦¥â ãç¨âìáï  ­   ¯à®è«ëå  áâà â¥£¨ç¥áª¨å
    à¥è¥­¨ïå.‘¯®á®¡­®áâì  ãç¨âìáï ­  ®¯ë⥠¤ ¥â ¢®§¬®¦­®áâì ®à£ ­¨§ æ¨¨ ¯à -
    ¢¨«ì­® ᪮à४â¨à®¢ âì ᢮¥ áâà â¥£¨ç¥áª®¥ ­ ¯à ¢«¥­¨¥ ¨  ¯®¢ëá¨âì  ¯à®-
    ä¥áᨮ­ «¨§¬  ¢ ®¡« á⨠áâà â¥£¨ç¥áª®£® ã¯à ¢«¥­¨ï.“áâனáâ¢ë© ãᯥå â -
    ª¨å ª®¬¯ ­¨©,ª ª " €© �¨ �¬ "," „¥«ìâ  � à ‹ ©­§","ˆá⬥­ Š®¤ ª" ¨  "”¥-
    ¤¥à¥©â¥¤  „¥¯ à⬥­â ‘â®à§",㪠§ë¢ ¥â ­  ¯®áâ®ï­­®¥ áâ६«¥­¨¥ à㪮¢®¤á-
    ⢠ ãç¨âìáï ­  ¯à®è«®¬ ®¯ë⥠¨ ¯à®£­®§¨à®¢ âì ¡ã¤ã饥.
         ÿ_‘âà â¥£¨ï ÿ.¯à¥¤áâ ¢«ï¥â  ᮡ®©  ¤¥â «ì­ë©  ¢á¥áâ®à®­­¨©  ª®¬¯«¥ªá­ë©
    ¯« ­,¯à¥¤­ §­ ç¥­­ë© ¤«ï ⮣®, çâ®¡ë ®¡¥á¯¥ç¨âì ®áãé¥á⢫¥­¨¥ ¬¨áᨨ ®à-
    £ ­¨§ æ¨¨ ¨ ¤®á⨦¥­¨¥ ¥¥ 楫¥©.�¥áª®«ìª® ®á­®¢­ëå ⥧¨á®¢,®â­®áïé¨åáï ª
    áâà â¥£¨¨,¤®«¦­ë ¡ëâì ¯®­ïâë ¨,çâ® ¡®«¥¥ ¢ ¦­®,¯à¨­ïâë ¢ëá訬  à㪮¢®¤á-
    ⢮¬.�०¤¥  ¢á¥£®,áâà â¥£¨ï ¡®«ì襩 ç áâìî ä®à¬ã«¨àã¥âáï ¨ ࠧࠡ â뢠-
    ¥âáï ¢ëá訬 à㪮¢®¤á⢮¬,­® ¥¥ ॠ«¨§ æ¨ï ¯à¥¤ãᬠâਢ ¥â  ãç á⨥  ¢á¥å
    ã஢­¥©  ã¯à ¢«¥­¨ï.�®¢®¥  ­ ¯à ¢«¥­¨¥  à §¢¨â¨ï ª®à¯®à æ¨¨ <<Šà ©á«¥à>>
    ¡ë«® § ¤ã¬ ­® ¨ ®áãé¥á⢫¥­® ¥¥ £« ¢®©-‹¨ Ÿª®ªª®©.�®¯ã«ïà­®áâì ­®¢ëå ¬®-
    ¤¥«¥©,à áè¨à¥­¨¥  ¤¥ï⥫쭮á⨠¯® ¬ àª¥â¨­£ã ¨ ¢®ááâ ­®¢«¥­¨¥ ãá⮩稢®©
    ¯à¨¢ë«ì­®á⨠¬®¦­® ®â­¥á¨ ­  áç¥â ãᯥ譮£® ä®à¬ã«¨à®¢ ­¨ï ¨  ॠ«¨§ æ¨¨
    áâà â¥£¨¨.
         ÿ_‘âà â¥£¨ç¥áª¨© ¯« ­ ÿ.¤®«¦¥­ ࠧࠡ â뢠âìáï ᪮॥  á  â®çª¨  §à¥­¨ï
    ¯¥àᯥªâ¨¢ë ¢á¥© ª®à¯®à æ¨¨,  ­¥ ª®­ªà¥â­®£® ¨­¤¨¢¨¤ .�  «¨ç­ëå ¯à¥¤¯à¨-
    ïâ¨ïå ®á­®¢ â¥«ì ¯à¥¤¯à¨ïâ¨ï ¬®¦¥â ¯®§¢®«¨âì ᥡ¥ ®â­®á¨â¥«ì­ãî  à®áª®èì
    á®ç¥â âì  «¨ç­ë¥  ¯« ­ë  á® áâà â¥£¨¥© ®à£ ­¨§ æ¨¨.�  ¡®«ì設á⢥ ä¨à¬ á
    è¨à®ª¨¬ ¢« ¤¥­¨¥¬  ªæ¨ï¬¨ ¯®¤®¡­®© à®áª®è¨ ¬®¦¥â ­¥ ¡ëâì.‚ â® ¢à¥¬ï  ª ª
    £« ¢    ª®à¯®à æ¨¨,¢®§¬®¦­®,¯®¦¥« ¥â   ¨¬¥âì  ç áâ­ë©  ॠªâ¨¢­ë©  á ¬®-
    «¥â,®á®¡­ïª¨ ­  ®¡®¨å ¯®¡¥à¥¦ìïå,à®áª®è­ë¥ ª ¡¨­¥âë ¨ â®¬ã  ¯®¤®¡­®¥,­ -
    áãé­ë¬ ¨­â¥à¥á ¬ ®à£ ­¨§ æ¨¨ í⨠¯à¨¢¨«¥£¨¨ ­ ¨«ãç訬 ®¡à §®¬ á«ã¦¨âì ­¥
    ¬®£ãâ.
         ÿ_‘âà â¥£¨ç¥áª¨© ¯« ­  ÿ.¤®«¦¥­ ®¡®á­®¢ë¢ âìáï ®¡è¨à­ë¬¨ ¨áá«¥¤®¢ ­¨ï¬¨


                                     - 4 -
    ¨ ä ªâ¨ç¥áª¨¬¨ ¤ ­­ë¬¨.—⮡ë íä䥪⨢­®  ª®­ªãà¨à®¢ ­¨âì  ¢  ᥣ®¤­ïè­¥¬
    ¬¨à¥  ¡¨§­¥á ,ä¨à¬   ¤®«¦­   ¯®áâ®ï­­® § ­¨¬ âìáï ᡮ஬ ®£à®¬­®£® ª®«¨-
    ç¥á⢮ ¨­ä®à¬ æ¨¨ ®¡ ®âà á«¨,àë­ª¥,ª®­ªã७樨 ¨ ¤à㣨å ä ªâ®à å.
         ÿ_‘âà â¥£¨ç¥áª¨© ¯« ­   ÿ.¯à¨¤ ¥â   ä¨à¬¥   ®¯à¥¤¥«¥­­®áâì,¨­¤¨¢¨¤ã «ì-
    ­®áâì,çâ® ¯®§¢®«ï¥â ¥© ¯à¨¢«¥ª âì ®¯à¥¤¥«¥­­ë¥ ⨯ë à ¡®â­¨ª®¢,¨,¢ â® ¦¥
    ¢à¥¬ï,­¥ ¯à¨¢«¥ª âì à ¡®â­¨ª®¢ ¤à㣨å ⨯®¢.�â®â ¯« ­ ®âªà뢠¥â ¯¥àᯥª-
    ⨢㠤«ï ®à£ ­¨§ æ¨¨,ª®â®à ï ­ ¯à ¢«ï¥â ¥¥ á®âà㤭¨ª®¢,¯à¨¢«¥ª ¥â  ­®¢ëå
    à ¡®â­¨ª®¢ ¨ ¯®¬®£ ¥â ¯à®¤ ¢ âì ¨§¤¥«¨ï ¨«¨ ãá«ã£¨. � ª®­¥æ,áâà â¥£¨ç¥á-
    ª¨¥ ¯« ­ë ¤®«¦­ë ¡ëâì ࠧࠡ®â ­ë ª ª,çâ®¡ë ­¥ ⮫쪮 ®áâ ¢ âìáï 楫®áâ-
    ­ë¬¨  ¢  â¥ç¥­¨¥ ¤«¨â¥«ì­ëå ¯¥à¨®¤®¢ ¢à¥¬¥­¨,­® ¨ ¡ëâì ¤®áâ â®ç­® £¨¡ª¨-
    ¬¨,çâ®¡ë ¯à¨ ­¥®¡å®¤¨¬®á⨠¬®¦­® ¡ëâì ®áãé¥á⢨âì ¨å ¬®¤¨ä¨ª æ¨î ¨ ¯¥à¥-
    ®à¨¥­â æ¨î.
         ÿ_Ž¡é¨© áâà â¥£¨ç¥áª¨© ¯« ­ ÿ.á«¥¤ã¥â à áᬠâਢ âì ª ª ¯à®£à ¬¬ã,ª®â®-
    à ï  ­ ¯à ¢«ï¥â  ¤¥ï⥫쭮áâì  ä¨à¬ë  ¢ â¥ç¥­¨¥ ¯à®¤®«¦¨â¥«ì­®£® ¯¥à¨®¤ 
    ¢à¥¬¥­¨,¤ ¢ ï ᥡ¥ ®âç¥â ¢ ⮬,çâ® ª®­ä«¨ªâ­ ï  ¨  ¯®áâ®ï­­®  ¬¥­ïîé ïáï
    ¤¥«®¢ ï ¨ á®æ¨ «ì­ ï ®¡áâ ­®¢ª  ¤¥« ¥â ¯®áâ®ï­­ë¥ ª®à४â¨à®¢ª¨ ­¥¨§¡¥¦-
    ­ë¬¨.

         ÿ2ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ÿ2³ ÿ0 ÿ2Œ¨áá¨ï ³ ³  –¥«¨   ³ ³Žæ¥­ª  ¨  ­ «¨§³ ³“¯« ¢.®¡á«¥¤   ³
         ÿ2³Žà£ ­-樨Ã>³Žà£ ­-樨Ã>³‚­¥è­¥© áà¥¤ë  Ã>³á¨«.¨.á« ¡.áâ®à³
         ÿ2ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÄÙ
              ³                                            ÿ2³
         ÚÄÄÄÄÁÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÿ2ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ÿ0 ÿ2ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ³ Žæ¥­ª   ³ ³�¥ «¨§ æ¨ï³ ÿ2³     ÿ0‚ÿ2ë¡®à    ³ ³ ÿ0 €ÿ2­ «¨§ áâà â ³
         ³áâà â¥£¨¨³<´ áâà â¥£¨¨³ÿ2<´ÿ0 ÿ2  áâà â¥£¨¨  ³<´    «ìâ¥à­ â¨¢ ³
         ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÿ2ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙÿ0 ÿ2ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ
               �¨á 1.1. �à®æ¥áá áâà â¥£¨ç¥áª®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï.

         ÿ_�« ­¨à®¢ ­¨¥ ¨  ãá¯¥å ®à£ ­¨§ æ¨©ÿ..�¥ª®â®àë¥ ®à£ ­¨§ æ¨©,ª ª ¨­¤¨¢¨-
    ¤ë,¬®£ãâ ¤®áâ¨çì ®¯à¥¤¥«¥­­®£® ã஢­ï ãᯥå ,­¥ § âà ç¨¢ ï ¡®«ì讣® âàã-
    ¤  ­  ä®à¬ «ì­®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥.�®«¥¥ ⮣®,áâà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥ á -
    ¬® ¯® ᥡ¥ ­¥ £ à ­â¨àã¥â ãᯥå .’ ª ¦¥ ª ª   ¢â®¬®¡¨«ì  á  ¢¥«¨ª®«¥¯­®©
    ª®­áâàãªæ¨¥©  ¤¢¨£ â¥«ï  ­¥  ᬮ¦¥â ¤¢¨£ âìáï,¥á«¨ ®­ § ¯à ¢«¥­ ¡¥­§¨­®¬
    ­¨§ª®£® ª ç¥á⢮,â ª ¨ ®à£ ­¨§ æ¨ï,ᮧ¤ îé ï áâà â¥£¨ç¥áª¨¥  ¯« ­ë,¬®¦¥â
    ¯®â¥à¯¥âì ­¥ã¤ çã ¨§-§  ®è¨¡®ª ¢ ®à£ ­¨§ æ¨¨,¬®â¨¢ æ¨¨ ¨ ª®­â஫¥.’¥¬ ­¥
    ¬¥­¥¥,ä®à¬ «ì­®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥ ¬®¦¥â ᮧ¤ âì àï¤ ¢ ¦­ëå ¨  ç áâ®  áãé¥áâ-
    ¢¥­­ëå ¡« £®¯à¨ïâ­ëå ä ªâ®à®¢ ¤«ï ®à£ ­¨§ æ¨¨. ‘®¢à¥¬¥­­ë ⥬¯ ¨§¬¥­¥­¨ï
    ¨ 㢥«¨ç¥­¨ï §­ ­¨¨ ï¥âáï ­ á⮫쪮 ¡®«ì訬,çâ® áâà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨-


                                     - 5 -
    ஢ ­¨¥ ¯à¥¤áâ ¢«ï¥âáï ¥¤¨­á⢥­­ë¬ ᯮᮡ®¬ ä®à¬ «ì­®£® ¯à®£­®§¨à®¢ ­¨ï
    ¡ã¤ãé¨å ¯à®¡«¥¬  ¨  ¢®§¬®¦­®á⥩.Ž­®  ®¡¥á¯¥ç¨¢ ¥â  ¢ëáè¥¬ã  à㪮¢®¤áâ¢ã
    á।á⢮  ᮧ¤ ­¨ï  ¯« ­  ­  ¤«¨â¥«ì­ë© áப.‘âà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥
    ¤ ¥â â ª¦¥ ®á­®¢ã ¤«ï ¯à¨­ïâ¨ï à¥è¥­¨ï.‡­ ­¨¥ ⮣®,祣® ®à£ ­¨§ æ¨ï  å®-
    ç¥â ¤®áâ¨çì,¯®¬®£ ¥â ãâ®ç­¨âì ­ ¨¡®«¥¥ ¯®¤å®¤ï騥 ¯ã⨠¤¥©á⢨©.”®à¬ «ì-
    ­®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥ ᯮᮡáâ¢ã¥â á­¨¦¥­¨î à¨áª  ¯à¨ ¯à¨­ï⨨ à¥è¥­¨ï.  �à¨-
    ­¨¬ ï  ®¡®á­®¢ ­­ë¥  ¨  á¨á⥬ â¨§¨à®¢ ­­ë¥ ¯« ­®¢ë¥ à¥è¥­¨ï,à㪮¢®¤á⢮
    á­¨¦ ¥â à¨áª ¯à¨­ïâ¨ï ­¥¯à ¢¨«ì­®£® à¥è¥­¨ï ¨§-§  ®è¨¡®ç­®© ¨«¨ ­¥¤®áâ®-
    ¢¥à­®© ¨­ä®à¬ æ¨¨ ® ¢®§¬®¦­®áâïå ®à£ ­¨§ æ¨¨ ¨«¨ ® ¢­¥è­¥© á¨âã æ¨¨.�« -
    ­¨à®¢ ­¨¥,¯®áª®«ìªã ®­®  á«ã¦¨â  ¤«ï  ä®à¬ã«¨à®¢ ­¨ï  ãáâ ­®¢«¥­­ëå  æ¥-
    «¥©,¯®¬®£ ¥â  ᮧ¤ âì ¥¤¨­á⢮ ®¡é¥© 楫¨ ¢­ãâਠ®à£ ­¨§ æ¨¨.  ‘¥£®¤­ï ¢
    ¯à®¬ëè«¥­­®á⨠ áâà â¥£¨ç¥áª®¥  ¯« ­¨à®¢ ­¨¥  áâ ­®¢¨âáï  áª®à¥¥  ¯à ¢¨-
    «®¬,祬 ¨áª«î祭¨¥¬.
         €�€‹ˆ‡ Ž�™…”ˆ�Œ…��Ž‰ ‘’�€’…ƒˆˆ ŠŽŒ�€�ˆˆ << ŠŽ„€Š >> ÿ2¢ ÿ0¬¥¦¤ã­ à®¤­ëå
    ãá«®¢¨ïå.  ’€�‹.‚®§¤¥©á⢨¥  áâà â¥£¨¨ (<<çâ®>>) ¨ ¤¥©á⢨© (<<ª ª>>) ­ 
    ãá¯¥å ª®¬¯ ­¨¨.
         ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ³    Ž¯à¥¤¥«¥­¨ï áâà â¥£¨ï         �¥®¯à¥¤¥«¥­­ ï áâà â¥£¨ï ³
         ÃÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ´
         ³ÿ2�ä䥪.¤¥©áâ:ÿ0Ž¯à¥¤¥«¥­­ ï áâà â¥-  �¥®¯à¥¤¥«¥­­ ï áâà â¥£¨ï,³
         ³ £¨ï  ¨  íä䥪⨢­ë¥  ¤¥©áâ¢¨ï    ­® íä䥪⨢­ë¥ ¤¥©áâ¢¨ï  ³
         ³ ¯à¨¢¥«¨ ª ãᯥåã ¢ ¯à®è«®¬ ¨   ¯à¨¢¥«¨ ª ãᯥåã ¢ ¯à®è«®¬,³
         ³ ®¡¥á¯¥ç â ãá¯¥å ¢ ¡ã¤ã饬      ­® ãá¯¥å ¢ ¡ã¤ã饬 ¢ë§ë¢ ¥â³
         ³                                ᮬ­¥­¨ï.                  ³
         ³                                                           ³
         ³ÿ2�¥íä䥪.¤¥©áâ.ÿ0Ž¯à¥¤¥«¥­­¨¥      �¥®¯à¥¤¥«¥­­ ï áâà â¥£¨ï ¨ ³
         ³ áâà â¥£¨ï,­® ­¥íä䥪⨢­­ë¥      ­¥íä䥪⨢­ë¥ ¤¥©áâ¢¨ï   ³
         ³ ¤¥©áâ¢¨ï ¨­®£¤  áà ¡ â뢠«¨   ¯à¨¢¥«¨ ª ­¥ã¤ ç¥ ¢ ¯à®è«®¬,³
         ³ ¢ ¯à®è«®¬,­® ¢ ¡ã¤ã饬         ¨ â ª®© ¦¥ १ã«ìâ â ®¦¨¤ -³
         ³ ®¦¨¤ ¥âáï ãᨫ¥­¨¥ ª®­ªã७樨.   ¥âáï ¢ ¡ã¤ã饬.         ³
         ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ

         ÿ_ÿ2–…‹ˆ Ž�ƒ€�ˆ‡€–ˆˆ.  ÿ.ÿ0�¥à¢ë¬ ¨,¬®¦¥â ¡ëâì,á ¬ë¬ áãé¥á⢮¢ ­¨¥ à¥è¥­¨¥¬
    ¯à¨  ¯« ­¨à®¢ ­¨¨ ¡ã¤¥â ¢ë¡®à 楫¥© ®à£ ­¨§ æ¨¨.‚á«¥¤á⢨¥ ᢮¥£® à §¬¥-
    à ,¨á¯ëâ뢠îâ ­¥®¡å®¤¨¬®áâì ¢ ¬­®£®ã஢­¥¢ëå á¨á⥬ å,­ã¦¤ îâáï â ª¦¥  ¢
    ­¥áª®«ìª¨å è¨à®ª® áä®à¬ã«¨à®¢ ­­ëå 楫ïå,â ª¦¥ ª ª ¨ ¢ ¡®«¥¥ ç áâ­ëå æ¥-
    «ïå,á¢ï§ ­­ëå á ®¡é¨¬¨ 楫ﬨ ®à£ ­¨§ æ¨¨. Žá­®¢­ ï ®¡é ï æ¥«ì ®à£®­¨§ -
    樨  -  ç¥âª®  ¢ëà ¦¥­­ ï ¯à¨ç¨­  ¥¥ áãé¥á⢮¢ ­¨ï - ®¡®§­ ç ¥âáï ª ª ¥¥
    ¬¨áá¨ï.–¥«¨ ¢ëà ¡ â뢠îâáï ¤«ï ®áãé¥á⢫¥­¨ï í⮩ ¬¨áᨨ.


                                     - 6 -
         ÿ_‡�€—…�ˆ… Œˆ‘‘ˆˆÿ.ÿ2.  ÿ0‡­ ç¥­¨¥ ᮮ⢥âáâ¢ãî饩 ¬¨áᨨ,ª®â®à ï ä®à¬ «ì­®
    ¢ëà ¦¥­   ¨  íä䥪⨢­®  ¯à¥¤áâ ¢«¥­  á®âà㤭¨ª ¬ ®à£ ­¨§ æ¨¨,­¥¢®§¬®¦­®
    ¯à¥ã¢¥«¨ç¨âì.‚ëà ¡®â ­­ë¥ ­  ¥¥ ®á­®¢¥ 楫¨ á«ã¦ â ¢ ª ç¥á⢥  ªà¨â¥à¨¥¢
    ¤«ï ¢á¥£® ¯®á«¥¤ãî饣® ¯à®æ¥áá  ¯à¨­ïâ¨ï ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨å à¥è¥­¨©.…᫨ àã-
    ª®¢®¤¨â¥«¨ ­¥ §­ îâ,ª ª®¢  ®á­®¢­ ï æ¥«ì ¨å ®à£ ­¨§ æ¨¨,â® ã ­¨å ­¥  ¡ã-
    ¤¥â  «®£¨ç¥áª®©  â®çª¨  ®âç¥â   ¤«ï ¢ë¡®à  ­ ¨«ãç襩  «ìâ¥à­ â¨¢ë.ÿ_� ¯à¨-
    ÿ_¬¥àÿ.,¥á«¨ ¡ë à㪮¢®¤¨â¥«¨ ä¨à¬ë ­¥ §­ «¨,  çâ® ®á­®¢­®© 楫ìî ä¨à¬ë ï-
    ¥âáï  ¯à¥¤®áâ ¢«¥­¨¥  «î¤ï¬  ­¥¤®à®£®©,¡ëáâà® ¯à¨£®â®¢«¥­­®© ¯¨é¨,®­¨ ­¥
    ᬮ£«¨ ¡ë «®£¨ç¥áª¨ à¥è¨âì,á⮨⠫¨ ¢¢®¤¨âì ¢ ¬¥­î 10 - ¤®«« à®¢ë©  ®¡¥¤
    á  ¡¨äè⥪ᮬ  ¨«¨ ¯à¥¤«®¦¨âì ­®¢ë© ä¨à¬¥­­ë© áí­¤¢¨ç §  1,5 ¤®««.  ‚¥¤ì
    ã¡¥¤¨â¥«ì­ë¥  à£ã¬¥­âë ¬®¦­® ¡ë«® ¡ë ¯à¨¢¥á⨠¢ ¯®«ì§ã ¡¨äè⥪á ,¨á¯®«ì-
    §ãï ¤®¢®¤,çâ® ®¡é¨© ®¡ê¥¬ ¯à®¤ ¦ ¡ã¤¥â ¡®«ìè¥,¥á«¨ ä¨à¬  ᬮ¦¥â ¯®«ãç âì
    ¯® 10 ¤®««.§  ®¤­® ¡«î¤®. �¥§ ®¯à¥¤¥«¥­¨ï ¬¨áᨨ ª ª ®à¨¥­â¨à  à㪮¢®¤¨-
    ⥫¨ ¨¬¥«¨ ¡ë ¢ ª ç¥á⢥ ®á­®¢ë ¤«ï ¯à¨­ïâ¨ï à¥è¥­¨© ⮫쪮 ᢮¨ ¨­¤¨¢¨-
    ¤ã «ì­ë¥ 業­®áâ¨.�¥§ã«ìâ â®¬ ¬®£ ¡ë ¡ëâì ᪮॥ ®£à®¬­ë©  à §¡à®á  ãá¨-
    «¨©,   ­¥ ¥¤¨­á⢮ 楫¨,¨¬¥î饥 áãé¥á⢥­­®¥ §­ ç¥­¨¥ ¤«ï ãá¯¥å  ®à£ ­¨-
    § æ¨¨.�¥ã¤¨¢¨â¥«ì­®,çâ®  â ª¨¥  ¨áª«îç¨â¥«ì­®  ¯à¥ãᯥ¢ î騥   ®à£ ­¨§ -
    樨,ª ª"€© �¨ �¬","„¥«ìâ  � à‹ ©­§","ˆá⬥­ Š®¤ ª" ¨ ƒ à¢ à¤áª¨© ã­¨¢¥à-
    á¨â¥â,¨¬¥îâ ä®à¬ «ì­® ¢ëà ¦¥­­ãî,ïá­® ¨§«®¦¥­­ãî ä®à¬ã«¨à®¢ªã ᢮¥©  æ¥-
    «¨. Œ¨áᨨ ¤¥â «¨§¨àã¥â áâ âãá ä¨à¬ë ¨ ®¡¥á¯¥ç¨¢ ¥â ­ ¯à ¢«¥­¨¥ ¨ ®à¨¥­-
    â¨àë ¤«ï ®¯à¥¤¥«¥­¨ï 楫¥©  ¨  áâà â¥£¨©  ­   à §«¨ç­ëå  ®à£ ­¨§ æ¨®­­ëå
    ã஢­ïå.”®à¬ã«¨à®¢ª   ¬¨áᨨ  ®à£ ­¨§ æ¨¨  ¤®«¦­   § ¤¥à¦ âì  á«¥¤ãî饥:
    1.‡ ¤ ç  ä¨à¬ë á â®çª¨ §à¥­¨ï ¥¥ ®á­®¢­ëå ãá«ã£ ¨«¨ ¨§¤¥«¨©,¥¥  ®á­®¢­ëå
    àë­ª®¢ ¨ ®á­®¢­ëå â¥å­®«®£¨©.�à®é¥ £®¢®àï,ª ª®© ¯à¥¤¯à¨­¨¬ â¥«ì᪮© ¤¥ï-
    ⥫쭮áâìî § ­¨¬ ¥âáï ä¨à¬ ?  2.‚­¥è­ïï á।  ¯® ®â­®è¥­¨î ª ä¨à¬¥,ª®â®-
    à ï ®¯à¥¤¥«ï¥â à ¡®ç¨¥ ¯à¨­æ¨¯ë ä¨à¬ë. 3.Šã«ìâãà  ®à£ ­¨§ æ¨¨.Š ª®£® â¨-
    ¯  à ¡®ç¨© ª«¨¬ â áãé¥áâ¢ã¥â ¢­ãâਠä¨à¬ë?  Š ª®£® ⨯  «î¤¥© ¯à¨¢«¥ª ¥â
    íâ®â  ª«¨¬ â?  ˆ­â¥à¥á­®¥  ¨§¬¥­¥­¨¥  ®¡é¥ä¨à¬¥­­®© ¬¨áᨨ ¨¬¥¥â ¬¥áâ® ¢
    ª®¬¯ ­¨¨ "„¦.‘¨.�¥­­¨ ".� ç¨­ ï  á  ª®­æ   1982  £.  ¨  ¢¯«®âì  ¤®  1987
    £.,"�¥­­¨  "४®­áâàã¨àã¥â 450 ᢮¨å ªà㯭¥©è¨å ¬ £ §¨­®¢,§ âà â¨¢ ¡®«¥¥
    11 ¬«à¤.¤®««.�® á«®¢ ¬ ¯à¥¤á¥¤ â¥«ï ¯à ¢«¥­¨ï "�¥­­¨" „®­ «ì¤  “.‡ ©¡¥à-
    â ,楫ìî ï¥âáï "ã«ãç襭¨¥ ®¡à § ".�â® ¢ ¡®«ì襩 á⥯¥­¨ á¢ï§ ­® á ãá-
    ª®à¥­¨¥¬ 㦥 ¯à®¨á室ï饩 í¢®«î樨 ä¨à¬ë,祬 á ­¥®¦¨¤ ­­®© ¯¥à¥¤¥«ª®© § 
    ®¤­ã  ­®çì.  ˆ§   áá®à⨬¥­â   ä¨à¬ë"�¥­­¨"  ¡ë«¨ ¨áª«îç¥­ë ªà áª¨,á ¤®-
    ¢®-®£®à®¤­ë© ¨­¢¥­â àì ¨ ᪮¡ï­ë¥ ⮢ àë.Œ¥áâ® íâ¨å ¨§¤¥«¨© § ­ï«¨  ¤à -
    £®æ¥­­®áâ¨,⢨¤®¢ë¥  ¯¨¤¦ ª¨  ä¨à¬ë  "• àà¨á",¤®à®£ ï ®¤¥¦¤  ä¨à¬ "„¦®à-
    ¤ å","€¤®«ìä®"¨"• «ìáâ®­".ˆ§¬¥­¥­¨¥ ®¡é¥ä¨à¬¥­­®© ¬¨áᨨ  ¡ë«®  ­¥¨§¡¥¦-
    ­ë¬.‡   ¯®á«¥¤­¨¥  £®¤ë  ¯à¨¡ë«¨ á­¨§¨«¨áì ¡« £®¤ àï ª®­ªã७樨 ¬ £ §¨-
    ­®¢,â®à£ãîé¨å ¯® á­¨¦¥­­ë¬ 業 ¬,á ®¤­®© áâ®à®­ë,¨ ¬®¤­ëå  ã­¨¢¥àá «ì­ëå


                                     - 7 -
    ¬ £ §¨­®¢.
         ‚ÿ_›�Ž� Œˆ‘‘ˆˆ.�ÿ.¥ª®â®àë¥ à㪮¢®¤¨â¥«¨ ­¥ª®£¤  ­¥ § ¡®âïâáï ® ¢ë¡®à¥ ¨
    ä®à¬ã«¨à®¢ ­¨¨ ¬¨áᨨ ᢮¥© ®à£ ­¨§ æ¨¨.— áâ® íâ  ¬¨áá¨ï ª ¦¥âáï ¤«ï ­¨å
    ®ç¥¢¨¤­®©.…᫨ á¯à®á¨âì ⨯¨ç­®£® ¯à¥¤áâ ¢¨â¥«ï ¬¥«ª®£® ¯à¥¤¯à¨­¨¬ â¥«ì-
    á⢠,¢   祬  ¥£®  ¬¨áá¨ï,®â¢¥â®¬,¢¥à®ïâ­®,¡ã¤¥â:"ª®­¥ç­®,¯®«ãç âì  ¯à¨-
    ¡ë«ì".�® ¥á«¨ âé â¥«ì­® ®¡¤ã¬ âì íâ®â ¢®¯à®á,®­   ï¥âáï  áãé¥á⢥­­®©
    楫ìî. �ਡë«ì ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®© ¯®«­®áâìî ¢­ãâ७­îî ¯à®¡«¥¬ã ¯à¥¤¯à¨-
    ïâ¨ï.�®áª®«ìªã ®à£ ­¨§ æ¨ï ï¥âáï ®âªàë⮩ á¨á⥬®©,®­  ¬®¦¥â ¢ë¦¨âì ¢
    ª®­¥ç­®¬  áç¥â¥ ⮫쪮,¥á«¨ ¡ã¤¥â 㤮¢«¥â¢®àïâì ª ªãî-â® ¯®âॡ­®áâì,­ -
    室ïéãîáï ¢­¥ ¥¥ á ¬®©.—â®¡ë § à ¡®â âì ¯à¨¡ë«ì,­¥®¡å®¤¨¬ãî ¥© ¤«ï ¢ë¦¨-
    ¢ ­¨ï,ä¨à¬   ¤®«¦­  á«¥¤¨âì §  á।®© ä㭪樮­¨àã¥â.�®í⮬㠨¬¥­­® ¢ ®ª-
    à㦠î饩 á।¥ à㪮¢®¤á⢮ ¯®¤ë᪨¢ ¥â ®¡éãî æ¥«ì ®à£ ­¨§ æ¨¨.—â®¡ë ¢ë¡-
    à âì  á®®â¢¥âáâ¢ãîéãî  ¬¨áá¨î,à㪮¢®¤á⢮  ¤®«¦­® ®â¢¥â¨âì ­  ¤¢  ¢®¯à®-
    á :"Šâ® ­ è¨ ª«¨¥­âë?" ¨ "Š ª¨¥  ¯®âॡ­®á⨠ ­ è¨å  ª«¨¥­â®¢  ¬ë  ¬®¦¥¬
    㤮¢«¥â¢®à¨âì?"Š«¨¥­â®¬  ¢  ¤ ­­®¬  ª®­â¥ªá⥠¡ã¤¥â «î¡®©,ªâ® ¨á¯®«ì§ã¥â
    १ã«ìâ âë ¤¥ï⥫쭮á⨠®à£ ­¨§ æ¨¨.Š«¨¥­â ¬¨ ­¥ª®¬¬¥àç¥áª®© ®à£ ­¨§ æ¨¨
    ¡ã¤ãâ â¥,ªâ® ¨á¯®«ì§ã¥â ¥¥ ãá«ã£¨ ¨ ®¡¥á¯¥ç¨¢ ¥â ¥¥ à¥áãàá ¬.
         �¥®¡å®¤¨¬®áâì ¢ë¡®à  ¬¨áᨨ ¡ë«  ¯à¨§­ ­  ¢ë¤ î騬¨áï à㪮¢®¤¨â¥«ï-
    ¬¨  § ¤®«£®  ¤®  ࠧࠡ®âª¨ ⥮ਨ á¨á⥬.ƒ¥­à¨ ”®à¤,à㪮¢®¤¨â¥«ì,å®à®è®
    ¯®­¨¬ î騩 §­ ç¥­¨¥ ¯à¨¡ë«¨,®¯à¥¤¥«¨« ¬¨áá¨î  ª®¬¯ ­¨¨"”®à¤"ª ª  ¯à¥¤®á-
    â ¢«¥­¨¥  «î¤ï¬ ¤¥è¥¢®£® â࠭ᯮàâ .Ž­ ¯à ¢¨«ì­® ®â¬¥ç «,çâ®,¥á«¨ ªâ®-â®
    íâ® ¤¥« ¥â,â® ¯à¨¡ë«ì ¥¤¢  «¨ ¯à®©¤¥â ¬¨¬®. ‚ë¡®à â ª®© 㧪®© ¬¨áᨨ ®à-
    £ ­¨§ æ¨¨,ª ª  ¯à¨¡ë«ì,®£à ­¨ç¨¢ ¥â  ¢®§¬®¦­®áâì à㪮¢®¤á⢠ ¨§ãç âì ¤®-
    ¯ãáâ¨¬ë¥  «ìâ¥à­ â¨¢ë ¯à¨ ¯à¨­ï⨨ à¥è¥­¨ï.‚ १ã«ìâ â¥ ª«îç¥¢ë¥ ä ªâ®àë
    ¬®£ãâ ¡ëâì ­¥ à áᬮâà¥­ë ¨ ¯®á«¥¤ãî騥 à¥è¥­¨ï ¬®£ã⠯ਢ¥á⨠ª ­¨§ª®¬ã
    ã஢­î íä䥪⨢­®á⨠®à£ ­¨§ æ¨¨.ÿ_� ¯à¨¬¥àÿ.,’¥®¤®à ‹¨¢¨â⠯।¯®« £ ¥â,çâ®
    ¦¥«¥§­ë¥ ¤®à®£¨ ­¥ ᬮ£«¨ á®åà ­¨âì ¢ë᮪ãî ª®­ªã७â®á¯®á®¡­®áâì ¨ ¯à¨-
    ¡ë«ì­®áâì,¯®â®¬ã çâ® ¨å à㪮¢®¤á⢮ ®¯à¥¤¥«¨«® á¢®î ¬¨áá¨î ª ª  ¦¥«¥§­®-
    ¤®à®¦­®¥,   ­¥ â࠭ᯮàâ­®¥ ¯à¥¤¯à¨ï⨥.Ž­¨ ­¥ 㢨¤¥«¨ ¨ ­¥ ã竨 ¨§¬¥­¥-
    ­¨ï ¢ â¥å­®«®£¨¨ ¨ ª®­ªã७樨,ÿ_­ ¯à¨¬¥àÿ.,à §¢¨â¨¥ £à㧮¢®£®  ¢â®â࠭ᯮà-
    â ,¢®§¬®¦­®£® â࠭ᯮàâ  ¨ ª®­â¥©­¥à­ëå ¬®àáª¨å ¯¥à¥¢®§®ª.•®âï ¨¬¥«¨áì ¨
    ¤à㣨¥ ä ªâ®àë,­® ®á­®¢­®©  ¯à¨ç¨­®©  ¡ ­ªà®âá⢠  £¨£ ­â "�¥­­  ‘¥­âà «
    �¥©«à®ã¤" áâ «  ®à¨¥­â æ¨ï ⮫쪮 ­  ¦¥«¥§­®¤®à®¦­ë¥ ¯¥à¥¢®§ª¨.
         ÿ_Œˆ‘‘ˆŸ �…ŠŽŒŒ…�—…‘Šˆ• Ž�ƒ€�ˆ‡€–ˆ‰ÿ.ÿ2.  ÿ0Œ­®£¨¥ ­¥ª®¬¬¥àç¥áª¨¥ ®à£ ­¨§ -
    樨  ¨¬¥îâ â ª ¬­®£® à §«¨ç­ëå "ª«¨¥­â®¢",çâ® ¨¬ âà㤭® ¯à¥¤áâ ¢¨âì ¯®¤-
    室ïéãî ä®à¬ã«¨à®¢ªã 楫¨.•®à®è¨¥ ¯à¨¬¥àë ¬®£ãâ  ¤ âì  ãç०¤¥­¨ï  䥤¥-
    à «ì­®£®  ¯à ¢¨â¥«ìá⢠.�।¯®« £ ¥âìáï,çâ® ¬¨­¨áâ¥àá⢮ â®à£®¢«¨ ¤®«¦­®
    ᯮᮡá⢮¢ âì â®à£®¢«¥.�®,¢ ¤®¯®«­¥­¨¥  ª  㤮¢«¥â¢®à¥­¨î  ¯®âॡ­®á⥩
     ¬¥à¨ª ­áª®£®  ¯à¥¤¯à¨­¨¬ â¥«ìá⢠,¬¨­¨áâ¥àá⢮  â®à£®¢«¨  ¤®«¦­®  â ª¦¥


                                     - 8 -
    㤮¢«¥â¢®àïâì ­ã¦¤ë ª®­£à¥áá ,¯à¥§¨¤¥­â   ¨   ¬¥à¨ª ­áª®©  ®¡é¥á⢥­­®á-
    â¨.€­ «®£¨ç­ë¬ ®¡à §®¬ ¡®«ì­¨æ  ¤®«¦­  ®¡¥á¯¥ç¨¢ âì ᢮¨å ¯ æ¨¥­â®¢,¢à -
    祩,¬¥¤¨æ¨­áª¨å á¥áâ¥à,â¥å­¨ç¥áª¨å à ¡®â­¨ª®¢ ¨ ¬¥áâ­®¥ á®®¡é¥á⢮,¢ ª®-
    â®à®¬  ®­   ®áãé¥á⢫ï¥â á¢®î ¤¥ï⥫쭮áâì.�¥á¬®âàï ­  í⨠âà㤭®áâ¨,­¥-
    ª®¬¬¥àç¥áª ï ®à£ ­¨§ æ¨ï ¤®«¦­  áä®à¬ã«¨à®¢ âì  ¯®¤å®¤ïéãî,®à¨¥­â¨à®¢ ­-
    ­ãî ­  "ª«¨¥­â " ¬¨áá¨î ¤«ï ᥡï á ¬®©.
         ÿ_Œˆ‘‘ˆŸ Œ€‹›• Ž�ƒ€�ˆ‡€–ˆ‰.ÿ.�।ë¤ã騥 ¯à¨¬¥àë ®â­®áïâáï ª ªàã¯­ë¬ ®à-
    £ ­¨§ æ¨ï¬,­®  ­¥¡®«ì訥  ®à£ ­¨§ æ¨¨  â ª¦¥ ­ã¦¤ îâáï ¢ ᮮ⢥âáâ¢ãî饩
    áä®à¬ã«¨à®¢ ­­®© ¬¨áᨨ.�¥á®¬­¥­­®,­ «¨ç¨¨ ¬¨áᨨ ï¥âáï  ¯à¨ç¨­®©,¯®-
    ç¥¬ã  â ª¨¥  ä¨à¬ë,ª ª "”®à¤","Œ ª„®­ «¤á" ¨ "€© �¨ �¬",  ¤®á⨣«¨ ᢮¥©
    ᥣ®¤­ïè­¥© ¢¥«¨ç¨­ë.Ž¯ á­®áâì ¤«ï ¬ «®© ®à£ ­¨§ æ¨¨ § ª«îç ¥âáï ¢ ¢ë¡®-
    ॠ ᫨誮¬ á«®¦­®© ¬¨áᨨ.‚ â® ¢à¥¬ï ª ª £¨£ ­â "€© �¨ �¬" ¬®¦¥â ¨ ¤®«-
    ¦¥­ ®¯à¥¤¥«ïâì á¢®î ¬¨áá¨î ª ª 㤮¢«¥â¢®à¥­¨¥ ¨­ä®à¬ æ¨®­­ëå  ¯®âॡ­®á-
    ⥩,­®¢¨ç®ª  ¢ ®âà á«¨ �‚Œ ¬®¦¥â ®£à ­¨ç¨âì ᢮î 楫ì á­ ç «  ¯à¥¤®áâ ¢-
    «¥­¨¥¬ ¯à®£à ¬¬­®£® ®¡¥á¯¥ç¥­¨ï,ᮢ¬¥á⨬®£® á "€© �¨ �¬",¨«¨ ®¡®à㤮¢ -
    ­¨ï ¤«ï ®¡à ¡®âª¨ ⥪á⮢,¨«¨ ¬¨ªà®-�‚Œ ¤«ï ¡ë⮢ëå 楫¥© ¨ ¬ «ëå ¯à¥¤¯-
    à¨ï⨩.  Š®¬¯ ­¨ï "�¬ í­¤ �¬ �த ªâá" ï¥âáï ®¤­¨¬ ¨§ ­ ¨¡®«¥¥ ¯à¥ãá-
    ¯¥¢ îé¨å  ¯à¥¤¯à¨ï⨩  ¢ ‘˜€,¯à¨­ ¤«¥¦ é¨¬ ­¥£à ¬.  Ž­  ¯à®¤ ¥â 65 ¢¨¤®¢
    ¨§¤¥«¨© ¤«ï ã室  §  ¢®«®á ¬¨ ç¥à­®ª®¦¥£® ­ á¥«¥­¨ï ¢® ¢á¥¬ ¬¨à¥.Š®à­¥««
    Œ ª�à ©¤ ¨ ’¥à¬ ­ Œ ª Š¥­§¨,á®ãç।¨â¥«¨ ®à£ ­¨§ æ¨¨,­¥ à¥è¨«¨áì ¢ë¡à âì
    ¢ ª ç¥á⢥ ¬¨áᨨ áâ६«¥­¨¥ áâ âì ªà㯭¥©è¥© ¢ ¬¨à¥ ª®á¬¥â¨ç¥áª®©  ä¨à-
    ¬®©.� ®¡®à®â,®­¨ ¯à¥¤¯®ç«¨ áªà®¬­® ­ ç âì à ¡®â âì ¢ ®âà á«¨ ¨§¤¥«¨© ¤«ï
    ã室  §  ¢®«®á ¬¨,¯à¥¤­ §­ ç¥­­ëå ¤«ï ®¯à¥¤¥«¥­­®© íâ­¨ç¥áª®© £à㯯ë.
         ÿ_ÿ2�…€‹ˆ‡€–ˆŸ ‘’�€’…ƒˆ—…‘ŠŽƒŽ �‹€�€ ÿ.ÿ0‘âà â¥£¨ç¥áª®¥ ¯« ­¨à®¢ ­¨¥ ¯à¨®¡-
    à¥â ¥â  á¬ëá«  ⮣¤ ,ª®£¤  ®­® ॠ«¨§ã¥âáï.�® í⮬㠢®¯à®áã �¨â¥à „à㪥à
    áç¨â ¥â,çâ® ¯à®¡­ë¬ ª ¬­¥¬ ¤«ï ¯« ­  ¡ã¤¥â ¦¥« ­¨¥ à㪮¢®¤á⢠ ¯à¥¤®áâ -
    ¢¨âì à¥áãàáë ¤«ï ¥£® ¢ë¯®«­¥­¨ï. ‘¢¥â«ë¥ ãç á⪨ ¯à¥¤áâ ¢«ïîâ ¤®¡ ¢«¥­¨ï
    ª ¨á室­®© ¬®¤¥«¨.  Ž¡®á­®¢ ­­ë¥ 楫¨ ïîâáï ¢ ¦­¥©è¨¬ ª®¬¯®­¥­â®¬ íä-
    䥪⨢­®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï,­® ®­¨ ­¥ ®¡¥á¯¥ç¨¢ îâ ¯®«­®áâìî  ¤¥ª¢ â­ëå ®à¨-
    ¥­â¨à®¢ ¤«ï ¯à¨­ïâ¨ï à¥è¥­¨ï ¨ ¯®¢¥¤¥­¨ï.–¥«ì ãáâ ­ ¢«¨¢ ¥â,çâ®  ®à£ ­¨-
    § æ¨ï  å®ç¥â ¤®áâ¨çì ¨ ª®£¤  ®­  å®ç¥â ¯®«ãç¨âì ¦¥« ¥¬ë© १ã«ìâ â.Œ¥â®¤
    ¤®á⨦¥­¨ï 楫¨-ª ª-à áᬠâਢ ¥âáï ⮫쪮 ¢ ®¡é¥¬ á¬ëá«¥,  ¨¬¥­­®-ª ª¨¬
    ¡¨§­¥á®¬ § ­¨¬ ¥âáï ®à£ ­¨§ æ¨ï.’ ª®© ¯®¤å®¤ ¤ ¥â ®£à®¬­ãî ᢮¡®¤ã ¤¥©á-
    ⢨©.� ¡®â­¨ª¨,®â¢¥âá⢥­­ë¥ §  ¤®á⨦¥­¨¥ 楫¥©,¤¢¨¦¨¬ë¥ ¤ ¦¥ ­ ¨«ãçè¨-
    ¬¨  ­ ¬¥à¥­¨ï¬¨,¬®£ãâ  «¥£ª® ¢ë¡à âì â ª®© ®¡à § ¤¥©á⢨© ¨«¨ ¢¥á⨠ᥡï
    â ª¨¬ ®¡à §®¬,çâ® ä ªâ¨ç¥áª¨ ­¥ ®¡¥á¯¥ç¨â ¤®á⨦¥­¨¥  楫¥©.—â®¡ë  ¨§¡¥-
    ¦ âì ¯®¤®¡­®© ¤¥§®à¨¥­â æ¨¨ ¨ ­¥¯à ¢¨«ì­®£® ⮫ª®¢ ­¨ï,à㪮¢®¤á⢮ ¤®«¦-
    ­® ࠧࠡ â뢠âì ¤®¯®«­¨â¥«ì­ë¥ ¯« ­ë ¨ ª®­ªà¥â­ë¥
    㪠§ ­¨ï ¯® ®¡¥á¯¥ç¥­¨î 楫¥© ¨ ­ « ¤¨âì ¯à®æ¥áá ॠ«¨§ æ¨¨ áâà â¥£¨ç¥á-


                                     - 9 -
    ª®£® ¯« ­ .
         Žá­®¢­®© § ¤ ç¥© íâ¨å ¤¨à¥ªâ¨¢ ï¥âáï ®à¨¥­â æ¨ï ¡ã¤ãé¨å  à¥è¥­¨©
    ¨  ¯®¢¥¤¥­¨ï ­  ॠ«¨§ æ¨î  «ìâ¥à­ â¨¢,ª®â®àë¥,¯® ¬­¥­¨î à㪮¢®¤á⢠,ï¢-
    «ï¥âáï ¡« £®¯à¨ïâ­ë¬¨ ¤«ï ¤®á⨦¥­¨ï ®¡é¥© 楫¨.Žá­®¢­ ï ¨¤¥ï § ª«îç ¥â-
    áï ¢ ¡®«¥¥ â¥á­®© ã¢ï§ª¥ ¤¥©á⢨©,  ­¥ ¢ ¯à¨¬¥­¥­¨¨ ª ª®©-â® ¨­â¥««¥ªâã-
     «ì­®© ᬨà¨â¥«ì­®© à㡠誨.Žá­®¢­ë¬¨ ª®¬¯®­¥­â ¬¨ ä®à¬ «ì­®£®  ¯« ­¨à®-
    ¢ ­¨ï ¡ã¤ãâ ⠪⨪ ,¯®«¨â¨ª ,¯à®æ¥¤ãàë ¨ ¯à ¢¨« .
         ÿ_’€Š’ˆŠ€ÿ.. �®¤®¡­® ⮬㠪 ª  à㪮¢®¤á⢮  ¢ëà ¡ â뢠¥â  ªà âª®áà®ç­ë¥
    楫¨,ᮣ« áãî騥áï á ¤®«£®áà®ç­ë¬¨ ¨ ®¡«¥£ç î騥 ¨å ¤®á⨦¥­¨¥,®­® â ª¦¥
    ç áâ® ¤®«¦­® ࠧࠡ â뢠âì ªà âª®áà®ç­ë¥ ¯« ­ë,ᮣ« áãî騥áï á ¥£® ®¡é¨-
    ¬¨ ¤®«£®áà®ç­ë¬¨ ¯« ­ ¬¨.’ ª¨¥ ªà âª®áà®ç­ë¥ áâà â¥£¨¨ ­ §ë¢ îâáï â ªâ¨-
    ª®©.� ¯à¨¬¥à,ª®­ªà¥â­ë© ¨£à®¢®© 室 ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®©  ⠪⨪ã,ᮣ« á®-
    ¢ ­­ãî  ®¡é¥© áâà â¥£¨¥©.�¥ª« ¬  "”®â®¬ â " ¢ ä®â®¬ £ §¨­ å ¡ã¤¥â â ªâ¨-
    ª®©,ᮣ« áãî饩 á® áâà â¥£¨¥© ª®¬¯ ­¨¨,­ ¯à ¢«¥­­®© ­  㢥«¨ç¥­¨¥ ¥¥ ¤®-
    «¨ àë­ª  ¯® ®¡à ¡®âª¥ 35-¬¬ ¯«¥­ª¨.‚®â ­¥ª®â®àë¥ ¨§ å à ªâ¥à¨á⨪ â ªâ¨-
    ç¥áª¨å ¯« ­®¢: 1.’ ªâ¨ªã ࠧࠡ â뢠îâ ¢ à §¢¨â¨¥ áâà â¥£¨¨. 2.‚ â® ¢à¥-
    ¬ï  ª ª  áâà â¥£¨ï  ¯®ç⨠¢á¥£¤  ࠧࠡ â뢠¥âáï ­  ¢ëáè¨å ã஢­ïå à㪮-
    ¢®¤á⢠,⠪⨪  ç áâ® ¢ëà ¡ â뢠¥âáï ­  ã஢­¥ à㪮¢®¤á⢠ á।­¥£® §¢¥-
    ­ .  3.’ ªâ¨ª   à ááç¨â ­  ­  ¡®«¥¥ ª®à®âª¨© ®â१®ª ¢à¥¬¥­¨,祬 áâà â¥-
    £¨ï. 4.‚ â® ¢à¥¬ï ª ª १ã«ìâ âë áâà â¥£¨¨ ­¥ ¬®£ãâ ¡ëâì ¯®«­®áâìî ®¡­ -
    à㦥­ë  ¢ â¥ç¥­¨¥ ­¥áª®«ìª¨å «¥â,â ªâ¨ç¥áª¨¥ १ã«ìâ âë,ª ª ¯à ¢¨« ,¯à®-
    ïîâáï ®ç¥­ì ¡ëáâà® ¨ «¥£ª® ᮮ⭮áïâáï á ª®­ªà¥â­ë¬¨ ¤¥©á⢨ﬨ.
         ÿ_�Ž‹ˆ’ˆŠ€ÿ.. �®á«¥ á®áâ ¢«¥­¨ï ¤®«£®áà®ç­ëå ¨ â ªâ¨ç¥áª¨å ¯« ­®¢ à㪮-
    ¢®¤á⢮ ¤®«¦­® ¯à¨áâ㯨âì ª ࠧࠡ®âª¥  ¤®¯®«­¨â¥«ì­ëå  ®à¨¥­â¨à®¢,ç⮡ë
    ¨§¡¥¦ âì ¤¥§®à¨¥­â æ¨¨ ¨ ­¥¯à ¢¨«ì­®£® ⮫ª®¢ ­¨ï íâ¨å ¯« ­®¢.’ ª¨¬ íâ -
    ¯®¬ ¢ ¯à®æ¥áᥠॠ«¨§ æ¨¨ ï¥âáï ¢ëà ¡®âª  ¯®«¨â¨ª¨.
         �Ž‹ˆ’ˆŠ€ ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®© ®¡é¥¥ à㪮¢®¤á⢮ ¤«ï ¤¥©á⢨© ¨ ¯à¨­ï-
    â¨ï à¥è¥­¨©,ª®â®à®¥ ®¡«¥£ç ¥â ¤®á⨦¥­¨¥ 楫¥©. �®«¨â¨ª  ®¡ëç­® ä®à¬ã«¨-
    àã¥âáï ¢ëá訬¨ ã¯à ¢«ïî騬¨ ­  ¤«¨â¥«ì­ë© ¯¥à¨®¤ ¢à¥¬¥­¨.�® á«®¢ ¬ ˜â¥©-
    ­¥à  ¨ Œ ©­¥à :"�®«¨â¨ªã ¬®¦­® à áᬠâਢ âì  ¢  ª ç¥á⢥"Š®¤¥ªá   § ª®-
    ­®¢",ª®â®àë©  ®¯à¥¤¥«ï¥â,¢  ª ª®¬ ­ ¯à ¢«¥­¨¨ ¬®£ãâ ®áãé¥á⢫ïâìáï ¤¥©á-
    ⢨ï...�®«¨â¨ª  ­ ¯à ¢«ï¥â ¤¥©á⢨¥ ­  ¤®á⨦¥­¨¥  楫¨  ¨«¨  ¢ë¯®«­¥­¨¥
    § ¤ ç¨.Ž­   ®¡êïá­ï¥â,ª ª¨¬ ®¡à §®¬ ¤®«¦­ë ¡ëâì ¤®á⨣­ãâë 楫¨,ãáâ ­ ¢-
    «¨¢ ï ¢¥å¨,ª®â®àë¬ ­ã¦­® á«¥¤®¢ âì.Ž­  ¯à¥¤­ §­ ç¥­  ¤«ï á®åà ­¥­¨ï ¯®á-
    â®ï­á⢠ 楫¥©,  â ª¦¥ ¤«ï ⮣®,çâ®¡ë ¨§¡¥¦ âì ¯à¨­ïâ¨ï ¡«¨§®à㪨å à¥è¥-
    ­¨©,®á­®¢ ­­ëå ­  âॡ®¢ ­¨ïå ¤ ­­®£® ¬®¬¥­â .  �®«¨â¨ª   ¯à¥¤®áâ ¢«¥­¨ï
    à ¢­ëå ¢®§¬®¦­®á⥩ âà㤮ãáâனá⢠ ¤«ï ­ æ¨®­ «ì­ëå ¬¥­ì設á⢠¨ ¦¥­é¨­
    ᯮᮡáâ¢ã¥â,ÿ_­ ¯à¨¬¥àÿ.,à¥è¥­¨î § ¤ ç á®æ¨ «ì­®£®  ®¡¥á¯¥ç¥­¨ï  ¨  «ãç襣®
    ¨á¯®«ì§®¢ ­¨ï  âà㤮¢ëå  à¥áãàᮢ.�஢¥¤¥­¨¥  ¨ ¯®¤¤¥à¦ª  â ª®© ¯®«¨â¨ª¨


                                     - 10 -
    ¯®¬®£ ¥â ­¥ ¤®¯ãáâ¨âì ­ ¬¥à¥­­®£® ¨«¨ á«ãç ©­®£® ¨áª«î祭¨ï ­¨¦¥áâ®ï騬¨
    à㪮¢®¤¨â¥«ï¬¨ ¦¥­é¨­ ¨«¨ ¯à¥¤áâ ¢¨â¥«¥© ­ æ¨®­ «ì­ëå ¬¥­ì設á⢠¨§ ç¨á-
    «  ª ­¤¨¤ â®¢ ­  ¤®«¦­®áâì.�â  ¯®«¨â¨ª  ®â¢«¥ª ¥â  ¨å  ¬ë᫨  ®â  ¢ë¡®à 
     «ìâ¥à­ â¨¢ë  ­  ®á­®¢¥ «¨ç­ëå 業­®á⥩ ¨ ¯à¥¤¯®ç⥭¨© ¨ ᪫®­ï¥â ª à¥-
    襭¨î,ª®â®à®¥ ᮮ⢥âáâ¢ã¥â æ¥«ï¬ ®à£ ­¨§ æ¨¨. Žâ¬¥â¨â¥,çâ®,å®âï ¯®«¨â¨-
    ª   ¨  ­ ¯à ¢«ï¥â  ¯à¨­ï⨥  à¥è¥­¨©,¢á¥  ¦¥ ®­  ®áâ ¢«ï¥â ᢮¡®¤ã ¤¥©á-
    ⢨©."„¦¥­¥à « Œ®â®àá",ÿ_� ¯à¨¬¥àÿ.,¯à®¢®¤¨â  ¯®«¨â¨ªã  á­¨¦¥­¨ï  ª®«¨ç¥á⢠
    ­®¢ëå  ¨­áâà㬥­â®¢,­¥®¡å®¤¨¬ëå  ¤«ï  ¯à®¨§¢®¤á⢠ ­®¢®© ¬®¤¥«¨.�ਠâé -
    ⥫쭮¬ ®¡á«¥¤®¢ ­¨¨ ¨å  ¢â®¬®¡¨«¥© ¬®¦­® § ¬¥â¨âì,çâ® ¬­®£¨¥  ¢â®¬®¡¨«¨
    ¨¬¥îâ  ®¤¨­ ª®¢ë¥  ¡ £ ¦­¨ª¨,¡ ¬¯¥àë  ¨«¨  ¤¢¨£ â¥«¨.ˆ­®£¤  ­®¢ ï ¬®¤¥«ì
    "襢஫¥"¡ã¤¥â ¨¬¥âì ¤¥â «¨,ª®â®àë¥ ¯à¨¬¥­ï«¨áì ¢ "¡ì å" ¨ "®«¤á¬®¡¨-
    « å"¯à¥¤ë¤ã饣®  £®¤ .Œ­®£¨¥ ¢®®¡é¥ ­¥ § ¬¥ç îâ ¢ë᮪®© á⥯¥­¨ áâ ­¤ à-
    ⨧ æ¨¨ ᥬ¥©á⢠  ¢â®¬®¡¨«¥©"„¦¥­¥à « Œ®â®àá".�â® ª ª à § ï¥âáï  ïà-
    ª¨¬ ᢨ¤¥â¥«ìá⢮¬ ᢮¡®¤ë ¢ë¡®à  ¯à¨ ¯à¨­ï⨨ à¥è¥­¨©,ª®â®àãî ¤®¯ã᪠¥â
    â ª ï ¯®«¨â¨ª .€­ «®£¨ç­ë¬ ®¡à §®¬,¯®«¨â¨ª  à ¢­ëå ¢®§¬®¦­®á⥩,㯮¬ï­ã-
    â ï  à ­¥¥,¯à¥¤®áâ ¢«ï¥â  à㪮¢®¤¨â¥«î ᢮¡®¤ã ­ ­¨¬ âì ¯®ç⨠«î¡®£® ¯à¨
    ãá«®¢¨¨,çâ® ­¨ª®¬ã ­¥ ¡ã¤¥â ®âª § ­® ¯® ¯à¨ç¨­¥ à áë,५¨£¨¨ ¨«¨ ¯®« .
         ÿ_��Ž–…„“�›ÿ..„«ï à㪮¢®¤á⢠ ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨¬¨ ¤¥©á⢨ﬨ ®¤­®© ¯®«¨â¨ª¨
    ç áâ® ¡ë¢ ¥â ­¥¤®áâ â®ç­®.‚ í⮬ á«ãç ¥ à㪮¢®¤á⢮ ࠧࠡ â뢠¥â ¯à®æ¥-
    ¤ãàë.Žà£ ­¨§ æ¨¨,ª ª  ¨  «î¤¨,¬®£ãâ  ¢ë¨£à âì,¨á¯®«ì§ãï ¯à®è«ë© ®¯ëâ ¤«ï
    ¡ã¤ãé¨å à¥è¥­¨©.� ¯®¬¨­ ­¨¥ ® ⮬,çâ® á«ã稫®áì ¢  ¯à®è«®¬,¬®¦¥â  ¯®¬®çì
    ¯à¥¤ã¯à¥¤¨âì  ®è¨¡ªã.Ž¤¨­ ª®¢®  ¢ ¦­® ¨ â®,çâ® ­¥ ­ã¦­® § ­®¢® ¯®¢â®àïâì
     ­ «¨§,ª®â®àë© ¤ « ¢ १ã«ìâ â¥ 㤮¢«¥â¢®à¨â¥«ì­®¥ à¥è¥­¨¥; í⮠ᡥॣ -
    ¥â ¢à¥¬ï ¨ ¯à¥¤ã¯à¥¦¤ ¥â ®â ®è¨¡®ª.’ ª¨¬ ®¡à §®¬,ª®£¤  á¨âã æ¨ï ¯à¨ ¯à¨-
    ­ï⨨ à¥è¥­¨ï ¨¬¥¥â  ⥭¤¥­æ¨î  ç áâ®  ¯®¢â®àïâìáï,à㪮¢®¤á⢮  § ç áâãî
    áç¨â ¥â  ¯à ¢¨«ì­ë¬ § ­®¢® ¯à¨¬¥­¨âì ¨á¯ëâ ­­ë© ¢à¥¬¥­¥¬ ᯮᮡ ¤¥©á⢨©
    ¨ ¢ëà ¡ â뢠¥â áâ ­¤ à⨧®¢ ­­ë¥  㪠§ ­¨ï.‚ëà ¦¥­­ë¥  ä®à¬ «ì­ë¬  ®¡à -
    §®¬,í⨠ 㪠§ ­¨ï ­®áïâ ­ §¢ ­¨¥ "¯à®æ¥¤ãà ".  ��Ž–…„“�€ ®¯¨á뢠¥â ¤¥©á-
    ⢨ï,ª®â®àë¥ á«¥¤ã¥â ¯à¥¤¯à¨­ïâì ¢ ª®­ªà¥â­®© á¨âã æ¨¨.
         �® áãé¥áâ¢ã,¯à®æ¥¤ãà   ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®© § ¯à®£à ¬¬¨à®¢ ­­®¥ à¥è¥-
    ­¨¥,ª®â®à®¥ ¨áª«î砥⠭¥®¡å®¤¨¬®áâì"§ ­®¢® ¨§®¡à¥â âì  ª®«¥á®".�à®æ¥¤ãàë
    ®¡ëç­® ®¯¨á뢠îâ ¯®á«¥¤®¢ â¥«ì­®áâì ¤¥©á⢨©,ª®â®àë¥ á«¥¤ã¥â ¯à¥¤¯à¨­ïâì
    ¢ ª®­ªà¥â­®© á¨âã æ¨¨.‚ ®¡é¥¬ á«ãç ¥ ¨­¤¨¢¨¤,¤¥©áâ¢ãî騩 ᮣ« á­® ¯à®æ¥-
    ¤ãà¥,®¡« ¤ ¥â ¬ «®© ᢮¡®¤®© ¤¥©á⢨© ¨ ­¥¡®«ì訬 ç¨á«®¬  «ìâ¥à­ â¨¢.
         ÿ_��€‚ˆ‹Žÿ..Š®£¤  ãᯥ譠ï ॠ«¨§ æ¨ï ¯« ­®¢ § ¢¨á¨â ®â â®ç­®£®  ¢ë¯®«-
    ­¥­¨ï § ¤ ­¨ï,à㪮¢®¤á⢮ ¬®¦¥â ¯®ç¨â âì ­¥®¡å®¤¨¬ë¬ ¯®«­®áâìî ¨áª«îç¨âì
    ¢áïç¥áªãî ᢮¡®¤ã ¢ë¡®à .—â®¡ë  ¢ë¯®«­¨âì  á¢®¨  § ¤ ç¨  ¯®  ®¡¥á¯¥ç¥­¨î
    ¢­ãâ७­¥©  ¡¥§®¯ á­®áâ¨,–�“,ÿ_­ ¯à¨¬¥àÿ.,¤®«¦­®  ¯à¨­¨¬ âì ª ᥡ¥ ­  à ¡®âã
    ⮫쪮 «î¤¥© ¨áª«îç¨â¥«ì­® «®ï«ì­ëå ¨ § á«ã¦¨¢ îé¨å ¤®¢¥à¨ï.�®íâ®¬ã  ®­®


                                     - 11 -
    ­¥  ¬®¦¥â ¯®§¢®«¨âì à㪮¢®¤¨â¥«ï¬ ­ ­¨¬ âì «î¡®£® 祫®¢¥ª  ¡¥§ ᯥ樠«ì-
    ­®£® ¨§ã祭¨ï ¥£® ¡¨®£à ä¨¨.�㪮¢®¤á⢮ â ª¦¥ áç¨â ¥â ­¥®¡å®¤¨¬ë¬ ¨áª«î-
    ç¨âì ¢®§¬®¦­®áâì ¢ë¡®à  â ¬,£¤¥ ¨¬¥¥âáï ®â­®á¨â¥«ì­® ¢ë᮪ ï ¢¥à®ïâ­®áâì
    ⮣®,çâ® ­¥ª®â®àë¥ «î¤¨ ¬®£ãâ ¢¥á⨠ᥡï â ª¨¬ ®¡à §®¬,ª®â®àë©  ¯à¨¢¥¤¥â
    ª  ®âà¨æ â¥«ì­ë¬  ¯®á«¥¤á⢨ï¬.‚®  ¬­®£¨å ®à£ ­¨§ æ¨ïå,ÿ_­ ¯à¨¬¥àÿ.,âॡã¥â-
    áï,ç⮡ë á®âà㤭¨ª¨ ­ å®¤¨«¨áì ­  à ¡®ç¥¬ ¬¥á⥠¢ ª®­ªà¥â­ë© ¯¥à¨®¤ ¢à¥-
    ¬¥­¨,᪠¦¥¬,á  9 ç á®¢ ãâà  ¤® 5 ç á®¢ ¢¥ç¥à .  —⮡ë à¥è¨âì í⨠­¥¡®«ì-
    訥,­® ¢ ¦­ë¥ ¯à®¡«¥¬ë,ª®£¤  ¤«ï ¤®á⨦¥­¨ï 楫¥© âॡã¥âáï ¢ë᮪ ï áâ¥-
    ¯¥­ì  ¯®¤ç¨­¥­¨ï,à㪮¢®¤¨â¥«¨ ¨á¯®«ì§ãî⠯ࠢ¨« .Š®£¤  à㪮¢®¤á⢮ å®ç¥â
    ®£à ­¨ç¨âì ¤¥©á⢨ï á®âà㤭¨ª®¢,çâ®¡ë £ à ­â¨à®¢ âì ¢ë¯®«­¥­¨¥  ª®­ªà¥â-
    ­ëå ¤¥©á⢨© ª®­ªà¥â­ë¬¨ ᯮᮡ ¬¨,®­® á®áâ ¢«ï¥â ¯à ¢¨« .
         ��€‚ˆ‹Ž â®ç­® ®¯à¥¤¥«ï¥â,çâ® ¤®«¦­® ¡ëâì  á¤¥« ­®  ¢  ᯥæ¨ä¨ç¥áª®©
    ¥¤¨­¨ç­®© á¨âã æ¨¨. �à ¢¨«  ®â«¨ç îâáï ®â ¯à®æ¥¤ãà ⥬,çâ® ®­¨ à ááç¨â -
    ­ë ­  ª®­ªà¥â­ë© ¨ ®£à ­¨ç¥­­ë© ¢®¯à®á.�à®æ¥¤ãàë  à ááç¨â ­ë  ­   á¨âã -
    樨,¢  ª®â®àëå ¨¬¥¥â ¬¥áâ® ¯®á«¥¤®¢ â¥«ì­®áâì ­¥áª®«ìª¨å á¢ï§ ­­ëå ¬¥¦¤ã
    ᮡ®© ¤¥©á⢨©.
         ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ³  Œ¨áá¨ï  ³ ³   –¥«¨   ³ ³€­ «¨§ ¢­¥è­¥©³ ³“¯à-ª®¥ ®¡á«¥¤.³
         ³ª®à¯®à æ¨¨Ã>³ª®à¯®à æ¨¨Ã>³    áà¥¤ë     Ã>³¢­ãâ.­¨å ᨫì­.³
         ³          ³ ³          ³ ³              ³ ³¨ á« ¡ëå áâ®à®­³
         ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÄÙ
         ÚÄÄÄÁÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ³Žæ¥­ª  ³ ³“¯à ¢«-­¨¥³ ³ �¥ «-æ¨ï³ ³  ‚ë¡®à  ³ ³ˆ§ã祭¨¥   ³
         ³áâà-£¨¨³<´¯« ­¨.ॠ«³<´áâà â-£¨¨³<´áâà â¥£¨¨³<´áâà â¥-ª¨å ³
         ³       ³ ³ª®­â.ॠ« ³ ³         ³ ³         ³ ³ «ìâ¥à­ â¨¢³
         ³       ³ ³áâà â.¯« ­³ ³         ³ ³         ³ ³           ³
         ÀÄÄÄÂÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ
         ÚÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
         ³Žæ¥­ª  ³ ³  �¥â  ³ ³ ’ ªâ¨ª  ³
         ³áâàã-àë³ ³          ³ ³         ³
         ÀÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÙ
                   ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                   ³“¯à ¢«¥­¨¥³ ³�®«¨â¨ª  ³
                   ³¯® æ¥«ï¬  ³ ³         ³
                   ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÙ
                                ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                                ³�à®æ¥¤ãàë³
                                ³         ³
                                ÀÄÄÄÄÂÄÄÄÄÙ


                                     - 12 -
                                ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                                ³ �à ¢¨«  ³
                                ³         ³
                                ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ

         �ˆ‘.1.3.1 �à®æ¥áá áâà â¥£¨ç¥áª®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï-à áè¨à¥­­ ï ¢¥àá¨ï.

         ÿ2„ÿ_…‹…ƒˆ�Ž‚€�ˆ…,Ž’‚…’‘’‚…��Ž‘’œ ˆ  �Ž‹�ŽŒŽ—ˆŸ ÿ.ÿ0—â®¡ë ¯« ­  ¡ë«¨ ॠ«¨-
    §®¢ ­ë,ªâ®-â®,®ç¥¢¨¤­®,¤®«¦¥­ ä ªâ¨ç¥áª¨ ¢ë¯®«­¨âì ª ¦¤ãî ¨§ § ¤ ç,¢ëâ¥-
    ª îé¨å  ¨§  楫¥© ®à£ ­¨§ æ¨¨.„«ï í⮣® à㪮¢®¤á⢮ ®¡ï§ ­® ­ ©â¨ íä䥪-
    ⨢­ë© ᯮᮡ á®ç¥â ­¨ï ª«î祢ëå ¯¥à¥¬¥­­ëå,å à ªâ¥à¨§ãîé¨å § ¤ ç¨ ¨ «î-
    ¤¥©.�®áâ ­®¢ª  楫¥© ¨ ®¡¥á¯¥ç¥­¨¥ ¨å ¯®«¨â¨ª®©,áâà â¥£¨¥©,¯à®æ¥¤ãà ¬¨ ¨
    ¯à ¢¨« ¬¨ ᯮᮡáâ¢ã¥â à¥è¥­¨î í⮩ § ¤ ç¨.Œ®â¨¢ æ¨ï  ¨  ª®­âà®«ì  â ª¦¥
    ¨£à îâ  áãé¥á⢥­­ãî  à®«ì  ¢ ®¡¥á¯¥ç¥­¨¨ íä䥪⨢­®á⨠¢ë¯®«­¥­¨ï § ¤ -
    ­¨©.Ž¤­ ª® ®à£ ­¨§ æ¨ï ª ª ¯à®æ¥áá  ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â  ᮡ®©  äã­ªæ¨î,ª®â®à ï
    ­ ¨¡®«¥¥  ®ç¥¢¨¤­® ¨ ­¥¯®á।á⢥­­® á¢ï§ ­  á á¨á⥬ â¨ç¥áª®© ª®®à¤¨­ -
    樥© ¬­®£¨å § ¤ ç ¨,ᮮ⢥âá⢥­­®,ä®à¬ «ì­ëå  ¢§ ¨¬®®â­®è¥­¨©  «î¤¥©,¨å
    ¢ë¯®«­ïîé¨å.
         ÿ3„ÿ_ÿ2…‹…ƒˆ�Ž‚€�ˆ… Šÿ.ÿ0 ª  â¥à¬¨­,¨á¯®«ì§ã¥¬ë© ¢ ⥮ਨ ã¯à ¢«¥­¨ï,®§­ ç ¥â
    ¯¥à¥¤ çã § ¤ ç ¨ ¯®«­®¬®ç¨© «¨æã,ª®â®à®¥ ¯à¨­¨¬ ¥â ­   á¥¡ï  ®â¢¥âá⢥­-
    ­®áâì §  ¨å ¢ë¯®«­¥­¨¥.  Šà¨â¨ç¥áª ï à®«ì ¤¥«¥£¨à®¢ ­¨ï ®¡®§­ ç¥­  ¢ á -
    ¬®¬ ¥£® ®¯à¥¤¥«¥­¨¨.Ž­® ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®© á।á⢮,¯à¨ ¯®¬®é¨  ª®â®à®£®
    à㪮¢®¤á⢮  à á¯à¥¤¥«ï¥â  á।¨ á®âà㤭¨ª®¢ ¡¥áç¨á«¥­­ë¥ § ¤ ç¨,ª®â®àë¥
    ¤®«¦­ë ¡ëâì ¢ë¯®«­¥­ë ¤«ï ¤®á⨦¥­¨ï 楫¥© ¢á¥© ®à£ ­¨§ æ¨¨.…᫨ áãé¥áâ-
    ¢¥­­ ï § ¤ ç  ­¥ ¤¥«¥£¨à®¢ ­  ¤à㣮¬ã 祫®¢¥ªã,à㪮¢®¤¨â¥«ì ¢ë­ã¦¤¥­ ¡ã-
    ¤¥â ¢ë¯®«­ïâì ¥¥ á ¬.�â®,ª®­¥ç­®,¢® ¬­®£¨å á«ãç ïå ¯à®áâ® ­¥¢®§¬®¦­®,â ª
    ª ª  ¢à¥¬ï ¨ ᯮᮡ­®á⨠à㪮¢®¤¨â¥«ï ®£à ­¨ç¥­ë.�®«¥¥ ¢ ¦­ë¬ ï¥â,ª ª
    § ¬¥â¨«  ª®£¤ -â® Œíਠ� àª¥à ”®««¥ââ,-®¤¨­ ¨§  ª« áᨪ®¢  ¬¥­¥¤¦¬¥­â ,-
    â®,çâ®  áãé­®áâì ã¯à ¢«¥­¨ï § ª«îç ¥âáï ¢ 㬥­¨¨"¤®¡¨âìáï ¢ë¯®«­¥­¨ï à -
    ¡®âë ¤à㣨¬¨".�®í⮬ã,¢ ¯®¤«¨­­®¬ á¬ëá«¥ á«®¢ ,¤¥«¥£¨à®¢ ­¨¥ ¯à¥¤áâ ¢«ï-
    ¥â ᮡ®©  ªâ,ª®â®àë© ¯à¥¢à é ¥â 祫®¢¥ª  ¢ à㪮¢®¤¨â¥«ï.
         „¥«¥£¨à®¢ ­¨¥,­¥á¬®âàï ­   ᢮¥  äã­¤ ¬¥­â «ì­®¥  §­ ç¥­¨¥,ï¥âáï
    ®¤­®© ¨§ ­ ¨¡®«¥¥ ­¥¯®­ïâëå ¨ ­¥¯à ¢¨«ì­® ¯à¨¬¥­ï¥¬ëå ª®­æ¥¯æ¨© ã¯à ¢«¥-
    ­¨ï.�¥ ¯®­¨¬ ï ¯®«­®áâìî ­¥®¡å®¤¨¬®á⨠¤¥«¥£¨à®¢ ­¨ï ¨«¨ ⮣®,çâ® âॡã-
    ¥âáï ¤«ï à®áâ  ¥£® íä䥪⨢­®áâ¨,¬­®£¨¥ ¡«¥áâï騥 ¯à¥¤¯à¨­¨¬ â¥«¨ â¥à¯¥-
    «¨  ­¥ã¤ çã  ¨¬¥­­®  ¢ â® ¢à¥¬ï,ª®£¤  ¨å ®à£ ­¨§ æ¨¨ áâ ­®¢¨«¨áì ¡®«ìè¨-
    ¬¨.—⮡ë ⮫쪮 ¯à¨¡«¨§¨âìáï ª ¯®­¨¬ ­¨î  ⮣®,ª ª  íä䥪⨢­®  ®áãé¥áâ-
    ¢«ïâì  ¤¥«¥£¨à®¢ ­¨¥,-   íâ㠯஡«¥¬ã ¬ë ¨§ã稬 ¯®§¤­¥¥,- ­¥®¡å®¤¨¬® ¯®-
    ­ïâì á¢ï§ ­­ë¥ á í⨬ ª®­æ¥¯æ¨¨ ®â¢¥âá⢥­­®á⨠¨ ®à£ ­¨§ æ¨®­­ëå ¯®«­®-


                                     - 13 -
    ¬®ç¨©.
         ÿ2Žÿ_’‚…’‘’‚…��Ž‘’œ ¯ÿ.ÿ0।áâ ¢«ï¥â ᮡ®© ®¡ï§ â¥«ìá⢮ ¢ë¯®«­ïâì ¨¬¥î騥-
    áï § ¤ ç¨ ¨ ®â¢¥ç âì §  ¨å 㤮¢«¥â¢®à¨â¥«ì­®¥ à §à¥è¥­¨¥.
         �®¤ ®¡ï§ â¥«ìá⢮¬ ¬ë ¯®­¨¬ ¥¬ â®,çâ® ®â ¨­¤¨¢¨¤  ®¦¨¤ ¥âáï  ¢ë¯®«-
    ­¥­¨¥ ª®­ªà¥â­ëå à ¡®ç¨å âॡ®¢ ­¨©,ª®£¤  ®­ § ­¨¬ ¥â ®¯à¥¤¥«¥­­ãî ¤®«¦-
    ­®áâì ¢ ®à£ ­¨§ æ¨¨.” ªâ¨ç¥áª¨,¨­¤¨¢¨¤ § ª«î砥⠪®­âà ªâ á ®à£ ­¨§ æ¨¥©
    ­   ¢ë¯®«­¥­¨¥ § ¤ ç ¤ ­­®© ¤®«¦­®á⨠¢ ®¡¬¥­ ­  ¯®«ã祭¨¥ ®¯à¥¤¥«¥­­®£®
    ¢®§­ £à ¦¤¥­¨ï.Žâ¢¥âá⢥­­®áâì ®§­ ç ¥â,çâ® à ¡®â­¨ª ®â¢¥ç ¥â §  १ã«ì-
    â âë  ¢ë¯®«­¥­¨ï  § ¤ ç¨  ¯¥à¥¤  ⥬,ªâ®  ¯¥à¥¤ ¥â ¥¬ã ¯®«­®¬®ç¨ï.ÿ_� ¯à¨-
    ÿ_¬¥àÿ.,¯à¨ ®ä®à¬«¥­¨¨ ­  à ¡®âã ¢ ª ç¥á⢥ à ¡®ç¥£® ­  «¨­¨¨  ᡮન  ä¨à¬ë
    "‘®­¨"¯®áâ㯠îé¥¬ã  ­ §­ ç ¥âáï  (¤¥«¥£¨àã¥âáï)§ ¤ ç   ¬®­â ¦   ¯¥ç â­ëå
    ¯« â ¢ ⥫¥¢¨§®à å.�ਭ¨¬ ï íâã à ¡®âã ¨ ¢®§­ £à ¦¤¥­¨¥  §   ­¥¥,à ¡®ç¨©
    ª®á¢¥­­ë¬  ®¡à §®¬  ᮣ« è ¥âáï ¢ë¯®«­ïâì ¥¥ ᯮᮡ®¬,㤮¢«¥â¢®à¨â¥«ì­ë¬
    ¤«ï ä¨à¬ë "‘®­¨".�¥àï ­  ᥡï íâ㠮⢥âá⢥­­®áâì,à ¡®ç¨© ¤®«¦¥­  à §®¡-
    à âì  ¨ § ­®¢® ᮡà âì ⥫¥¢¨§®à ¢ á«ãç ¥ ᢮¥© ®è¨¡ª¨.�®áª®«ìªã à ¡®ç¨©
    áç¨â ¥âáï ®â¢¥âá⢥­­ë¬ §  â®ç­®¥ ¨á¯®«­¥­¨¥ § ¤ ç¨,­ ç «ì­¨ª ¨¬¥¥â ¯à -
    ¢®  âॡ®¢ âì  ®¡êïá­¥­¨© ¨«¨ ¨á¯à ¢«¥­¨ï ¯«®å® ᤥ« ­­®© à ¡®âë.  ‚ ¦­®
    ®á®§­ âì,çâ® ¤¥«¥£¨à®¢ ­¨¥ ॠ«¨§ã¥âáï ⮫쪮  ¢  ¯à¨­ïâ¨ï  ¯®«­®¬®ç¨©,¨
    ᮡá⢥­­®  ®â¢¥âá⢥­­®áâì  ­¥  ¬®¦¥¬ ¡ëâì ¤¥«¥£¨à®¢ ­ .�㪮¢®¤¨â¥«ì ­¥
    ¬®¦¥â à §¬ë¢ âì ®â¢¥âá⢥­­®áâì,¯¥à¥¤ ¢ ï ¥¥ ¯®¤ç¨­¥­­®¬ã.
         Ž¡ê¥¬ ®â¢¥âá⢥­­®á⨠- ¢®â ®¤­  ¨§ ¯à¨ç¨­ ¢ë᮪¨å ®ª« ¤®¢ ã ¬¥­¥¤-
    ¦¥à®¢,®á®¡¥­­® à㪮¢®¤ïé¨å  ªà㯭묨  ª®à¯®à æ¨ï¬¨.�®  ¤ ¦¥  ®ª« ¤  ¢  2
    ¬«­.¤®««.¢à狼¨  ¯à¨¢«¥ç¥â  ª¢ «¨ä¨æ¨à®¢ ­­®£®  ã¯à ¢«ïî饣®,¥á«¨  ®­ ­¥
    㢨¤¨â ᯮᮡ  ¢«¨ï­¨ï ­  ¤¥ï⥫쭮áâì «î¤¥©,®â ª®â®àëå § ¢¨á¨â ãᯥå.
         ÿ2�Ž‹�ŽŒŽ—ˆŸ ÿ0¯à¥¤áâ ¢«ïîâ  á®¡®©  ®£à ­¨ç¥­­®¥ ¯à ¢® ¨á¯®«ì§®¢ âì à¥-
    áãàáë ®à£ ­¨§ æ¨¨ ¨ ­ ¯à ¢«ïâì ãᨫ¨ï ­¥ª®â®àëå ¥¥ á®âà㤭¨ª®¢ ­  ¢ë¯®«-
    ­¥­¨¥ ®¯à¥¤¥«¥­­ëå § ¤ ç.
         �®«­®¬®ç¨ï ¤¥«¥£¨àãîâáï ÿ1¤®«¦­®áâ¨,  ­¥ ¨­¤¨¢¨¤ ,ÿ0ª®â®àë© § ­¨¬ ¥â ¥¥
    ¢ ¤ ­­ë© ¬®¬¥­â.�â® ®âà ¦¥­® ¢ áâ à®© ¢®¥­­®© ¯®£®¢®àª¥ - "ç¥áâì ®â¤ ¥â-
    áï ¬ã­¤¨àã,  ­¥ 祫®¢¥ªã".Š®£¤  ¨­¤¨¢¨¤ ¬¥­ï¥â à ¡®âã,®­ â¥àï¥â ¯®«­®¬®-
    ç¨ï áâ à®© ¤®«¦­®á⨠¨ ¯®«ã砥⠯®«­®¬®ç¨ï ­®¢®©.ÿ_� ¯à¨¬¥àÿ.,å®âï ã¯à ¢«ïî-
    騩 ¯® á¡ëâã ä¨à¬ë"�பâ¥à í­¤ ƒí¬¡«"®ª §ë¢ ¥âáï ­  ¡®«¥¥ ¢ë᮪®¬ ã஢­¥
    ã¯à ¢«¥­¨ï  ¯à¨  ¯¥à¥¬¥é¥­¨¨ ­  ¯®áâ ã¯à ¢«ïî饣® ¯® ⮢ à­®© ¬ àª¥,  ®­
    㦥 ­¥ ¬®¦¥â ¤ ¢ âì ¯à¨ª §ë ᢮¨¬ ¡ë¢è¨¬ ¯®¤ç¨­¥­­ë¬ ¢ ®â¤¥«¥  á¡ëâ .Ž¤-
    ­ ª®,¯®áª®«ìªã  ¤¥«¥£¨à®¢ ­¨¥  ­¥¢®§¬®¦­®  ¯®ª  ­  ¤®«¦­®á⨠­¥â 祫®¢¥-
    ª ,®¡ëç­® £®¢®àïâ ® ¤¥«¥£¨à®¢ ­¨¨ ¯®«­®¬®ç¨© ¨­¤¨¢¨¤ã.
             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
             ³Š®­áâ¨âãæ¨ï  ³
             ³ ¨ § ª®­ë    ³


                                     - 14 -
             ³             ³
             ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
             ³ˆ­áâ¨âãâ     ³
             ³ ç áâ­®©     ³
             ³á®¡á⢥­­®á⨳
             ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
             ³             ³ ³    ‘®¢¥â    ³
             ³  €ªæ¨®­¥àë  Ã>³ ¤¨à¥ªâ®à®¢  ³
             ³             ³ ³             ³
             ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
                             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
               ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿   ³             ³
               ³� ¯à-­¨¥ ³   ³  �१¨¤¥­â  ³
               ³¯¥à¥¤ ç¨ ³   ³             ³
               ³¯®«­-稩 ³   ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
               \         /   ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                \       /    ³�㪮¢®¤¨â¥«¨ ³
                 \     /     ³  ¢ëá襣®    ³
                  \   /      ³   §¢¥­      ³
                   \ /       ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
                             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                             ³�㪮¢®¤¨â¥«¨ ³
                             ³  á।­¥£®   ³
                             ³    §¢¥­     ³
                             ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
                             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                             ³�㪮¢®¤¨â¥«¨ ³
                             ³   ­¨§è¥£®   ³
                             ³    §¢¥­     ³
                             ÀÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÙ
                             ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                             ³             ³
                             ³   � ¡®ç¨¥   ³
                             ³             ³
                             ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ

         ÿ2Žÿ_�‘‹“†ˆ‚€ž™ˆ‰ Ž��€�€’.  ÿ.‚  ÿ0«î¡®©  ¨§ ®¡« á⥩,£¤¥ ¨á¯®«ì§ã¥âáï ª®­-


                                     - 15 -
    áã«ìâ â¨¢­ë©  ¯¯ à â,ä㭪樨  ¯¯ à â  ¬®£ãâ ¡ëâì,   ç áâ®  â ª  ¨  ¡ë¢ -
    ¥â,à á¯à®áâà ­¥­ë ­  ¢ë¯®«­¥­¨¥ ®¯à¥¤¥«¥­­ëå ãá«ã£.‚¥à®ïâ­®,­ ¨¡®«¥¥ ¨§-
    ¢¥áâ­ë¬ ¨ ç áâ® ¢áâà¥ç î騬áï ¯à¨¬¥à®¬ ¨á¯®«ì§®¢ ­¨ï ®¡á«ã¦¨¢ î饣®   ¯-
    ¯ à â   ï¥âáï  ®â¤¥«  ª ¤à®¢,¨¬¥î騩áï  ¢  ¡®«ì設á⢥ ªà㯭ëå ª®¬¯ -
    ­¨©.Žâ¤¥« ª ¤à®¢ ¢¥¤¥â «¨ç­ë¥ ¤¥«  á®âà㤭¨ª®¢,­ å®¤¨â ¨  ¯à®¢¥àï¥â  ¯®-
    ⥭樠«ì­ëå ª ­¤¨¤ â®¢ ­  à ¡®âã ¨ ¢ ­¥ª®â®àëå á«ãç ïå ¯®áâ ¢«ï¥â «¨­¥©-
    ­®¬ã à㪮¢®¤áâ¢ã âà¥¡ã¥¬ë¥ ª ¤àë.�â®â ¯à¨¬¥à ¯®ª §ë¢ ¥â,çâ®   ¤¬¨­¨áâà -
    ⨢­ë©   ¯¯ à â  ¬®¦¥â ¨á¯®«­ïâì ª ª ª®­áã«ìâ â¨¢­ë¥,â ª ¨ ®¡á«ã¦¨¢ î騥
    ä㭪樨.
         Š ¤à㣨¬  ®¡é¥á⢥­­®áâìî,¬ àª¥â¨­£®¢ë¥   ¨áá«¥¤®¢ ­¨ï,䨭 ­á¨à®¢ -
    ­¨¥,¯« ­¨à®¢ ­¨¥,¬ â¥à¨ «ì­®-â¥å­¨ç¥áª®¥   á­ ¡¦¥­¨¥,®æ¥­ª   ¢®§¤¥©á⢨ï
    ª ª¨å-«¨¡® ¯à®¥ªâ®¢ ­  ®ªà㦠îéãî áà¥¤ã  ¨  îਤ¨ç¥áª¨¥  ¯à®¡«¥¬ë.„ ­­ë¥
    ä㭪樮­ «ì­ë¥  ¯®¤à §¤¥«¥­¨ï ¯à¥¤®áâ ¢«ïîâ à㪮¢®¤áâ¢ã ¨­ä®à¬ æ¨î,­¥®¡-
    室¨¬ãî ¤«ï ¯à¨­ïâ¨ï íä䥪⨢­ëå à¥è¥­¨©.
         ÿ_ÿ2‹ˆ—�›‰ €��€�€’ ÿ.-ÿ0íâ® à §­®¢¨¤­®áâì ®¡á«ã¦¨¢ î饣®  ¯¯ à â ,ä®à¬¨àãî-
    饣®áï,ª®£¤  à㪮¢®¤¨â¥«ì ­ ­¨¬ ¥â ᥪà¥â àï ¨«¨ ¯®¬®é­¨ª .‚ ®¡ï§ ­­®áâ¨
    «¨ç­®£®  ¯¯ à â  ¢å®¤¨â ¨á¯®«­¥­¨¥ ⮣®,çâ® âॡã¥â à㪮¢®¤¨â¥«ì.‚ ®à£ -
    ­¨§ æ¨¨ ç«¥­ í⮣®  ¯¯ à â  ­¥ ¨¬¥¥â ­¨ª ª¨å ¯®«­®¬®ç¨©.Š®£¤   ®­  ¤¥©á-
    â¢ã¥â,â®  íâ® ¤¥« ¥âáï ¯® ¯®àã祭¨î à㪮¢®¤¨â¥«ï.Œë ¬®¦¥¬ ®â¬¥â¨âì ­ «¨-
    稥 «¨ç­®£®  ¯¯ à â  ¢ ¢¨¤¥ ¯àאַ㣮«ì­¨ª  á¡®ªã ®â à㪮¢®¤¨â¥«ï ­  áå¥-
    ¬¥ ®à£ ­¨§ æ¨®­­®© áâàãªâãàë,¯à¥áâ ¢«¥­­®© ­  à¨á.2.3.1
                       ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                       ³               ³³‹¨ç­ë©  ¯¯ à â³
                       ³   �१¨¤¥­â   ô  ¯à¥§¨¤¥­â   ³
                       ³               ³³              ³
                       ÀÄÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÄÙÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ
                       ÚÄÄÄÄÄÄÄÁÄÄÄÄÄÄÄ¿
                       ³‚¨æ¥-¯à¥§¨¤¥­â ³
                       ³  ¯® ¢®¯à®á ¬  ³
                       ³ ¯« ­¨à®¢ ­¨ï  ³
                       ÀÄÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÄÙ
               ÚÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÅÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
       ÚÄÄÄÄÄÄÄÁÄÄÄÄÄÄ¿ÚÄÄÄÄÄÄÄÁÄÄÄÄÄÄÄÄ¿ ÚÄÄÄÄÄÄÄÁÄÄÄÄÄÄ¿
       ³  �®¬®é­¨ª ¯® ³³“¯à ¢«ïî騩 ¯®  ³ ³ ‘¨á⥬­ë©    ³
       ³  îਤ¨ç¥áª¨¬ ³³ ¢®¯à®á ¬ ¤®«£®-³ ³    ­ «¨â¨ª   ³
       ³    ¢®¯à®á ¬  ³³áà®ç­®£® ¯« ­-¨ï³ ³              ³
       ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙÀÄÄÄÄÄÄÄÂÄÄÄÄÄÄÄÄÙ ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ
                       ÚÄÄÄÄÄÄÄÁÄÄÄÄÄÄÄÄ¿
                       ³  � §à ¡®â稪   ³


                                     - 16 -
                       ³ íª®­®¬¨ç¥áª¨å  ³
                       ³   ¯à®£­®§®¢    ³
                       ÀÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÄÙ

         �¨á. 2.3.1 ‹¨ç­ë© ¨ ª®­áã«ìâ â¨¢­ë©,¨«¨ ®¡á«ã¦¨¢ î騩, ¯¯ à â .(Žâ-
    ¬¥â¨¬,çâ® ¢¨æ¥-¯à¥§¨¤¥­â,à㪮¢®¤ï騩  ¯¯ à â®¬,®¡« ¤ ¥â «¨­¥©­ë¬¨ ¯®«­®-
    ¬®ç¨ï¬¨ ¢ ¯à¥¤¥« å ᢮¥£® áâàãªâãà­®£® ¯®¤à §¤¥«¥­¨ï).
         ÿ_ÿ2��Ž�‹…Œ›,‘‚Ÿ‡€��›… ‘ ��€‚ˆ‹€Œˆ ˆ ��Ž–…„“�€Œˆ.  ÿ.ÿ0ˆ­®£¤  à ¡®ç¨¥ ¢®á¯-
    ਭ¨¬ î⠯ࠢ¨«  ¨ ¯à®æ¥¤ãàë ª ª ­¥çâ®,áâ¥á­ïî饥 ¨å ¤¥©áâ¢¨ï ¨«¨ çâ®-â®
    ¡¥áá¬ëá«¥­­®¥.Ž­¨ ¬®£ãâ ¢ëà ¦ âì ¯à®â¥áâ  ¯à®â¨¢  ¯à ¢¨«,¤¥¬®­áâà¨à®¢ âì
    ¢à ¦¤¥¡­®áâì ª ®à£ ­¨§ æ¨¨ ¨«¨ à㪮¢®¤¨â¥«î,¨«¨ ¤ ¦¥ ¯àאַ ­¥¯®¢¨­®¢ âì-
    áï.‚ í⮬ á«ãç ¥ ¯à ¢¨«  ¡ã¤ãâ ¬¥è âì ¤®á⨦¥­¨î 楫¥© -  ­¥§ ¢¨á¨¬®  ®â
    ⮣®,®¡®á­®¢ ­ë  ®­¨ ¨«¨ ­¥â.�à®é¥ ¢á¥£® ¢ í⮬ á«ãç ¥ ¡ë«® ¡ë ¨áª«îç¨âì
    ¢á直¥ ¯à ¢¨« ,­® íâ®,¢¥à®ïâ­®,¯à¨¢¥«® ¡ë ª  â ª¨¬  ¦¥  ¯à®¡«¥¬ ¬,ª ª¨¬¨
    ¡ë«¨  â¥,¤«ï ãáâà ­¥­¨ï ª®â®àëå ¯à¥¤­ §­ ç «¨áì ¯à ¢¨« .Ž¤­ ª®,¥á«¨ ¨áá-
    «¥¤®¢ âì á¨âã æ¨¨,¢ ª®â®àëå ¯à ¢¨«  ¯à¨­®áïâ ¡®«ìè¥ ¢à¥¤ ,祬  ¯®«ì§ë,â®
    ç áâ® ¬®¦­® 㢨¤¥âì,çâ® ­ áâ®ï騬 ¨áâ®ç­¨ª®¬ ¯à®¡«¥¬ ïîâáï ­¥ ¯à ¢¨« 
    ¨ ­¥ ¯à®æ¥¤ãàë.‘ª®à¥¥,ª®­ä«¨ªâ ¢®§­¨ª ¥â ¨§-§  ÿ1ᯮᮡ ª ª¨¬  à㪮¢®¤á⢮
    ÿ1¯à¥¤áâ ¢«ï¥â í⨠¯à ¢¨«  ÿ0à ¡®ç¨¬.
         ‘®¢à¥¬¥­­ë¥ à ¡®ç¨¥,¤ ¦¥  ­  ­¨§è¨å ã஢­ïå ®à£ ­¨§ æ¨¨,¨¬¥î⠮⭮-
    á¨â¥«ì­® «ãç襥 ®¡à §®¢ ­¨¥ ¯® áà ¢­¥­¨î ᮠ᢮¨¬¨ ¯à¥¤è¥á⢥­­¨ª ¬¨.�®-
    «¥¥  ⮣®,¢  ¬¥à¨ª ­áª®© ªã«ìâãॠᨫ쭮 㪮७¨«®áì ¯à¥¤áâ ¢«¥­¨¥ ® ¢ë-
    ᮪®© á⥯¥­¨ «¨ç­®© ᢮¡®¤ë.’ ª¨¬ ®¡à §®¬,à ¡®ç¨¥ ¯® ¯®­ïâ­ë¬  ¯à¨ç¨­ ¬
    ­¥ ¦¥« îâ ¢®á¯à¨­¨¬ âì ®£à ­¨ç¥­¨ï,ª®â®àë¥ ¨§« £ îâáï ¢ ä®à¬¥ ¤¨ªâ â®àá-
    ª¨å 㪠§®¢.…᫨ ª®£¤ -â® á«®¢® ¡®áá   áç¨â «®áì  ­¥®á¯®à¨¬ë¬,â®  ᥣ®¤­ï
    ¯®¤ç¨­¥­­ë¥  ®¡ëç­®  ­ á⮩稢® âॡãîâ ®¡êïá­¥­¨©,¯®ç¥¬ã ­¥®¡å®¤¨¬® ¢ë-
    ¯®«­ïâì à ¡®âã ¨¬¥­­® â ª,ª ª ¯à¥¤¯¨á ­® ¯à ¢¨« ¬¨ ¨«¨ ¯à®æ¥¤ãà ¬¨.
         �®í⮬ã,¯à¨­¨¬ ï,çâ® à áᬠâਢ ¥¬ë¥ ¯à ¢¨«  ®¡®á­®¢ ­ë ¨ ­¥®¡å®¤¨-
    ¬ë,«ãç訬 ᯮᮡ®¬ ¤®á⨦¥­¨ï ᮣ« á¨ï ¡ã¤¥â ¨­ä®à¬¨à®¢ ­¨¥  ¯®¤ç¨­¥­­ëå
    ® 楫ïå íâ¨å ¯à ¢¨«. ‚ ¡®«ì設á⢥ á«ãç ¥¢,¥á«¨ ¯®¤ç¨­¥­­ë© ¨áªà¥­­¥ ¯®-
    ­¨¬ ¥â,ª ª ¨ ¯®ç¥¬ã ¯à ¢¨«  ¯®¬®£ î⠮࣠­¨§ æ¨¨  ®áãé¥á⢫ïâì  ¥¥  ¤¥ï-
    ⥫쭮áâì  ¡®«¥¥ íä䥪⨢­®,â® ª®­ä«¨ªâë ¡ã¤ãâ ᢥ¤¥­ë ª ¬¨­¨¬ã¬ã,  ¯à -
    ¢¨«  ¢ë¯®«­ïâìáï ¤®¡à®¢®«ì­®.…᫨ à㪮¢®¤¨â¥«ì ᬮ¦¥â ã¡¥¤¨â¥«ì­®  ¯®ª -
    § âì  à ¡®ç¨¬,ª ª í⨠¯à ¢¨«  ¨ ¯à®æ¥¤ãàë ¯®¬®£ îâ ª ¦¤®¬ã ¨§ ­¨å,â® ®­¨
    ®¡ëç­® á ¬¨ ­ ç¨­ îâ áâ६¨âìáï ª á®âà㤭¨ç¥áâ¢ã.Œ¥¦¤ã ¯à®ç¨¬,ª®£¤   àã-
    ª®¢®¤¨â¥«¨  ¡¥àãâ  ­   ᥡï âà㤠㡥¤¨âì,  ­¥ ­ á¨«ì­® § áâ ¢¨âì à ¡®ç¨å
    á«¥¤®¢ âì ¯à ¢¨« ¬,®­¨ ®¡­ à㦨¢ îâ,ç⮠ᯮᮡ ¢ë¯®«­¥­¨ï § ¤ ­¨ï  à ¡®-
    ç¨å ®ª §ë¢ ¥âáï ¡®«¥¥ íä䥪⨢­ë¬,祬 «î¡ë¥ ¯à ¢¨«  ¨«¨ ¯à®æ¥¤ãàë,à §à -
    ¡®â ­­ë¥ ã¯à ¢«ïî騬¨.


                                     - 17 -
         Š®£¤  ¤¥«® ª á ¥âáï ¬­®£®­ æ¨®­ «ì­ëå ®à£ ­¨§ æ¨©,áãé­®áâì ¨ ॠ«¨-
    § æ¨ï ⠪⨪¨,¯®«¨â¨ª¨,¯à®æ¥¤ãà ¨ ¯à ¢¨« áâ ­®¢ïâáï  ¥é¥  ¡®«¥¥  á«®¦­ë-
    ¬¨.…áâ¥á⢥­­®,ª®£¤  ¢áï ®à£ ­¨§ æ¨®­­ ï áâàãªâãà  § ¯®«­¥­  á«ã¦ é¨¬¨ ¨
    à㪮¢®¤¨â¥«ï¬¨,¯à¥áâ ¢«ïî騬¨ à §­ë¥ ªã«ìâãàë,¢ ¯à®æ¥áᥠॠ«¨§ æ¨¨ ¯à -
    ¢¨« ¨ ¯à®æ¥¤ãà ¬®£ãâ ¢®§­¨ª­ãâì ¡®«ì訥 á«®¦­®áâ¨.
         ÿ2“ÿ_��€‚‹…�ˆ… �…€‹ˆ‡€–ˆ…‰  ‘’�€’…ƒˆ—…‘ŠŽƒŽ �‹€�€ ˆ ŠŽ�’�Ž‹œ ‡€ …ƒŽ ‚›-
    ÿ_ÿ2�Ž‹�…�ˆ…Œÿ..
         ‚ ¯à¥¤ë¤ãé¨å à §¤¥« å ®á­®¢­®¥ ¢­¨¬ ­¨¥ 㤥«ï«®áì ࠧࠡ®âª¥ ¨ ॠ-
    «¨§ æ¨¨ áâà â¥£¨ç¥áª®£®  ¯« ­ .  ‚  ­ áâ®ï饥  ¢à¥¬ï ¨¬¥¥âáï àï¤ ¬¥â®¤®¢
    ᮣ« á®¢ ­¨ï ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ¨ ¯à®æ¥áá  ª®­â஫ï.„¢ã¬ï è¨à®ª®  ¯à¨¬¥­ï¥¬ë¬¨
    ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨¬¨ ¨­áâà㬥­â ¬¨,ª®â®àë¥  ¯®«¥§­ë  ¤«ï  ®¡¥á¯¥ç¥­¨ï ¢ë᮪®©
    á⥯¥­¨ ᮣ« á®¢ ­¨ï ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ¨ ¯à®æ¥áá   ª®­âà®«ï  .  „¢ã¬ï  è¨à®ª®
    ¯à¨¬¥­ï¥¬ë¬¨ ã¯à ¢«¥­ç¥áª¨¬¨ ¨­áâà㬥­â ¬¨ , ª®â®àë¥ ¯®«¥§­ë ¤«ï ®¡¥á¯¥-
    祭¨ï ¢ë᮪®© á⥯¥­¨ ᮣ« á®¢ ­­®áâ¨,ïîâáï ¡î¤¦¥âë ¨  ã¯à ¢«¥­¨¥  ¯®
    楫ï¬.
                               ÿ_ÿ2�ž„†…’›

         Ž¤­®© ¨§ ®á­®¢­ëå § ¤ ç ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ï¥âáï ¢®§¬®¦­® ¡®«¥¥ íä䥪-
    ⨢­®¥ à á¯à¥¤¥«¥­¨¥ à¥áãàᮢ.�« ­ë ¯®¬®£ îâ à á¯à¥¤¥«ïâì ¤¥©á⢨ï,®â­®-
    áï騥áï ª ¨á¯®«ì§®¢ ­¨î à¥áãàᮢ,¯® ­ ¯à ¢«¥­¨ï¬,ª®â®àë¥,¯® ¬­¥­¨î à㪮-
    ¢®¤á⢠,ᯮᮡáâ¢ãîâ ¤®á⨦¥­¨î 楫¥©.Ž¤­ ª® ¢ ¯« ­ å ç áâ® ®áâ îâáï ­¥-
    à¥è¥­­ë¬¨ äã­¤ ¬¥­â «ì­ë¥ ¢®¯à®áë-ª ª¨¥ ¨¬¥­­®  à¥áãàáë  ¨¬¥îâáï  ¨  ª ª
    ¨¬¥­­® ¨å á«¥¤ã¥â ¨á¯®«ì§®¢ âì ¤«ï ¤®á⨦¥­¨ï 楫¥©.�¥ ¤ ¥â â ª¦¥ ¯« ­¨-
    ஢ ­¨¥ ®â¢¥â  ¨ ­  ®á­®¢­®© ¢®¯à®á-ª ª¨¥ 楫¨ ïîâáï ®¡®á­®¢ ­­® ¤®á-
    ⨦¨¬ë¬¨ ¯à¨  ¤ ­­ëå  ¨¬¥îé¨åáï  à¥áãàá å.�⨠ áâ®à®­ë  ¢ ¯à £¬ â¨ç¥áª®¬
    á¬ëá«¥ ¯à¥¤áâ ¢«ïîâ ᮡ®©" £ ©ª¨ ¨ ¡®«âë " ¯« ­¨à®¢ ­¨ï.
         —⮡ë à¥è¨âì  ¢®¯à®á,ª ª¨¥  à¥áãàáë ¨¬¥îâáï,à㪮¢®¤¨â¥«¨ ¨á¯®«ì§ãîâ
    ¡î¤¦¥âë,¨­áâà㬥­â ¯« ­¨à®¢ ­¨ï ª®â®àë¥  ᮢ¥à襭­®  ­¥  㪫 ¤ë¢ îâáï  ¢
    ¯®á«¥¤®¢ â¥«ì­®áâì"楫¨-áâà â¥£¨¨-¯à ¢¨« ",­® â¥á­® á ­¥© á¢ï§ ­ë.
         �¥â ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â ᮡ®© ¬¥â®¤ à á¯à¥¤¥«¥­¨ï  à¥áãàᮢ,®å à ªâ¥à¨-
    §®¢ ­­ëå ¢ ª®«¨ç¥á⢥­­®© ä®à¬¥,¤«ï ¤®á⨦¥­¨ï 楫¨,â ª¦¥ ¯à¥¤áâ ¢«¥­­ëå
    ª®«¨ç¥á⢥­­®.
         �¥âë ïîâáï  ¡¥§ãá«®¢­® ­ ¨¡®«¥¥ è¨à®ª® ¨á¯®«ì§ã¥¬ë¬ ª®¬¯®­¥­-
    ⮬ ä®à¬ «ì­®£® ¯« ­¨à®¢ ­¨ï.•®âï ¬­®£¨¥ ®à£ ­¨§ æ¨¨ ­¨ª®£¤  ­  ä®à¬ «ì-
    ­®© ®á­®¢¥,â.¥.¢  ¯¨á쬥­­®¬  ¢¨¤¥ ­¥ ä®à¬ã«¨àã¥â 楫¨ ¨ áâà â¥£¨¨,¡®«ì-
    設á⢮ ¨§ ­¨å á®áâ ¢«ïî⠡¥âë ¢ ¢¨¤¥ ®â¤¥«ì­ëå ¤®ªã¬¥­â®¢.‚ ¤¥©á⢨-
    ⥫쭮á⨠¢ë,¢¥à®ïâ­®,®âç á⨠ 㦥  §­ ª®¬ë á ¡î¤¦¥â ¬¨,¯®áª®«ìªã ¬­®£¨¥
    á¥¬ì¨ ¨ ®â¤¥«ì­ë¥ «î¤¨ á®áâ ¢«ïîâ ᢮¨ ¡î¤¦¥âë,çâ® ¡ë ®¯à¥¤¥«¨âì ­ ¨«ãç-
    訩 ᯮᮡ  à á室®¢ ­¨ï ®£à ­¨ç¥­­®£® ª®«¨ç¥á⢠ ¤¥­¥£ ¤«ï ¯à¨®¡à¥â¥­¨ï


                                     - 18 -
    ¯à¥¤¬¥â®¢ ¯¥à¢®© ­¥®¡å®¤¨¬®á⨠¨ ¯à¥¤¬¥â®¢ à®áª®è¨.
         ŠŽ‹ˆ—…‘’‚…��Ž… Ž��…„…‹…�ˆ…  �…‘“�‘Ž‚  ˆ –…‹…‰.�¥à¢ë¬ è £®¬ ¯à¨ á®á-
    â ¢«¥­¨¨ ¡î¤¦¥â ,­  çâ® ¨ 㪠§ë¢ ¥âáï ¢  ®¯à¥¤¥«¥­¨¨,¡ã¤¥â  ¢ëà ¦¥­¨¥  ¢
    ç¨á«®¢®© ä®à¬¥ ª ª à¥áãàᮢ,â ª ¨ ä®à¬ã«¨à㥬ëå 楫¥©.‚®§¬®¦­® â ª¦¥,  ¢
    ­¥ª®â®àëå á«ãç ïå íâ®  ¯®áâ®ï­­®  ¤¥« ¥âáï,¨á¯®«ì§®¢ âì  ¥¤¨­¨æë  ¢à¥¬¥-
    ­¨,â ª¨¥ ª ª  ç áë,¨«¨  ¦¥ ¯®ª § â¥«¨ âà㤮§ âà â,¨«¨ ¯à®áâ® ­ âãà «ì­ë¥
    ¯®ª § â¥«¨,᪠¦¥¬,6000 ª¢.äãâë,¤«ï  å à ªâ¥à¨á⨪¨  ®¡ê¥ªâ ,¯®  ª®â®à®¬ã
    á®áâ ¢«ï¥âáï ¡î¤¦¥â.Ž¤­ ª®  ­ ¨¡®«¥¥ à á¯à®áâà ­¥­­®© ¬¥à®© ï¥âáï ¤¥-
    ­¥¦­ ï,-¤®«« à ¨«¨ ¥£® íª¢¨¢ «¥­â ¢ ¬¥áâ­®© ¢ «îâ¥.
         Š ª ¡ë ­¨ ¡ë«® íâ® âà㤭®,¯à¨á¢®¥­¨¥ ç¨á«®¢®£® §­ ç¥­¨ï ¢á¥¬ à¥áãà-
    á ¬ ¨ æ¥«ï¬ ¯à¥¤áâ ¢«ï¥â 業­ë©,®¡ëç­® ¢¥á쬠 áãé¥á⢥­­ë©  á¯¥ªâ ¯« ­¨-
    ஢ ­¨¨ ¢  ®à£ ­¨§ æ¨ïå.Š®«¨ç¥á⢥­­ë¥ ¯®ª § â¥«¨ ¯®§¢®«ïîâ à㪮¢®¤¨â¥«î
    㢨¤¥âì áà ¢­¨âì ¨ ®¡ê¥¤¨­¨âì à §«¨ç­ë¥ í«¥¬¥­âë ª®â®àë¥ ¨á¯®«ì§ãîâáï  ¢
    ®à£ ­¨§ æ¨¨.
         „«ï ¯®­¨¬ ­¨ï ª®«¨ç¥á⢥­­®£®  ®¯à¥¤¥«¥­¨ï  ¯à¥¤áâ ¢ìâ¥,çâ®  ã  ¢ á
    ¯à®áâ ï 楫ì-§ à ¡®â âì  3000  ¤®«« à®¢.„«ï  á⨯¥­¤¨ «ì­®£® ä®­¤  ¯ã⥬
    ¯à®¢¥¤¥­¨ï ¯¨ª­¨ª .
         ‚ ¬ ¨§¢¥áâ­®,çâ®  ¯®âॡãîâáï á⮫ë,¯à®¤®¢®«ìá⢨¥,४« ¬­ë¥ «¨á⪨
    ¨ ­ ¯¥ç â ­­ë¥ ¡¨«¥âë.�¥ ¯à¥¤áâ ¢«ïï ®â­®á¨â¥«ì­®© á⮨¬®á⨠íâ¨å à¥áãà-
    ᮢ,¬®¦­® ⮫쪮 ¤®£ ¤ë¢ âìáï ® ¯®¤å®¤ï饩 業¥ ¡¨«¥â®¢ ¢ ⮬ ª®«¨ç¥á⢥
    ª®â®à®¥ ¤®«¦­® ¡ëâì ¯à®¤ ­®.Žá­®¢ë¢ ï à¥è¥­¨ï â ª¨å ¢ ¦­ëå  ¢®¯à®á®¢  ­ 
    ¤®£ ¤ª å,¢ë,­¥á®¬­¥­­®,§­ ç¨â¥«ì­® á­¨¦ ¥â¥ è ­áë ­  ¤®á⨦¥­¨¨ 楫¨-¯®-
    «ãç¨âì 3000 ¤®«« à®¢.Ž¤­ ª®,¥á«¨ ¢ë ãáâ ­®¢¨â¥,çâ® à á室ë á®áâ ¢ïâ(¤®««)

            €à¥­¤  á⮫®¢         200,00
            �த®¢®«ìá⢨¥          2,00 (­  祫®¢¥ª )
            �¥ª« ¬  ¨ ¡¨«¥âë      100,00

         Œ®¦­® «¥£ª®  ¢¨¤¥âì,ç⮠業  ¡¨«¥â  ¤®«¦­  ¡ëâì ­¥ ¬¥­¥¥ 2,00 ¤®««.
    �¥è¨¢,çâ® 5 ¤®««.-¯®¤å®¤ïé ï 業 ,¢ë «¥£ª® ¬®¦¥â¥ ¯®áç¨â âì,᪮«ìª®  ¡¨-
    «¥â®¢ á«¥¤ã¥â ¯à®¤ âì,çâ®¡ë § à ¡®â âì 3000 ¤®««.:

         3000 ¤®««.=(N x 3 ¤®««.) - 300 ¤®««.,
.

                                     - 19 -
    £¤¥ N - ª®«¨ç¥á⢮ «î¤¥©,¨ 3 ¤®««.- ¯à¨¡ë«ì  ¯®á«¥  ¢ëç¨â ­¨ï  á⮨¬®áâ¨
    ¯¨â ­¨ï ­   ª ¦¤®£®.  Žç¥¢¨¤­®,çâ®¡ë ¢ë¯®«­¨âì ¢ èã § ¤ çã,­ã¦­® ¯à®¤ âì
    1100 ¡¨«¥â®¢.
         �।áâ ¢«¥­¨¥ ¢á¥å  ä ªâ®à®¢ ¢ 㤮¡­®© ®¡é¥¯à¨­ï⮩ ¥¤¨­¨æ¥ ¨§¬¥à¥-
    ­¨ï,â ª®© ª ª ¤®«« àë,®¡«¥£ç ¥â â ª¦¥ ®â¢¥â ­  ¬­®£¨¥ ¤à㣨¥  áãé¥á⢥­-
    ­ë¥ ¢®¯à®áë ® à á¯à¥¤¥«¥­¨¨ à¥áãàᮢ ¨ 楫¥©. …᫨ ¨§¢¥áâ­®,᪮«ìª®,­ ¯-
    ਬ¥à,ã ­ á ¤¥­¥£,¬®¦­® ®¯à¥¤¥«¨âì,᪮«ìª® ¬ë ¬®¦¥¬ ¤ âì  ¯à®¤ãªæ¨¨  ¯à¨
    à §«¨ç­ëå ¨§¤¥à¦ª å. �த®«¦¨¬ ¯à¨¢¥¤¥­­ë© ¢ëè¥ ¯à¨¬¥à - ¥á«¨ ¡ë ¬ë à á-
    ¯®« £ «¨ ⮫쪮 900 ¤®««. ¤«ï ¢«®¦¥­¨ï ¢ ãáâனá⢮ ¯¨ª­¨ª ,â® ¯à¥¤®áâ -
    ¢¨âì ¯¨â ­¨¥ ¬®¦­® ¡ë«® ¡ë ⮫쪮 ¤«ï 600 祫®¢¥ª.  ˆ«¨,à áá㦤 ï ®â ®¡-
    à â­®£®,¬ë ¬®¦¥¬ ®¯à¥¤¥«¨âì,᪮«ìª® ­ã¦­® ¤¥­¥£ ¤«ï ¢ë¯®«­¥­¨ï ­ è¥© § -
    ¤ ç¨.—â®¡ë § à ¡®â âì  3000  ¤®««.,¯®âॡ®¢ «®áì ¡ë ¯® ¬¥­ì襩 ¬¥à¥ 2500
    ¤®««.¤«ï ª®¬¯¥­á æ¨¨ ¬¨­¨¬ «ì­ëå ¨§¤¥à¦¥ª.Œ®¦­® â ª¦¥ ®¯à¥¤¥«¨âì,᪮«ìª®
    ¡ë ¬ë § à ¡®â «¨ ¯à¨ à §­®¬ ã஢­¥ ®¡ê¥¬  ¯à®¤ ¦. �ਡë«ì ®â ¯à®¤ ¦¨ 600
    ¡¨«¥â®¢ ­  ­ è ¯¨ª­¨ª á®áâ ¢¨«  ¡ë 1500 ¤®««.

Похожие работы:

  • Стратегическое планирование

    Реферат >> Экономика
    ... среднесрочном планировании. Этапы стратегического планирования на предприятии. Процесс планирования - ... Необходимость и выгоды стратегического планирования. 3.1. Отсутствие стратегического планирования на предприятии. Отсутствие планирования ставит фирмы в ...
  • Стратегическое планирование

    Реферат >> Экономика
    ... контроля, ориен­тировано на выработку стратегических планов. Процесс стратегического планирования обес­печивает основу для управления ... фирмы, придя на смену долгосрочному планированию. В стратегическом планировании по сравнению с долгосрочным пространство ...
  • Стратегическое планирование

    Реферат >> Менеджмент
    ... ориентированы на выработку стратегических планов. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом ... Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. Стратегическое планирование дает ...
  • Стратегическое планирование

    Реферат >> Экономика
    СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ (составляется на 10 лет) I. ЦЕЛЬ ...
  • Стратегическое планирование в государственном управлении

    Реферат >> Государство и право
    ... развития общества 4 2. Цикл стратегического планирования 6 3. Планирование как вид управленческой деятельности 8 ... целом. 2. Цикл стратегического планирования Стратегическое планирование - это составной элемент стратегического управления, процесс ...
  • Стратегическое планирование на предприятиях малого бизнеса

    Реферат >> Предпринимательство
    ... в системе стратегического планирования. 1.1 1.2 1.3 Оперативное планирование на предприятии. 2.1 2.2 2.3 Планирование наиболее эффективной ... являются одинаковыми для стратегического планирования, маркетингового планирования и планирования для любых других ...
  • Стратегическое планирование и бизнес-план

    Реферат >> Экономика
    ... дисциплине: ,,Социально-экономическое прогнозирование и стратегическое планирование”. Работу выполнил студент: Московский ... которых достаточно ограничены. 1 Стратегическое планирование. Стратегическое планирование состоит из ряда взаимосвязанных этапов ...
  • Стратегическое планирование – основные штрихи

    Доклад >> Экономика
    ... направления развития предприятия. Основная функция стратегического планирования - обеспечивать основу для управления ... обеспечивающих достижение предприятием целей. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии ...
  • Стратегическое планирование стоимости капитала компании

    Статья >> Экономика
    ... электронной техники (Технический университет). В процессе стратегического планирования учитываются интересы не только предприятия ... сценариях развития предприятия. Таким образом, стратегическое планирование стоимости компании будет служить ориентиром ...
  • Стратегическое планирование жилищного фонда Субъекта Федерации с использованием имитационных моделей

    Реферат >> Экономика
    ... Стратегическое планирование жилищного фонда Субъекта Федерации с использованием имитационных моделей Бардасова Э. В. Долгосрочному уровню планирования ... Крючков В. И. Сетевые модели в перспективном планировании развития производства. - Новосибирск: Наука, ...