Доклад : Возникновение маркетинга. Принципы маркетинга 


Полнотекстовый поиск по базе:

Главная >> Доклад >> Менеджмент


Возникновение маркетинга. Принципы маркетинга




Возникновение маркетинга. Принципы маркетинга

Основными предпосылками возникновения маркетинга являются:

– превышение спроса над предложением, т.е. наличие насыщенного товарами и услугами рынка (рынка покупателя);

– здоровая конкуренция товаропроизводителей, развитая рыночная инфраструктура, в том числе инфраструктура маркетинга;

– рост жизненного уровня населения и соответственно увеличение спроса на продукты питания, одежду, мебель, машины и другие товары длительного пользования;

– стремление предприятий к расширению рынков сбыта продукции и увеличению прибылей.

Обязательным требованием в условиях маркетинга становится переход к формированию производственных программ и ассортимента продукции на основе тщательного изучения потребительского спроса. Это требует последовательного проведения активной производственно-сбытовой политики, способствующей удовлетворению общественных и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции, повышению конкурентоспособности выпускаемых изделий, ускорению реализации производных товаров и оборачиваемости вложенных средств. В условиях рыночной экономики предприятие по мере насыщения рынка вынуждено пользоваться методами маркетинга, иначе оно потеряет свои позиции на рынке, т.е. станет банкротом.

Проведение маркетинговой политики требует перестройки всей системы управления производством, повышения эффективности деятельности всех подразделений. Причем перестройка всей системы управления должна базироваться на основополагающих принципах маркетинга. Основным принципом маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания потребителей.

Из этого основополагающего принципа вытекают следующие:

– надо знать рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать полученную информацию в процессе разработки и принятия научно-технических, производственных и хозяйственных решений;

– максимально приспосабливать производство к требованиям рынка в целях повышения эффективности функционирования предприятия.

Выпускать такие товары, которых ждет потребитель, т.е. производить то, что продается;

– воздействовать на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств в целях его формирования в необходимых для предприятия направлениях;

– развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате проведения маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем и в первую очередь по совершенствованию и повышению качества продукции и услуг;

– организовать доставку товаров в таких количествах, в такое время и такое место, которые больше всего устраивали бы конечного потребителя;

– обеспечить целевое управление всем процессом: научные разработки => производство => реализация => сервис;

– вовремя выходить на рынок с новой, особенно высокотехнологичной, продукцией;

– разбивать рынок на относительно однородные группы (сегменты) потребителей и ориентироваться на те из них, в отношении которых предприятие обладает наилучшими потенциальными возможностями, и выпускать продукцию с учетом особенностей отдельных сегментов рынка, характеризующихся определенным типом покупателей и их потребности;

– завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности; добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большого объема и лучшего качества сопутствующих услуг;

– оказывать содействие торговым посредникам, обеспечивая их складами готовой продукции для ее немедленной поставки потребителям, оказывая помощь в решении технических проблем и обучении персонала;

– ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоевыванию рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка;

– максимально использовать организацию управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителей за работу на отдельных рынках товаров.

Практика применения маркетинга показала, что использование только отдельных составляющих, например, изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет эффективно прорваться на рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами. На результаты маркетинга большое влияние оказывает внутренняя и внешняя среда предприятия.

Внутренняя среда, к факторам которой относятся, уровень складских запасов, наличие денег на счете, объем продаж, состояние НИОКР и др., может частично или полностью контролироваться руководством предприятия или службой маркетинга.

Внешняя среда, или то окружение, в котором действует предприятие, состоит главным образом из участников рыночных отношений. От их поведения, целевых установок и интересов в большей или меньшей степени зависят благополучие предприятия, результаты его хозяйственной и коммерческой деятельности. Все факторы внешней среды принято разделять на поддающиеся и не поддающиеся воздействию (влиянию).

Наиболее важным фактором внешней среды, поддающимся воздействию, является поведение покупателей (потребителей) продукции предприятия, С помощью системы формирования спроса и стимулирования сбыта, маркетинговых коммуникаций предприятие в состоянии изменить поведение потребителей в своих интересах, сделать их, например, постоянными клиентами-покупателями своих товаров (услуг).

Классическим примером фактора внешней среды, не поддающегося воздействию, является государственное законодательство, регулирующее предпринимательскую и иные формы хозяйственной деятельности, включая налоговое законодательство. К таким «жестким» факторам внешней среды относятся, например, формы и стандарты безопасности.

В своей хозяйственной деятельности предприятие вынуждено приспосабливаться к не поддающимся воздействию факторам внешней среды, поэтому один из важнейших принципов маркетинговой деятельности — постоянное отслеживание всех изменений, происходящих во внешней среде, их оценка и выработка соответствующих контрмер, особенно при возникновении неблагоприятных внешних обстоятельств, для выживания предприятия. А чтобы приспособиться к изменяющимся обстоятельствам, важно постоянно проводить маркетинговые исследования, базой которых является ситуационный анализ.

При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru

Похожие работы:

  • Принципы маркетинга

    Реферат >> Маркетинг
    ... РЕФЕРАТ по курсу «Основы маркетинга» по теме: «Принципы маркетинга» Основные принципы маркетинга Принципы маркетинга – это основополагающие положения, ... мере возникновения, обнаружения новых проблем, изменений ситуации. Среди вышеперечисленных принципов можно ...
  • Виды маркетинга и их сравнительная характеристика

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... . Развивающийся маркетинг. Применяется при скрытом спросе, который имеет место при возникновении у потребителя ... нас исходным методологическим принципом в осмыслении предметной области политического маркетинга выступает принцип единства коммуникативного ...
  • Маркетинг - специфическая функция управления

    Курсовая работа >> Экономика
    ... и резервов производства. • Характерным для маркетинга принципом является достижение оптимального сочетания в управлении ... участков. Суть проблемы - в децентрализации управления, возникновении дублирующих подразделений (например, у каждого самостоятельного ...
  • Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга Интернет-Маркетинг

    Реферат >> Информатика, программирование
    ... Основные принципы глобального маркетинга В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, ... маркетинговой деятельности Возникновение маркетинга тесно связано с возникновением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это ...
  • Маркетинг и его задачи

    Шпаргалка >> Маркетинг
    ... ; 7) контроль и анализ маркетинговой деятельности (контрольная). Принципы маркетинга Маркетинг как способ деятельности предприятия и специфический ... . Большинство ученых маркетологов считают датой возникновения маркетинга начало XX века. Подтверждая это ...
  • Теоретические основы маркетинга

    Реферат >> Маркетинг
    ... толчком для возникновения ряда новых подходов к маркетинговой деятельности: социального маркетинга, консьюмеризма, ... маркетинг-менеджмента, принципы оперативного комплекса маркетинга, состав функционального инструментария оперативного комплекса маркетинга: ...
  • Цели, задачи и принципы маркетинга

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... Инком». 8. Цели, задачи и принципы маркетинга Целями маркетинга являются [4, c. 34]: - ... изменяющийся спрос. 9. История возникновения и совершенствования рекламы История ... Вполне естественно, что история возникновения рекламы начинается с появления торговли ...
  • Промышленный маркетинг

    Учебное пособие >> Маркетинг
    ... сегментации: -массовый маркетинг -дифференцированный маркетинг -концентрированный маркетинг Массовый маркетинг -производство, ... потребителя приводят к возникновению научно-технической идеи. ... 4 за географическими принципами -зональное ценообразование - ...
  • Функции маркетинга

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... принципы маркетинга. Принципы маркетинга – это основные положения, правила ведения маркетинговой деятельности. К основным принципам маркетинга относят: 1. Принцип ... Возникновение и развитие маркетинговой концепции. Основные концепции управления маркетингом ...
  • Маркетинг персонала

    Реферат >> Менеджмент
    ... оно появилось одновременно с возникновением первых форм человеческих организаций-племён ... принципов и организационных мероприятий маркетинга персонала, позволяющих успешно решать кадровые проблемы. 1. Сущность и принципы маркетинга персонала. Маркетинг ...